增员

增员接近 以下题目叙述的状况，是否符合增员过程的 “ 增员接近 ”程序。 个案一： 在一次同学会中，你碰到了多年未见的老同学黄崇仁，他目前从事房屋仲介工作，并向你提及房地产不景气，赚钱不容易，你便趁机向他说明寿险业务工作的情况，并约他到办公室与处经理一谈，他表示最近较忙，无暇前往。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 个案二： 你在一次喜宴中

理：保险行业还能帮你建立良好的人际 关系网，有完善的训练计划和成长 机会，使你个人综合素质不断提高， 借助良好、透明的升迁制度，使你 拥有自我挑战的巨大的发展空间。 说明并配合资料展示 16 业务经理：太平人寿是我国目前经营时间最长 的中资寿险公司，也是加入 WTO之 后第一家开业的、全国性的专业 寿险公司。 它历史悠久、股东实 力强劲，拥有强大的外资背景和 先进且专业的海外管理经验，发

到底薪待遇和终身的养老金福利，此外还有医疗、意外等免费待遇，更重要的是可以享受长达一年的专家培训。 我认为以你的能力应该去尝试一下，来，先填一下报名表，如果通过公司初选，就可参加 6月 7号在XX大酒店举办的大型现场招聘会，到时候我跟你一块参加。 话术演练及通关 基本话术 1—— 邀约话术 没有关系。 我只是给你提供一个选择未来的机会，至于是不是能够顺利通过复试还不一定

明确甄选及委托介绍的条件 节省时间、提高效率 14 15 你不能只有一个可选择的人 侯选的人越多，你的选择越好 16 选择和培养 同等重要 17 主管的迷思 人越多越好 目中无人 一代不如一代 18 吸引人才 19 决定增员效果的关键因素 主管的魅力 职场环境气氛 团队的凝聚力 20 面谈人才 以提问来了解对方 耐心观察、慧眼识才 挖掘需求、激发欲望 21 如何了解对方 请问您过去做过哪些事情。

命力的资本主体和全新的运营机制为公司的长远发展奠定了坚实的基础。 公司将秉承“民生人寿保民生”的经营理念和 “客户价值最大化、股东价值最大化、公司价值最大化”的价值取向，立足于高起点、高标准、高效益，立足民营、服务社会，植根民众、造福民生。 公司将充分发挥民营企业体制优越、机制灵活、务实高效的优势，把民生人寿建设成为国际化、现代化、多元化的金融服务集团。 深入交谈 •制作收集整理

踏入此行业时，都经过了一番家庭革命。 当初，我的家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所销售的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适的生活，更何况保险业青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗。 ”  “有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。

故，可以问：“ 你现在还在那个单位。 ” 再要深入了解准增员的个性，找出他（她）对现工作的不满点，不断挖掘。  成功的自我展示 展现你来新华后的变化，这变化要针对准增员的特点和需求来定。 真正的价值不仅仅是放在面上的现金，更多是自身价值的提升。 • 管 理 资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究  扮猪吃老虎 话术一：我刚到公司不久，不太了解自己是否合适做，你见多识广

度 ” 增员促成 61 流程五：持续跟进 增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天、地、人和不可少 （注释）增员跟踪很重要，档案建立也是非常重要的。 高素质的人通过一次两次的面谈就增进来是比较难的，因为他的社交面广，会面临很多机会，让他轻易放弃而选择保险是比较难，我们要等待天时地利人和。 62 中国最大的保险资料下载网  员工客户分成两个使用版本  版本索引  讲行业 

6 二、扮演好引路人角色 高素质的人才是引荐进来的而幵非培养出来，主管只是为他提供一个施展才华的平台，告诉他这个行业的成功机遇，让他有一个重新做选择的机会，从而发挥其最大的潜质。 7 三、建立高素质人才库 越是容易增进来的人，越容易流失，因为他转化工作的成本低，所以下决定也快。 如果一个人考虑了 3年才加盟这个行业，他成为精英的可能性非常大。 中国最大的保险资料下载网 8 如何建立高素质人才库。

6 17 电话约谈话术 开门话术： 您好，请问是陈先生家吗。 请问您家陈先生是不是在人才市场上登记过求职信息。 我们是用人单位，请您叫他一下。 谢谢。 要求面谈： 是陈先生呀，您好，我们是用人单位，我是 XX人寿，一家全国性的保险公司，正在XX筹建，我们需要大量的人才，人才市场认为您符合我们的招聘条件，所以把您的资料推荐给我们，您看我们在本周六上午九点或者是下午二点在