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%%%0%10%20%30%40%50%60%研发人员实际接受过的培训竞争对手先进产品/技术知识培训软件/硬件开发技术培训电力行业应用需求的培训项目管理技能培训员工目前实际接受的培训远远不能满足需求 研发中心员工迫切需要的培训是竞争对手先进产品 /技术培训、软硬件开发技术培训、电力行业应用需求培训 ,和项目管理技能培训 ,但除了软硬件开发技术培训，员工中实际接受过这些培训的人数比例均在

更加困难。 —— 艾尔伯特 .爱因斯坦 在温莎大公园里，有一条小路，更准确地说是一条林荫路，名叫 “ 朗恩道 ”。 这条路笔直地穿过公园，通向温莎城堡，长约 3公里。 道路宽阔，边界清晰，您可以在其中漫步。 沿着这条路走，您始终都可以看见城堡。 问题的本质 案例

26%中级15%无职称59%39%20% 20%22%12年 35年 610年 10年以上从业经验销售人员的教育背景层次较低，技术技能较低，难以适应未来江钻的发展需求 03/15/20xxPAGE 18 生产工人相对年轻 6%50%33%11%25以下 2535 3545 4560年龄结构图4%21%49%26%5年以下 510年 1020年 20年以上工龄结构图5%29%48%18%5年以下

对象领到说明会，剩下的就看说明会的了。 ” （佛山友邦内勤讲师语） 增员的支持对于走组织发展路线的业务员而言无疑是最大的支持。 后台支持培训支持 我们访谈到的友邦的外勤人员对于公司提供的后台支援普遍感到满意，同时，对于公司组织的培训也给与了正面评价。 “ 我们可以全力投入到展业中去 ” 这是一位友邦主管对公司运作的总体评价。 营销管理 —— 对业务员的支持 营销管理 —— 市场定位

进意见，共同提高产品综合质量水平 生产过程控制管理 向一级供应商委派住厂代表（实行定期或不定期轮换制），参与供应商的生产管理（生产计划、加工制造过程、质量检验、包装验收、库存管理等管理过程）和相关标准（技术标准、加工工艺标准、产品质量检验标准、产品试制检测标准、企业管理标准等）制定过程，帮助供应商提高企业管理水平和生产制造效率，降低生产成本，提高生产效率。

求等 项目投标 项目小组、技术部门 成套部门信息系统主要内容（二） 目录 成套业务发展战略 成套业务组织结构设计 成套业务管理模式 成套业务流程 信息系统 风险管理 项目管理 项目风险规避 风险因素 风险类型 风险规避方法 政局 动荡 地震 洪水 火灾 自然灾害 工程事故 技术不适用 团队关键人员损失 人员工资增加 通货膨胀 汇率波动 投资结合风险 项目定位于自己熟悉的领域，寻求低风险投资

C类 主办会计、各部门主管 项目部（分公司）下各部室主管 计划管理、统计管理 助理工程师 助理会计师 助理经济师 销售主管 、 销售策划 、 策划推广与执行 、 技术支持 、公共关系管理 职员级职位 D类 后勤管理、档案管理、资料统计、材料设备管理、会计、出纳、司机、总经理秘书 技术员 业务主办 ALLPKU湖南维一实业 2020/7/7 PAGE 15 营销职系的收入要做到使方案透明公开，

果与员工薪酬、员工晋升与淘汰之间的关系 •分析明达集团现行的员工工资、奖金、福利与激励制度，分析基本工资与奖金在员工收入中的比率关系、分析不同部门、不同岗位、不同级别的员工之间的薪酬差异及其对员工所产生的影响，分析明达集团对员工的激励方法和效果 •分析明达集团现行的人力资源管理其他方面的内容进行，如人力资源规划、管理人员能力开发、员工职业生涯设计等 •分析明达集团人员结构及人才队伍建设状况

客户基本情况简介 客户不良现状的分析 标杆企业的分析 公司的改善思路 公司的改善行动方案 简叙 公司的服务特色和 保障 公司的服务项目和 报价 公司的顾问团队简介 和改善日程计划 公司的服务效果的量 化预测 卓 越 知 识 共 享 ， 高 效 团 队 业 绩 ‹› 培训 /咨询 super skill 报价的依据和技术 • 客户非常关心的是价格，动力的报价依据是：项目类别、改善难度、服务时间

产品的消费者都是特殊的一群人：人类学所谓的部落。  营销者（包括产品开发、设计人员）不属于消费者的部落。  设计师不了解儿童、青少年、妇女、成年人的 Life style, Play pattern, 价值观、热点、崇拜、理想、和语汇，不能把玩具、时装、报纸的营销上升到文化的层次。  营销者与消费者之间是一道鸿沟。  概念测试是一座桥梁。 概念测试 是一种在传统定性方法 (如座谈会或深访