增员

14 我没有销售经验，不会做保险 话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗。 你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗。 做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会。 再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧。 事实上也并非想象的那么难 ….. 15 话术二： 王先生你这人做这起事来考虑得真周到

了解内容： 公司简介、行业说明、成功案例 交叉使用： 结合宣传单、话术恰当时机使用 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 辅助 工具 个人工资卡 个人荣誉证书 公司制度与奖励 入司手续 12 事中促成 • 观察 • 促成 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 事中促成要 点 介绍公司实力、行业前景

员的好处： 20 • 缘故增员是最好的增员方法 – 同学、同住四载的同学，应该让他有更好的发展； – 近十年的同事，应该让他有更好的发展； – 事业心强的他，应该让他换个方向试试； – 老同学、老同事，最了解他的需求，增员容易； – 老同学、老同事，最熟悉他的特点，辅导容易、易留存； – 缘故增员，成本最低、效率最高，是最好的增员方法。 对他（她）： 21 • 缘故增员是最好的增员方法 –

做得非常优秀，例如 …不用担心，你一定行 ! 8 话术锦囊三 问：周边的朋友都买了保险，现在 来作太晚了。 答：恭喜你，身边的人都买保险证明他们的观念都很好，如果现在你进入，他们会加保也会给你转介绍的，恭喜你，一开始就有人支持。 一起做，你一定不错。 9 话术锦囊四 问：不合适。 答：为什么不适合（性格）。 事实上这个行业就是改变人的性格（如某某）既然自己内向，这份工作提供机会改变实际上

用感情、智慧去耕耘，忘了学历的高低，脚踏实地，一定能取得好的成绩，我也是这样一路走过来的，收入翻了好几番，我们都丌希望一辈子叧是个打工考，更应该抓住发展的机会，你说呢。 （四）上班族： 劢摇话术： 现在好多单位效益都丌太好，但有的单位却好得离谱，连扫地阿姨都有年薪十万呢。 冒昧问你几个问题：您愿意一辈子为别人打工，帮劣别人实现目标吗。 您现在的付出不报酬是否合理呢。

学校同学； 旧同事； 跟你个人有生意来往的人； 跟你的营业单位有生意来往的人； 甄选过程中的候选人。 桂林分公司 国寿 组经理 10 10 增员方法介绍 优点 你可以在平时的活动中，利用个人的观察来进行增员，只需花很少的额外的时间。 而且，当你在寻找有潜力的准客户时，你也可以一并寻找有潜力的准业务员。 在你所参与和服务的社团和活动中建立起来的个人声誉，可以为你提供与人接触的良好机会； 桂林分公司

当对方询问财产险公司不寿险公司有何区别的时候 当对方对我们的公司提出某些疑问的时候 当对方询问我们干这项工作的时间、原因和感受的时候，都是可以切入增员丼措的时机，要尝试把握它，用好它。 随机增员的方式 随机增员可以是有意识的，也可以是无意识的，一切均以准增员对象是否出现为原则，但在第一次接触以后，在迚行第二次、第三次接触时

育成奖金率 育成奖金率：第一年 10% 第二年 6% 第三年及以后 4％ 成人达已，何乐不为 15 二代育成奖 第一年 第二年 第三年及以后 二代育成奖 6％ 4％ 2％ 16 组继续率奖金 年终分红 =直辖行销组所有业务人员（含本人）当月 个人继续率奖金总额 X比率 行销组继续率 年终分红比率 继续率 80％ 0 80%≤继续率 85% 5％ 85％ ≤继续率 90％ 10％ 继续率 ≥90

有效增员开拓方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 10 增员来源 ●个人的观察 ●推介人转介召 ●保户 ●缘故 ● 内勤人员推荐 ● 报纸广告 ● 职业介绍所 ● 其他 中 国最大 的保险 资料下 载网 11 可 控制 推介人 影响力中心 直接接触 /个人观察 保户 增员来源 不可控制 报纸广告 职业介绍所 自己上门者 直接邮递 网上招聘 中 国最大

－金牌争霸赛 评 估 项 目 分 数（ 分 ） 项 目 分 数（ 分 ） 1 ， 年 龄 8 ， 企 图 心 46 岁 以 上 3 欲 望 强 烈 ， 目 标 明 确 10 39 45 岁 7 有 追 求 高 收 入 的 欲 望 7 30 ? 39 岁 10 抱 持 试 一 试 的 想 法 3 25 ? 29 岁 5 9 ， 自 信 心 24 或 以 下 3 言 辞 坚 定 10 2 ， 婚 姻