品精装修住宅营销策划方案

品精装修住宅营销策划方案内容摘要：

因为个人住房单独装修存在以下问题： ① 装修需要时间 ② 装修公司的选择，和装修本身的专业理解 而一般工作生活节奏较快、工作压力大的人，会忽略装修的个性空间展现，又要求时间和精力成本的节省，所以他们愿意选择购买精装修房。 经过筛选剩下的潜在目标客户为私营企业主、国企中高层管理者、个体工商户。 这几类客户对物业地段、停车位要求相当高，以及工作方便等，这些符合本项目的基本条 件。 但是，私营企业主和国企中高层管理者对楼盘的综合素质要求较高，而本项目在环境上的缺憾就可能让他们止步。 所以，最可靠购买人群应该是较有经济实力的个体工商户。 由于本项目地处贵阳乃至贵州省最大的批发市场 “ 市西路 ” 和 “ 星云家电城 ” ，以及紧邻客车站和便利的交通，因此，本项目的真正目标客户是： 第一层主要目标客户：个体工商户、外地客商和外地企事业单位驻筑办事处。 第二层目标客户（可争取的目标客户）：私营企业主、国企中高层管理者。 附：任何一个楼盘都有较可靠的目标客户 —— 就是原片区的老住户，在潜意识中都对本区域有一种 “ 依恋 ” 的情结。 本项目花果园片区经济能力较好的老住户也是最可靠的购买人群，它们的购买欲望不低于第一层目标客户。 主要目标客户的心理特性： ① 对住宅小区有着高档次的要求，但他们又是商人，有商人的交易本性，所以要求物有所值，甚至物超所值。 ② 有强烈的虚荣心，文化程度相对较低，喜欢攀比和炫耀，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。 针对目标客户并结合区域卖点界定，整合项目本身的生活理念。 增加的诉求点（买点）为： ① 鸿商配豪宅，家在身后。 ② 大生意，把尊客带回家。 ③ 曦城上品 市西商 业街后院 （以上买点可以在发放市西路等商业区的 DM 单上体现） 以上主要是对自主用户的分析。 专业精品 .为你而备 本项目由于地处花果园，且属于中、高档、较大户型的住房，纯粹的投资者可能比较少，但购买时能保值、升值始终是所有客户共同关心的一个问题。 这里不对这类客户进行分析。 七、广告策略 广告宣传目的 ① 把项目宣传与贵公司的形象推广做有机结合，适当地树立黔贵公司的品牌形象。 ② 把 “ 黔贵 曦城上品 ” 塑造成品质卓越的贵阳市区甲类楼盘。 ③ 要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念。 特殊广告宣传手段 为了更快在市场创 造影响，并充分利用好本楼盘的资源，可以适当制造一些新闻 —— “ 本售楼中心仅接待有私家车的客户 ” 等，同时，也满足目标客户 —— 生意人的虚荣心。 之前，需要提早对地下车库进行适当的装修，体现出本项目车库与其它楼盘车库不一样的地方，体现出精装修豪宅的外在形象。 特别是对于期房，外在形象还没有出来时，借车库的形象可以提升楼盘的形象。 八、项目包装方法 项目 LOGO 及 VI 系统设计 应配合贵司的整体推广方案由贵司合作的专业营销推广商，结合我司对 “ 黔贵 曦城上品 ” C 座精装修房的营销推广要求制作，在此我司不再单独制订。 售房部包装方案 售房部作为楼盘直接面对客户的窗口，是楼盘的一个重要展示空间。 建议设在 D 座商铺内，面积约 200㎡左右，利用商场较高的层高，设计成跃层，下面为销售接待大厅，上面设三间办公室 —— 一间为财务办公室；两间为贵宾接待室，接待大客户或意向性较强的客户，以提高客户被认同的荣誉感。 跃层上一层及接待室及过道设计严格按精装修住宅标准高档装修并配备高档家俱、电器等。 大厅设计风格：时尚、大气、简洁、明快。 立面及色彩必须做到亮丽、抢眼。 售房部可长期使用，并用于销售 A、 B、 D 座。 （现毛坯房售房部及装修已经确定， 视情况，销售精装修房时是否考虑局部修改） 样板房方案 作为精装修房，样板房必须充分体现风格、细节，个性和质量，根据工程进度，尽量选择高楼层、景观比较好的户型，以弱化本项目环境上的不足。 装修 3个以上风格反差较大（个性较突出）的样板房，分别是中式、欧式和现代各一套，其它为效果图菜单，每种户型各 3套，可以组合成数十套精装修方案。 注：如果毛坯房先向市场推出，针对毛坯房，样板房也是项目户型设计、景观的最好展示窗专业精品 .为你而备 口，也展现开发商的实力。 推出的毛坯房 X 座样板房可以按照精装修设计方案装修，也是对精装修房的推出做一些前 期的宣传、引导，一举两得，使项目用于推广的资金更充分地利用，实现广告效益的最大化。 工地包装方案 工地现场是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的广告媒体。 方案 1：制作围墙条幅推广工地形象 方案 2：工地附近制作一定数量的引导旗表明项目地址与项目品牌 具体内容应配合贵司的整体推广方案由贵司合作的专业营销推广商，结合我司对 “ 黔贵 曦城上品 ” C 座精装修房的营销推广要求制作，在此我司不再单独制订。 九、营销推广方案 具体的营销推广方案，应配合贵司的整体推广方案由贵司合作的专业营销推广商，结合我司对 “ 黔 贵 曦城上品 ” C 座精装修房的营销推广要求制作，在此我司不再单独制订。 ˎ̥第三部分 价格策略 一、价格路线 目前贵阳中心区市场正处于启动加速阶段，因此市场竞争将空前激烈，由于精装修在贵阳市还是一个较新兴的项目，价格策略的运用将在某种程度决定项目的成败。 因此，价格策略制定将极为重要，这里，我们参考了较为常用的两种价格路线： （一）走理性价格路线 —— 跟随定价法 2020年月 11月贵阳次中心区在售楼盘均价基本维持在 3500—— 5100元 /㎡之间，整体价格。