平安保险经营好你的团队课程课件(22页)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
0 ABC经营法 客户经营阶段 — 100个 客户上层次， 300客户上品质 专家经营阶段 — 三个三 分之一用； 1/3的时间照顾 大客户；用 1/3的时间开发新客户； 1/3的时间考察 学习讲学。 10 营销开门八件事 一、差勤管理 二、会议活动管理 三、客户管理 四、增员管理 五、培训管理 六、考核管理 七、激励管理 八、职场管理 11 二、组织经营（ 1） 一个健全的组织必须有清晰的 “ 层次顺序 ” 、流畅的 “ 意见沟通 ” 渠道、有效的 “ 协调 ” 与 “ 合作 ” 体系。 营业部要建立起主管、讲师、功能组三支队伍： 主管 主管 — 不 可小看，主管多了好行船，问题多了也翻船，在与主管相处的日子里，主管优势：十几个人，七八条枪。 可上可下，能上能下，主动灵活，积极向上。 没有主管，就没有经理；没有好主管，难有好经理。 要把主管当回事。 常沟通，定期家访和面谈。 12 讲师队伍 A、专职讲师的借用 B、兼职讲师的选择、培育、使用 C、建立教学体系。 教学计划是教学体系的核心，是发 挥专兼职讲师功能的基础。 凡是你能想到的人都能成为帮助你的人 —— 讲师、 组训、契约、核保核赔等。 二、组织经营（ 2） 13 功能小组 A、可根据营业部经营的实际有计划的设立各种功能小组。 比如考勤功能小组、早会经营功能小组、 新。阅读剩余 0%
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