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有信息收集是没有价值的，关键是如何利用这些信息 供应商邮寄的保价单、商品目录、公司年报、刊物 主动向供应商索取的各种资料 各级政府机构收集和发布的信息及数据资料 国内外市场研究机构，专业咨询策划公司 Inter 行业杂志 采购 营销 战略 珠海九丰阿科能源有限公司中期报告 33 供应商管理档案与营销档案一样，应时常关注其变化 JOVOARCO供应商管理档案 （企业概述 1/1） 修改日期：

产品资源和技能 潜在竞争者 市场营销 ——整体方案框架 23 环境状况 社会 政治 经济 技术 市场营销 ——整体方案框架 24 产品生命周期阶段 25 行业的成本构成 26 产品价格敏感分析 27 产品其他要素分析 性能、附加服务、差异性 市场营销 ——整体方案框架 28 企业的技能 营销技能 生产技能 管理技能 财务技能 研究开发技能 29 企业的资金来源 市场营销 ——整体方案框架 210

积有几十万平方米，按每平方米最低装修报价300元计算，则每年工装项目工程额也在一亿元左右 经营规模：五年销售额达到 ，税后利润达到 43005500万元 总体目标：逐渐成为规模适度的长春市及周边地区 房地产配套服务行业的骨干企业 五年期规划指标 不锈钢业务 塑钢业务 装饰业务 合 计 销售额 50006000万 70009000万 利润额 20xx2500万 8001000万 150020xx万

财务部经理、成本会计等： •核算公司毛利 •协调相关部门 •确定采购基准价格 •确定销售基准价格 公司各部门 公司全体部门： •本部门的费用预算 财务部： •核算公司经营费用比例、管理费用比例、净利润 •协调各部门费用预算 •确定本年度各部门预算及公司整体预算 人力资源部： •供应管理部人员工资 财务部： •自建库房折旧 采购价格 1：定制产品供应基准价格制定流程 市场运作部 总经理 供应管理部

预算 预算大纲 原有预算 总经理 汇编非财务预算调整草案  审核 需要协调与调整。 组织预算调整协调会议 是 否 调整子公司预算 调整管理处预算     财务部经理、综合部经理 调整预算汇编草案 •协调会议参与人包括总经理、综合部经理、相关子公司总经理及相关部门经理 2020/7/6 12 流程 预算调整流程 流程文件编号 HGP1** 沪 杭 甬 集 团 本流程共 4 页之第 3

意见 制定工程项目组整体目标及预算 对 KPI考评指标和业绩合同的初步意见 制定事业部分部门以上管理者的 KPI考评指标和业绩合同样板，并提供少数项目组级经理的业绩合同样板示例 分解事业部整体目标至各个 KPI考评指标 分解分部整体目标至各个 KPI考评指标 分解工程项目组目标至各个岗位的 KPI考评指标 事业部总经理、副总经理及总部职能部门经理业绩合同初稿（ KPI考评指标与目标值）

考核＋奖励制度 按小组考核 视情况而定 高层管理方式 个人家长制 激励忠诚 有控制授权 团队方式 视情况而定 集权程度 个人集权 上层集权 有控制分权 有控制分权 视情况而定 规范化程度 不规范 初步规范 规范 规范 规范 组织结构发展 混乱 逐步负责化 专业化、正规化 效率化 视情况而定 德赛的组织生命 7 目录 182。 德赛生命周期判断对组织结构的发展要求 182。

未来 12个月预计平均借款 ($000) 最佳借款需求 匆匆逃离的新办企业 成立不满 3 年。 销售额超过100万美元的企业 90 225 流动资本管理 年轻的落后者 成立 410 年。 销售额没有增长或增长不大 125 50 增加设施 成熟的现金牛 成立 10年以上； 销售适度增长 175 140 设备融资 经验丰富的发展企业 成立 10年以上。 销售增长迅速 675 200 设备融资。

份(600649)、武汉控股 (600168)、南海发展 (600323)、钱江水利、创业环保等五家主业为水务的上市公司外， 20xx年以来，以巨资投资水务的上市公司就有首创股份、苏州高新、重庆实业、天津泰达、海鸟发展等近 10家。 全国各大中城市水务纷纷引进外资和民营资本参与，外资巨头如法国的威立雅环境集团 、苏伊士昂帝欧集团、德国柏林水务等纷纷加快在中国水务领域的投资步伐。 随着大量资本进入

25 0 1 0 1 0 0 ★ ★ ★ ★项目管理 实用技术 网络计 划技术 项目质 量管理 项目成 本管理 …… 网络计 划技术 基础 关键 路线法 计划 评审法 项目管理基础 计划评审法公式 • 在计划评审法中，通常采用下式将三种时间转化为单一的时间。 ET = (a+4M+b/6) • 上式中 : – a = 对作业工期的乐观估计值 – M = 对作业工期最可能估计值 – b =