市场营销策划方案游艇销售营销策划方案营销销售方案

市场营销策划方案游艇销售营销策划方案营销销售方案内容摘要：

信心满满地表示：中国有实力购买豪华游艇的富豪有 4～ 5万人。 由此可见，富豪将会是游艇产业的最庞大客户群，也将是公司未来最重要的销售对象之一。 而公司生产 MHY 游艇产品正迎合了他们的消费品位。 可以说，每一位成功人士都是公司的潜在客户，但客户不会主动来寻找公司，更何况还有其他的同行业竞争对手。 所以，公司首先需要了解客户的生活规律与经常出入的场所或消费心理，通过分析后拿出针对性的营销策略，这样才能有较大的机会。 而接触客户，可 以通过以下几种途径： 1．通过国内各城市的高档住宅、别墅，这些住宅场所的业主一般都是富有、有品位客户的首选之地。 例如上海檀宫、紫园， 北京 碧海方舟、玫瑰园、紫玉山庄，广州汇景新城、金海湾花园，深圳香蜜湖、观澜高尔夫大宅，珠海高尔夫山庄等。 可以通过与各豪宅管理处等单位联系，在内部举办游艇图片、模型展览等营销手段，让他们认识游艇、接受游 艇，了解公司、提高公司的知名度。 2．通过国内各大城市顶级私人会所、俱乐部。 这些地方将是富豪们经常光顾的场所，例如 北京 长安俱乐部、美洲俱乐部，上海美洲俱乐部、银行家俱乐部、雍福会，广州汇景新城亚太国际俱乐部等顶级场所。 公司可以与各会所经理联系，与会所合作进行一些针对富豪的产品说明会，甚至还可以联合会所名义邀请会员举办类似游艇出海、试 驾等活动，让他们亲身接触游艇，感受游艇，以此来培养他们的游艇认知度。 （二）各水运公司、旅游公司、游艇俱乐部。 1．水运公司：中国的水上运输历史渊源，国内水陆纵横交错，水运发达，可通航里程是美国的五倍，而公司开发的 MHK系列高速客船是专门适用于内河运输的水上交通工具。 2．旅游公司：例如千岛湖旅游娱乐公司，杭州西湖，云南滇池等以赢利为目的的水上经营娱乐公司。 适用与公司生产的 MHG、 MHH 系列游览艇和画舫船。 3．游艇俱乐部：是游艇行业发展带来衍生物，游艇行业发展的重要基础设施，主要从事管理和维护保养以及租赁游艇的 服务 ，还可以为客人代订购游艇。 “会员制俱乐部对那些暂时无力自己买船的发烧友，无疑是一个好消息。 ”一位业内人士透露说，“在长江三角洲，现在虽然只有五六百人拥有自己的游艇，但参加各种游艇俱乐部的人数肯定在10 倍以上，这是一个很可观的潜在消费群”。 而 绝大多数的客户第一次接触到游艇知识一般都是从游艇俱乐部开始的。 所以，游艇俱乐部对于游艇制造企业来说，绝对是不可忽略的，他们既是公司的客户，又是寻找潜在客户的重要助力。 可以说，游艇俱乐部是公司的一个重要的商业合作伙伴，处理好与各游艇俱乐部的关系，增加沟通和交流，我想至少能稳定公司对外三成的客户资源 . （三）政府采购。 政府采购 制度 ，也就是就是约束政府机关和公共 机构 运用市场 竞争机制采购货物、工程和服务以实现公共职能的制度。 而公司生产的 MHZ 系列产品正迎合了政府的采购需求，也是政府采购 不可缺少的办公设备，例如渔政部门，公安部门，海关，海洋，水利，环保等国家机构。 这些机构都将采购或已经使用了类似 MHZ 系列的产品。 竞争采购方式的引入。