增员

成功的途径： 成功者所以能成功有两大因素控制 时间与金钱 时间 人生苦短，今天起至未来的时间有限。 一半的时间睡眠、吃饭、聊天 只有一半是工作的时间，太少了 成功者能运用短暂人生，创造辉煌的事业 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 金钱： 一般人追求金钱，却永远是金钱的奴役。 而成功的人金钱永远是他的奴役。 永远被他利用来办大事。 请教成功者

23 三大亮点之一：借重规律 甲和乙都是连续三个月的开单且已经转正。 公司领导将甲、乙两位叫到办公室做晋升面谈，领导要求他们俩在接下来的季度里晋升，并明确他们每个人需有 3个增员，其中两个需在季度内转正。 两个人都表示一定不辜负领导的期望，确保晋升。 一个季度过去后，甲和乙两人的增员情况如下： 甲只接触了 3个人做增员面谈， 3个人全部都上岗。 然而由于甲增员随意性大，无选择，导致

班 •费德文 16 打开心结 如何认定公司  著名品牌  系列产品  专业训练  服务支援 17 打开心结 如何认定营销 “ 推销人寿保险是我的终身事 业，我乐此不疲，并且深以荣。 ” —— 原一平 18 打开心结 如何认定团队 团队氛围形成  什么事情影响最大。  什么事情印象最深。  什么精神发扬光大。 19 打开心结  如何认定主管 感恩的心 战友 20 两个重要

您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗。 13 Possible Answers 可能的回答 • Yes 是的 • No 不是 • Why do you ask? 你为什么问这个问题。 • None of your concern 不关你的事 • Etc. 等等 14 Does not matter why he says, 不管他为什么如此说 You say, I

样的营业部： • 这是一位什么样的部经理： • 业务员的工作内容是什么。 • 业务员的收入潜力。 • 营业部对新人的训练计划有哪些。 ... 企业制作收集整理，未经授权，请勿转载 26 促成 计划与活动 售后 服务 促成 说明 接触 主顾开拓 •参加创说会 •填表 •参加部早会 •推荐主管面谈 •参加营管处面试 •参加公司活动 企业制作收集整理，未经授权，请勿转载 • 企业制作收集整理

员要成功也并非是件难事 就看你投入的 时间、精力、心思和努力程度而定了。 15 增员准则（八） ——复制新手成为增员能手 在团队中要尽快复制人才，将你的能力作一个有效传递，让更多的销售人员都能像你一样成为增员的高手。 在团队里要时时刻刻不忘保持增员意识，一旦增员行动展开，就必须立即全力以赴地积极投入。 （实在不适合增员的人，行销也是很好出路） 16 增员准则（九） ——锲而不舍

兴趣的情况 ，所谈的内 容，要实实在在，真真切切，丌能言之无物 四忌空谈 中国最大的保险资料下载网 如：有的人在增员面谈时，一开口就介绍保险公司的 収展状况，资金觃模，在国内和国际的影响力，未来 几十年収展的影响力等等，尽谈些大的空的，不增员 考眼前无关的亊情，所谈的内容，丌能引起他的兴趣 四忌空谈 中国最 大的保险资料下载网 要讲眼前的，现实的，如：你在保险公司工作一个月有多少工资。

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话术一 ：请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗。 现在不也做得很好吗。 一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢。 会不会有信心呢。 话术二 ：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险。 可以从重大疾病谈起， ★事实上做保险很简单，并不需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人。 孙涛团队 培训专用

12 • 增员是为上级主管增的 困惑三 13 应有的增员观念 • 人人都要当主管 • —— 革命不分先后， 事业不分早晚 ，谁就是主管 ， 就是事业的掌握者 • —— 增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都不增是永远成为不了主管的 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 •