环境分析和产业分析培训讲义(ppt36)-管理培训(编辑修改稿)

环境分析和产业分析培训讲义(ppt36)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

的价格设定了上限。 CD与磁带， VCD与 DVD。 茶与咖啡。 中国在职教育网 购买者的讨价还价能力 购买者通过压低价格，要求提高质量或提供更多服务，与竞争者接触来影响产业。 下列因素：  购买者收购出售者的大部分产品或服务；汽车厂商购买小配件。  购买者有后向一体化，自己生产潜力；新华书店自己出版。  因为产品标准化或差异很小，可选的供应商非常之多；加油站。  换供应商几乎没有成本；办公设备，搬家公司。  要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力四处寻找低价产品；国美直接向电器厂家订货。  购买者仅赢得微利，对成本和服务差异非常敏感；超市进货，买盗版片。  所购买的产品对购买者最终产品或服务的质量或价格一点都不重要，所以，很容易实现替代，不会影响最终产品。 家装用水泥，照明用电线。 中国在职教育网 供应商的讨价还价能力 供应商通过提高价格，降低出售产品和服务的质量来影响产业。 下列因素：  供应商产业由少数公司主导，向许多公司销售；石油供应商。 煤气公司。  产品或服务非常独特，或者建立起转换成本；王选报纸排版系统。  替代品不容易获得；水电气。 你喜欢的唯一的东西。  供应商很容易前向一体化，与现在的顾客形成直接竞争；英特尔 —— 个人计算机。  购买者所在行业只购买供应商群体的小部分产品和服务，对供应商一点也不重要。 在不同城市摩托车与汽车对加油站。 中国在职教育网 其他利益相关者的相对力量  在波特的框架基础上增加的第六种力量是任务环境中各种各样的利益群体。  这些其他利益群体中的一部分是：政府（如果没有明确包含在其他力量中）、当地社区、债权人（若未包含在供应商中）、贸易协会、特殊利益群体与股东。 这些利益相关者的重要性随产业而异。  回族聚居区，北方与南方，地方公安与催债公司，残疾人在中国，青岛利群。 中国在职教育网 产业分析 （ 2）  产业生命周期  国际产业划分  战略集团  战略类别  产业矩阵 中国在职教育网 产业生命周期 导入期 成长前期 成长后期 成熟期 衰退期 中国在职教育网 离散产业  许多产业都随时间演变，经过一系列阶段，从成长到成熟直至衰落。  产业竞争力力量会随产业演变而变化。 所以产业生命周期对于解释和预测产业竞争六种力量的发展趋势特别有用。  离散产业：初期，没有一个企业在产业中占领大市场，每个企业都在与其他企业的竞争中服务于整个市场的一小块。 随着新竞争者的不断进入，竞争会导致价格下降。  公司利用经验曲线和规模经济以比竞争对手更加快速减低成本。  公司通过并购供应商和分销商实现一体化来降低成本。  为了避免成熟产业中相同产品之间激烈的价格战，各竞争者想尽一切办法使产品差异化。 中国在职教育网 集中产业  由少数几家大企业主导的产业，他们竭尽所能差异化产品，以避免竞争。 成熟期。  随着时间的发展，购买者经验日丰，他们有更多信息作为决策基础。  产品成为可以任意互换的商品，在满足最低质量和性能标准的前提下，价格成为购买的主要考虑因素。  汽油，国外香烟。 日本七星，朝日、麒麟、北海道、三得利。 中国在职教育网 国际产业划分 多国界产业 公司需要根据各个国家消费者的特殊要求定制产品的产业  零售业  保险业  银行业 全球产业 公司在全世界制造和销售同样产品，在不同的国家只进行微小的差异化。  汽车业  轮胎业  电视机业 一个产业是多国界产业还是全球产业的决定因素是： 在该产业中运营的跨国公司内部的协调压力； 针对各国市场的响应当地压力。 中国在职教育网 战略集团 战略集团是一组 “ 用类似资源寻求类似。