医疗竞价工作手册(编辑修改稿)

医疗竞价工作手册(编辑修改稿)内容摘要：

顺。 创意撰写的几点技巧：通过创意撰写使关键词通配符飘红和自然飘红，同时适当使用其他符号、标点符号、及多种形式的撰写。 下面是优秀示例详解：这里的第二条创意中体现尤为明显，a. 关键词为包皮手术，所以创意标题描写围绕关键词(手术)安全性（患者最关心的问题）。 b．有效增加了关键词的密度却避免了关键词叠加的不通顺。 C．使用标点符号(问号)增加权重。 d．使用医疗导航的公益性词语增加患者信任和好感。 e. 使用括号增加醒目程度。 f. 创意描述中突出了自己的优势。 g．描述1中的以完整语句结束并加标点，增加了成为推广链接的可能。 同时需要注意的是：创意中的着陆页面也很重要，为了最大化的提升转化率建议每个创意链接到最对应的文章页。 数据显示：2011年第一季度，%，在多达十余家搜索引擎的中国市场，几乎占据了整个网络搜索行业。 也说明，百度已经成为中国3亿多网民互联网生活的必经之地。 所以以网络营销新模式出现的搜索引擎营销，如何利用好百度的垄断地位，花最少的钱赢得最大的推广转化率，将是一门深不可测的学问。 百度竞价机制之谜——质量数百度的竞价机制，像个迷一样，吸引着无数人去研究，笔者根据自己的研究，在这里分享一个百度竞价机制的相关名词：质量数——百度推广独创、非物理学名词。 一个依据网页的标题、描述、页面内容、页面构成合理性等等，然后由系统评出一个综合指数即质量数，此指数数值原点为1，这个点，是花最少钱又排第一位的重点。 综合排名指数=实际每次点击出价质量数这个关系式严格点应写作：综合排名指数=实际每次点击出价质量数其它参数，当然这是笔者一厢情愿的写法，认为这样会严格点。 其实百度是骗人，并没有其它参数，“综合排名指数=实际每次点击出价质量数”是百度推广的官方关系式写法，也许他们会在看到本文的曝光后做一些调整。 由此，我们也便能轻松的推算相对位置点击一次多少钱了，不过你是不是还会疑问：这里面还有一个未知量“质量数”啊?上面已经讲到了，质量数是一个原点为1的系数，上下浮动，、当然这个质量数涉及非常深的SEO知识。 所以企业在投放百度推广前一定要做好搜索引擎优化，这样至少当你以一个大于1的质量数投放时，同样一个排名会给你省下大量费用。 反过来，如果你是一个已经投放百度推广的企业，那么就可以根据“综合排名指数”和“实际每次点击出价”算出自己的网站的质量数，从而为网站优化提供信息，是非常有实用价值的。 但是据我的了解，百度为了堵截客户蓄意的优化质量数，在网站申请推广业务时就要进行严格的审核，而且在开户成功以后，如果企业擅自更改网站标题和页面描述等重要文字从而获取更好质量数时，会被判为作弊进行处罚。 所以在这里建议企业在做百度推广前，一定先要安排相关负责人先接受SEO知识的相关学习或培训，从而更好的利用百度的潜规则，为公司造利。 如何花最少的钱排在百度结果第一位?花一毛钱就可以出现在百度结果第一位，就绝不花一毛一，这应该是所有投放百度推广业务的企业和营销人员应该遵循的。 那么该如何只花一毛钱呢?有了上面的花钱关系式和质量数的详细阐述，花最少的钱排在第一位就需要下足网站的功夫了，现在就以上面说过“前列腺炎治疗医院”这个词为例，这个关键词放在了前面，显然网站本身标题并非如此，这恰恰印证了百度推广和百度优化是存在潜规则的。 同时，也告诫做百度推广的企业，在开户时，一定要二次选好网站的名称，因为这个名称是直接显示在搜索结果中的，即搜索结果中的标题并不是你的网站的标题，而是百度推广中定的标题。 另外我们平时维护网站，千万不要拒绝赤裸裸的标题党，要的就是要让标题被搜索引擎重视，被非议都是虚的。 网站主页的的标题、频道的标题、文章的标题等等，都要选好相关的关键字词，而且是强化的关键字词。 另外要注意可以尝试分散多选网站的主要关键字词，但要避免重复累赘。 这些都是提高网站质量数的关键。 当优化完网站以后，就可以构思百度结果第一位的事情了，而且要牢记“一毛一”原则，因为当一分钱放大到搜索引擎的巨大流量时，对谁来说都不再是小数目。 不过某些角度上看网站优化又和百度推广的准入机制有冲突，值得另立话题进行研究，但是这个完全不会影响我们通过SEO手段提高网站质量数。 最后：假设质量数为1，排在第一位需要综合排名指数为10，得出每次点击要10元，保持综合指数依然为10从而排在不变的位置，何乐而不为呢?我们的目的就是花最少的钱，排在第一位。 关键词排名转化率高的可以抢占好的位置，但不一定是第一位。 以我的经验判断不出，也没有做过类似的分析。 不过从成本考虑，第一的弊大于利。 那么如何选择出这些关键词呢。 通常大家会用以下几个方法：百度指数百度后台推荐商务通数据站长工具其他资料判断转化率，这个需要长期的数据积累，做系统的数据分析。 比如：咨询部门一定要做好到诊关键词的统计，每个月分析一次。 关键词点击次数，消费，到诊情况等等。 关键词还要关注预约转化率，比如骨科中“骨科”一词，范围太广，可能点击高而转化率低。 骨科这个词转化率较低，但是比如“肝病“这个词的转化率就可以接受，转化率不能靠感觉判断，一定要通过数据分析决定。 病种主要关键词大致有如下几类(以最常见的皮炎为例)： 单纯型的名词关键词：皮炎(衍生词：过敏性皮炎)名字+动词/名词性关键词：皮炎的**(比如皮炎的治疗，皮炎的治疗方法)动词+名词性关键词：**皮炎(比如治疗皮炎，如何治疗皮炎，怎样治疗皮炎)将不同类型的关键词分组：。 关键的一点是利于提高关键词的质量度节省费用。 针对这三种关键词创意可以分别这样写：1.疗法治疗{皮炎}，2.医院**疗法针对{皮炎的治疗}，疗效快……，3.疗法{治疗皮炎}。 (注意通配符的位置)这样进行分组可以有效的提高关键与创意的匹配度，并且可以更多的飘红和置左。 百度竞价效果差还有些什么原因。 竞价账号。 比如：目标URL是不是没有链接到相应的页面，都链接到了首页；选择的关键词转化率肯定就不高。 网站本身。 比如：商务通的打开速度，出现形式；网站页面的打开速度；目标页面的装化率过低等等。 如何从数据分析中来调整终端页比如，某个关键词点击率特别高，但是却没有产生对话。 这个时候，你就可以去看一下登陆页是不是有问题，打开了多少次，跳出率多少等等。 然后再优化登陆页，通过多次优化还不行，要么是你思路问题，要么是关键词的问题。 竞价的技巧就是坚持优化，验证自己的思想，调整自己的思想。 账号的优化是一个系统工程。 百度竞价推广要做到的四率（传播率，理解率，接受率，满意率）传播率：也就是说你的词能有多少搜索热度，被多少人所关注（展现量）精确率：也就是说你的竞价关键词到底有多少是真正的患者要找的（点击率）相关率：这个是患者咨询的前提，如果关键词和着陆页内容相匹配的话，接受率会高，有助于提高咨询意向，很多页面点击进去，根本不是想看的内容。 （咨询量）。