x国际通路创业研究报告(编辑修改稿)

x国际通路创业研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

1988 年 ‧ 聯強國際成立，資本額新台幣 2 億元，由苗豐強任董事長、杜書伍任總經理。 1989 年 ‧ 創立 LEMEL 品牌。 ‧ 先後成立高雄、台中分公司，拓展南部、中部業 務。 1990 年 ‧ 確立拓展資訊、通訊通路業務，潛心研究通路結構，決定採取「開放式通路」經營，首創銷售、配送、維修三合一的經營模式。 1992 年 ‧ 成立物流車隊，針對大台北地區客戶展開「半天送達」的快速配送服務。 1993 年 ‧ 林口運籌中心正式啟用。 ‧ 成立中、南部物流車隊，提供中南部客戶快速配送服務。 ‧ 對經銷商推廣「少量多樣，一次購足」的觀念與作法，降低經銷商庫存風險，提高其採購便利性。 ‧ 推出 LEMEL 品牌個人電腦。 1994 年 ‧ 領先同業提供經銷商「四個半天」（亦即二天）的快速維修服務。 ‧ 創立發行「聯強補貨超市」月刊，成為經銷商必備採購工具。 1995 年 ‧ 股票正式掛牌上市買賣，為國內第一家股票上市的專業通路商。 1997 年 ‧ 提供消費者「今晚送修，後天取件」快速維修服務。 ‧ 通訊經銷商家數達 3000 家。 1998 年 ‧ 林口運籌中心第二倉儲完工啟用，為高度自動化之倉儲作業。 ‧ 個人電腦即時生產中心投產，配置國內第一條專為消費者量身訂作個人電腦而設計的即時生產線。 ‧ 苗豐強、杜書伍同獲國內各大媒體資深產業記者共同票選為「台灣資訊產業開拓史十大關鍵人物」。 1999 年 ‧ 在全省各地成立「大 哥大快速維修中心」，率先提供消費者「大哥大 30 分鐘完修」服務。 中国最大的管理资源中心 3 20xx 年 ‧ 提供消費者「大哥大 2 年保固」服務。 ‧ 林口運籌中心第三倉儲完工啟用，為全自動化無人操作倉儲。 ‧ 發表「聯強ｅ城市」網站及「聯強經銷商專屬網站」，展開電子化行銷、電子化服務。 ‧ 全年海內外營收達新台幣 631 億元， 10 年內成長 14 倍。 國內各類型通路經銷據點達 10,000 家，涵蓋率達 95％，代理 300 種品牌、 5000 項產品，維修服務件數達 950,000 件。 20xx 年 ‧ 台中運籌中心完工啟用，運作面積 7,300 坪，物流運作量能 為林口運籌中心的 倍。 ‧ 展開專業運籌服務業務（ LSP， Logistic Service Provider）。 產品工具書 補貨超市 聯強全省現在共有１20xx的家經銷商，每個月光是印製補貨超市就必須印製１５０００本，每家經銷商於月初會收到聯強透過郵局寄出的刊物，但若經銷商覺得一本工具書不夠，聯強為避免社會資源浪費，提供經銷商以單本購買的方式向聯強採買，一本補貨超市的經銷商建議售價為２５０元未稅。 補貨超市是經銷商行銷最佳的行銷守則。 產品 資訊電腦：電腦週邊、耗材配件、儲存裝置、電腦軟體。 流行通訊 ：手機產品、系統門號、其他產品。 數位產品：掌上型電腦 PDA、智慧型行動電話、電子字典、數位錄音器、 MP3 隨身聽、數位投影機等。 IC 零組件：個人電腦組件如、中央處理器、記憶裝置。 網路寬頻： ADSL、 伺服器、列印伺服器、網路卡、網路連線配件、數據機。 代理品牌包括 Intel、 Microsoft、 IBM、 HP、 Seagate、 Nokia、 Motorola、 Ericsson 等 270 個全球領導品牌及 600 萬種以上的產品，為提供「多品牌」與「多產品」的開放式通路商。 中国最大的管理资源中心 4 產品生命週期 圖 三大事業部門佔營業額比重 萌芽期 成長期 成熟期 技術主軸 通路主軸 生產主軸 21% IC零組件事業部 % 通訊事業部 53% 資訊事業部 佔總營業額 比重 部門別 中国最大的管理资源中心 5 服務 •通路業者扮演的角色，相當於產品從生產端到消費者端之間的流通管道，就像橋樑一般，其功能涵蓋銷售、配送、倉儲管理、維修等等。 聯強從事的是資訊、通訊、消費性電子與電子元組件等 4C 產品，從生產原廠到客戶之間的整體服務，主軸是通路的經營與產品的代理銷售，自然是通路業者。 •通路業主要以提供服務為主，聯強屬於通路業而非物流業。 •通路業者一樣有品牌，除了自有品牌產品之外，更重要的是服務的品牌。 聯強能提供您什麼。 多品牌選擇．增加您的獲利 多領域經營．提高坪效產值 少量多樣採購．賣多少補多少 訂貨半天交貨。