xx年用友u8客户经理中级课程-销售序列课程-专业业务能力-u8行业插件解决方案-电子行业人力资源解决方案

xx年用友u8客户经理中级课程-销售序列课程-专业业务能力-u8行业插件解决方案-电子行业人力资源解决方案内容摘要：

会 / 总 裁 会人 力 资 源 战 略薪 酬 战 略薪 酬 预 算企 业 经 营 战 略企 业 经 营 计 划 薪 酬 设 计管 理 人 员 薪 酬 方 案销 售 人 员 薪 酬 方 案生 产 人 员 薪 酬 方 案技 术 人 员 薪 酬 方 案. . .人 力 资 源 规 划薪 酬 调 整 方 案审 批执 行 薪 酬 调 整 方 案 提 出 调 薪 建 议工 资 核 算审 批工 资 支 付费 用 分 摊 用友软件核心合作伙伴 信息化、 ERP、 CRM、管理系统 第 20 页 共 44 页 薪酬计划（预算）制订流程 薪 酬 计 划 管 理 流 程财 务 部人 力 资 源 部主 管 领 导人 力 资 源 规划 流 程年 度 发 展 规 划估 计 本 年 度人 数 / 级 别 变 动 情 况业 绩 奖 金 计 算 方 案估 算 固 定 工 资 / 浮 动工 资 总 额估 算 年 度业 绩 奖 金 总 额公 司 年 终 效 益 奖 金计 算 方 案估 算 年 终效 益 奖 金 总 额年 度 工 资 估 算 报 告年 度 业 绩 奖 金估 算 报 告主 管 领 导 审 批提 交 预 算 报 告是 否 同 意 修 改 预 算 报 告否重 新 提 交年 度 工 资 预 算 总 额是财 务 总 监 审 批是 否 同 意否是拟 订 年 度 工 资使 用 计 划年 度 工 资 计 划总 经 理 审 批是 否 同 意否存 档 用友软件核心合作伙伴 信息化、 ERP、 CRM、管理系统 第 21 页 共 44 页 薪酬（定期）调整业务流程 薪 酬 定 期 调 整 业 务 流 程公 司 各 部 门 财 务 部人 力 资 源 部主 管 领 导薪 酬 计 划制 订 流 程制 订 工 资 调 整 原 则主 管 领 导 审 批是 否 同 意否 , 修 改制 订 工 资 级 别调 整 方 案年 度 绩 效考 评 流 程提 交 工 资 级 别调 整 建 议是总 经 理 审 批是 否 同 意否执 行 工 资 级 别调 整 方 案是行 政 级 别 定期 调 整 流 程员 工 调 薪 审 批 表部 门 经 理 审 批是 否 正 确否存 档是补 发 工 资是调 整 工 资 补 发明 细 表 用友软件核心合作伙伴 信息化、 ERP、 CRM、管理系统 第 22 页 共 44 页 奖金发放流程 奖 金 发 放 管 理 流 程财 务 部人 力 资 源 部主 管 领 导季 度 / 月 度 绩 效考 评 流 程绩 效 考 评 成 绩整 理 奖 金 发 放 资 料员 工 工 资 级 别 资 料人 事 变 动 资 料员 工 考 勤 资 料奖 惩 记 录 等 等计 算 绩 效 奖 金奖 金 发 放 汇 总 表部 门 经 理 审 批是 否 同 意否是主 管 领 导 审 批是 否 同 意否奖 金 发 放 表是发 放 奖 金整 理 奖 金 发 放 台 账存 档 销售人员薪酬方案 用友软件核心合作伙伴 信息化、 ERP、 CRM、管理系统 第 23 页 共 44 页 基本工资销售提成固 定浮 动薪 酬 方 案 1基本工资销售提成固 定浮 动薪 酬 方 案 2绩 效奖 金基本工资固 定浮 动薪 酬 方 案 3绩 效奖 金基本工资固 定浮 动薪 酬 方 案 4年 终奖 金 1. 薪酬方案一： a) 适用于开拓市场阶段 b) 提供高销售提成鼓励销售，提供较低的 底薪 控制成本和风险 c) 部分企业销售人员的基本工资也与业绩挂钩 2. 薪酬方案二： a) 提供较底的底薪、较高的销售提成，同时引入绩效奖金 3. 薪酬方案 三 ： a) 销售增长平缓 b) 提高基本工资在总体薪酬中的比例，吸引优秀人才 c) 取消销售提成， 辅之以 与绩效挂钩的绩效奖金， 针对不同区域、不同 细分 市场制订不同的绩效考核方案 ， 以 规范、引导销售人员的行为 使之 符合企业在细分市场、区域的战略。 4. 薪酬方案 四 ： a) 适用于成熟市场、销售波动小，品牌影响力大的企业 b) 取消销售提成和绩效奖金，节省人力成本 c) 提供较高的基本工资和良好的职业发展计划吸引和保留优秀人才 生产人员 （计件） 薪酬方案 简单计件方案 计件工资 =数量 *单价 计件单价核定流程： 确定每个工种的工资标准 统计每个工种（工序）的平均月产量 核定计件单价 =（工种的月工资标准 基本工资） /工种平均月产量；如采用纯计件工资，则基本工资为 0。 加班期间的计件工资需要乘以加班系数（如 倍、 2倍等）。 用友软件核心合作伙伴 信息化、 ERP、 CRM、管理系统 第 24 页 共 44 页 工时定额方案 计件工资 =（工种）小时工资率 *折算 定额 工时 +加班费 工序 工时定额制订方法： 计算法：工序工时定额 =主加 工工时 +辅助工时，主加工工时根据机器的工艺参数或节拍来确定，辅助工时包括必要的间歇和停工时间（如更换模具等） 实测法： 统计中等技能水平的操作工生产单位产品的平均工时。 类比法： 按已有的相似零件的工时定额进行比较、估算，确定工时定额。 工序定额（产量） =1 小时 /工序工时定额 计件工资 工时定额案例 ： 如折算定额工时 = 小时，则计件工资 =折算定额工时 * 如折算定额工时 小时，并且 8 小时，则计件工资 =折算定额工时 * 如折算定额工时 =8 小时，并且 =11 小时，则计件工资 =（折 算定额工时 8） *+17 如折算定额工时 11小时，则计件工资 =（折算定额工时 11） *+ ：上班时间 (8:0022:30)/上班 12 小时 返拆 TS62AC6 定额 : 600/小时 作业数量 :返拆 TS62AC6(2322PCS) 600/小时 计算方式 :2322PCS/600/小时 =＜ 工资为 :* = 元 B. 上班 时间 (8:0022:00)/上班 个小时 返拆 TSB64BP2C1033 / TSB97502A4U 定额 :600/小时 作业数量 :TSB64BP2C1033(4000)PCS TSB97502A4U(500)PCS(作业时间为 8:0017:50) 拔海绵 :TSB9750A4U(500)PCS (:00) 加班小时 计算方式 :(4000CS+500PCS)/ 600/小时 *工时 +(加班小时 *每小时加班费 ) =4500PCS/600/小时 *工时 +加班费 因 ≥ ＜ 8H 工资为 :(*)+加班费 C. 上班时间 (8:0020:30)/上班小时为 10 小时 定额 :测试 TSB4015BP/700 小时 TSB62BP2 / 800 小时 作业数量 :测试 TSB4015BP(1400)PCS TSB60BP2(3200)PCS 清理不良品 (8:0011:00) –无定额 ,以计时工资计算 .测试 TSF3015E 500PCS(17:5020:30) 无定额 ,以计时工资计算 . 计算方式 :(1400PCS/700PCS/小时 +3200PCS/ 800PCS/小时 )*工时 +清理不良品计时工资为 3个小时 +测试 TSF3015E 500PCS 加班工资 2个小时 =(2 个小时 +4 个小时 )*工时 +计时工资 +加班工资 =6 小时 *+计时工资 +加班工资 备注 :上班小时 5小时实际完成 6小时应当乘以 . 正班 8 个小时 清理不良品 3个小时 =5 个小时＜计件工资作业时间 6个小时 (属于超产 ) 说明 : 6 个小时小于 ,为什么要乘以 正班计件时间若＜ 8小时的 ,实际作业时间＞定额时间的 ,都以实际作业时间 *,若实际作业时间比定额时间大于 8 个小时以上的 ,就以 ≥ 8H≤ 11H8 +17 ＞ 11H 11 +计算 用友软件核心合作伙伴 信息化、 ERP、 CRM、管理系统 第 25 页 共 44 页 D. 上班时间 (8:0021:30) 定额 :组合 TSB4015A 1000PCS/小时 筛壳 18000/小时 放线落板 TSB4015A 2350PCS/小时 作业数量 :组合 TSB4015( 12700)PCS 筛壳 (15000) PCS 放线落板 TSB4015A(6400)PCS 计算方式 : 12700PCS/1000PCS/小时 +15000)PCS/18000/小时 +6400/PCS/2350PCS/小时 =16 小时 ＞ 11H 11 + 班组计件工资分配方案 汇 总 班 组 收 入班 组 收 入 分 配 方 案计 件 统 计制 订 班 组 收 入 分 配方 案班 组 收 入 分 配班 组 员 工出 勤 / 考 核 统 计班 组 管 理新 员 工 工 资（ 一 般 固 定 日 薪 ）班 组 长 提 成 / 津 贴（ 固 定 或 按 比 利 ）特 殊 工 种 津 贴（ 固 定 或 按 比 利 ）计 算 扣 除 上 述 工 资 /津 贴 后 的 总 收 入计 算 平 均 工 资（ 考 虑 出 勤 、 工 资系 数 、 考 核 得 分 等因 素 ）计 算 员 工 计 件 工 资 汇 总 个 人 工 资考 核 激 励 用友软件核心合作伙伴 信息化、 ERP、 CRM、管理系统 第 26 页 共 44 页 计件工资核算流程 计 件 工 资 管 理 流 程生 产 部 人 力 资 源 部车 间技 术 工 艺 部制 订 产 品 工 艺 结 构制 订 工 时 定 额产 品 工 艺 结 构 —报 工 点 ( 工 序 转 移 )计 件 工 序工 序 的 单 件 / 单 位 产量 工 时 定 额下 达 生 产 订 单计 划 员分 单 排 产批 次 单批 次 单批 次 单领 料本 道 工 序 填 写记 录 卡 ( 书 面 )工 序 记 录 卡 工 序 、 数 量验 收 人废 品 责 任 认 定 . . .制 订 计 件 工 资 标 准计 件 单 价或 小 时 工 资 率下 道 工 序 清 点 核 对单 物 不 符接 收 人 签 字 确 认（ 书 面 ）否完 工 ，填 写 工 序 记 录 卡转 下 道 工 序与 上 道。