it行业北京通用耗材市场调查报告(编辑修改稿)

it行业北京通用耗材市场调查报告(编辑修改稿)内容摘要：

区主要竞争对手 天威 天威在北京有五个专卖店： 1,硅谷专卖店，硅谷电脑城一层 D01 柜台； 2,鼎好专卖店，鼎好大厦三层 3178 柜台； 3,海龙专卖店 ，海龙大厦四层 416 室 4,百脑汇专卖店，百脑汇三层 3003； 5,科贸电脑城专卖店，科贸电脑城二层 2B44 号； 产品定位：国内第一兼容品牌 零售价格： 90120 元 /套 渠道形式：分公司 +连锁专卖店 +行业用户 优势：行业用户的认可和完善的售后服务 劣势：价格偏高 天威是国内最早出现的兼容墨盒品牌之一，在北京三种地方都能看见，一是电子市场，二是企事业单位等行业用户，三是各种郊区里的超市，但堆放的规模都不是很大，从经销商那里得知，之所以出现这种情况，是因为天威墨盒的利润比较低，但行业用户十分认可。 在北 京，天威的串货较为严重，每个地方的零售价相差很大， EPSON T00 T008一套墨盒最低售价为 90 元 /套，最高售价为 120 元 /套，但目标顾客群体已经从家庭用户转到了政府机关、企业群体；销售渠道从无序过度到有序，销售方式从厅内零售到商务专员开发固定客户的转变；销售目标从简单的销售额增长到品牌形象的树立。 耐力 耐力在北京有四个专卖店： 1,硅谷专卖店，硅谷大厦二层 C092； 2,中海专卖柜，中海市场 B132 3,海龙专卖店，中关村海龙大厦二层 2020； 4,太平洋专卖店，太平洋三层 32203221 产品定位：国内兼容墨盒品牌 零售价格：盈佳 35 元 /套、耐力 85 元 /套 渠道形式：总代 +专卖店 +市场铺货 产品：稳定的质量、低廉的价格 劣势：产品价格混乱 耐力系列耗材在北京有四个品牌：“耐力”、“高杰”、“帆”和“盈佳”，从这几个电子市场的调查发现，盈佳牌墨水和墨盒走的是低价格抢占市场份额之路，而耐力走的是高价格品牌之路。 不管是硅谷电脑城，还是鼎好电子大厦；不管是科贸电脑城，还是海龙电子大厦，到处都能看见“盈佳”牌墨盒墨水，而且都是铺货的形式进入经销商，它的超低价让我很惊讶， EPSON T00 T008 一套墨盒 35 元都能买到，而且每天的销售量还不错，他的三品牌策略目的只有一个，抢占兼容墨盒的高、中、低端市场，清除其它没有实力兼容墨盒厂商。 耐力在国内总代理是扬帆耗材有限公司，而且在北京的每个专卖店都由扬帆耗材开办，耐力墨盒具有很强的价格优势，而且对经销商的优惠政策一步到位省去了麻烦的反点计算问题。 麦普 目前麦普在北京有 1 个专卖店： 海龙专卖店，中关村海龙大厦二层 426； 准备开的专卖店：太平洋专卖店，太平洋二层； 产品定位：国内兼容墨盒品牌 零售价格： 120 元 /套 渠道形式：专卖店 +扁平化的代理商 优势：可靠的质量、强大的市场推广 劣势：价格偏高 麦普在北京将近有 100 个代理商，渠道网络特别发达，同时也有完善的服务体系，经销商除了买麦普产品，其它的售后服务全部由麦普北京分公司负责，服务包括：及时供货、打印机故障的检测和维修，行业用户的连续供墨系统安装和调试及其它的增值服务。 而产品主要包 括：喷墨打印墨盒、填充墨水、硒鼓、碳粉，其中生产的打印机耗材产品分别适用于国际知名品牌 EPSON、 CANON、 HP 各种型号的喷墨打印机、激光打印机、复印机使用。 同时具有强大的市场推广能力和可靠的产品质量。 格之格 格之格在北京也有四个专卖店： 1,硅谷专卖店，硅谷大厦 1 层 1B09； 2,鼎好专卖店，鼎好大厦 3436； 3,百脑汇专卖店，百脑汇 3027； 4,金五星专卖店，金五星市场 B7653； 产品定位：国内兼容墨盒品牌 零售价格： 100120 元 /套 渠道形式：专卖店 +行业用户 +代理 优 势：强大的广告支持和完善的售后服务 劣势：价格偏高 应该说格之格在北京投入的力度很大，不管是广告上的，还是促销上的都有所表现，通过北京各个电子市场的观察和询问，格之格在电子市场上的经销商不多，并没有象耐力的“盈佳”牌墨盒一样到处在电子市场里铺货，他们有所选择的进行市场推广，所有经销格之格产品的店铺都有统一的市场售价，其零售价基本稳定在 100120 元，经销价为77 元 /套。 活彩 由于活彩的营销模式为：设总代理、一级代理、二级代理，其经销商的利润空间不大，所以在北京各个电子市场出现的产品情况也不多，但 从他们的内部资料中得知，博雅公司是亚洲地区最具规模和生产实力的专业生产打印机耗材的厂家之一，在全球范围内受委托并代客生产墨盒的品牌已超过 80 个，国内已超过 20 个品牌，同时也拥有先进的全套进口设备，直接从美国及日本进口优质材料生产而成，而且带芯片的墨盒均自行研制，也没有不侵犯 EPSON、 Canon、 HP、 Lexmark 的知识产权。 目前该公司逐渐注重北京市场的开发，也在北京设立了办事处，如果他们改变了现有的营销体系，将对市场是一个很大的冲击。 全能 在北京全能是我们一个有利的竞争对手，不管是产品质量上的 ，还是售后服务上的；不管是经销商各种支持上的，还是返利上的，都做得很不错，但广告投入一般，其北京返利政策有： ①季末返利，以等价的货物返给经销商； ②季末降价，即以低于或等于代理商月初批货的价格，价值等同于返利； ③在开始进货时，将返利直接给代理商。 雀之灵 雀之灵在北京硅谷电脑城开始运作的时候铺货现象特别多，但由于市场风险的原因，后来需要总代审定，然后才铺货，一个月一次结算，最后转变到不铺货了。 其北京总代：北京斯美乐科贸有限责任公司有着丰富的营销推广经验。 他们的策略是将很大部分利润分布让给终端消费 者，扩大其总的市场占有率，换句话。