增员

析 14%30%52%60%0%20%40%60%80%100%组经理 分处经理 处经理 部经理直佣 基本法收入489202145248045组经理 分处经理 处经理 部经理主管基本法收入占总收入比 主管月人均管理收入 11 XX分公司 06年主管管理收入分析 ——创造 32个高管理津贴的团队 • 超 10万元管理津贴收入团队 1个 • 超 8万元管理津贴收入团队 3个 • 超

业务主管 做寿险事业的 营业部经理 寿险行销企业家 17 好处 4： 增员是借助别人的能力 增员是复制别人的时间 增员是借力，可以突破我们的“业务禁区” 18 复制成功、创造奇迹 —— 麦当劳 麦当劳的奇迹 —— 麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店 —— 每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 —— 一天对于我们只有 24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 —— 复制了时间，复制了成功

如何问、怎么听 你现在的工作每天神精都崩得紧紧的，需要时刻担心工作上的事情，连个假期都不安稳，你想一辈子都过这种日子吗。 你觉得你现在的工作长远来看，成长和发展的空间有多大。 象我们这种刚刚走出社会的年轻人，没关系没背景靠每个月那点死工资，什么时候能创立自己的事业过上理想的生活呢。 你难道真的愿意在这种等级观念森严，晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗。 你公司是否能提供完善的培训机会

暂的沟通，直至取得准增员对象的认可 重点强调我们做的是经营团队的生意、复制成功的经营模式 多次要求，促成参加创业说明会 要点 : 邀约：一见倾心初次面谈－重点 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 邀约：一见倾心初次面谈－总结 了解 开放式提问 导入 撼动心灵话术 选择 （十字图） 做生意的机会 邀约 成功邀约 异议处理 促成 •鼓励 LASS •测试 •通过自我包装做到成功吸引成功

单 14 增员双赢行动 : 双 赢 的 营 业 部 增员最好的利益在于基本法 我们的职涯规划 15 16 增 员 双 赢 行 动 儿孙满堂颐养天年 现在辛苦一点 以后儿孙满堂 可以颐养天年 增员对象 1 增员对象 3 增员对象 2 17 增 员 双 赢 行 动 养老院里苦度余生 以前没有增员 现在在养老院里 吹这么多蜡烛 也没有意思。 假牙 18 增 员 双 赢 行 动 我们怎么做 要增就增人才

服务 促成 说明 接触 主顾开拓 •参加创说会 •填表 •参加部早会 •推荐主管面谈 •参加营管处面试 •参加公司活动 制作收集整理，未经授权，请勿转载 27 售后服务 计划与活动 售后 服务 促成 说明 接触 主顾开拓 •主要指衔接训练直到新人转正 制作收集整理，未经授权，请勿转载 28 拒绝处理 计划与活动 售后 服务 促成 说明 接触 主顾开拓 29 增员面谈拒绝处理 保险公司收入不错

亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 通过孩子认识的人 如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等 通过配偶认识的人 如：他 /她的亲友，同学，单位同事等 同学，校友，战友 如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等 由个人爱好，运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球

载网 导入话术 你毕业于哪所学校。 ★ 你过去曾干过哪些工作。 ★ 现在的工作打算做到退休吗。 ★ 你下班后还做些什么事情。 ★ 你的爱人在哪里工作。 ★ 你买过保险吗。 为什么。 ★ 你认为保险行业有前途吗。 为什么。 ★ 你心目中理想的收入是每月多少。 每天工作多少时间。 ★ 如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试。 动摇话术 ★ 你觉得自己生活压力大吗。 ★

话术：我给你安排一个时间来公司，给你详细资料并介绍几个朋友给你认识。 15 16 随机增员 增员家庭主妇并非难事，只要掌握以下的六个流程，辅以相应的话术，随机增员就在眼前。 17 观察 第一、对保险的观念是否正确，不排斥。 第二、对与人沟通是否明确和有兴趣。 18 同理心 话术：您的家里收拾得真干净，要花很多时间吧。 真太辛苦了。 19 肯定 话术：您的孩子这么聪明乖巧，一定是您教导有方

最起码不至于被人打 ! 刘备 关羽、张飞 12 不如跟我干吧 !怎么说我也是皇上的远房亲戚 …… 我三人义结金兰，生死与共 ! 13 第二幕 【 三顾茅庐】 14 若干年后，刘备听说卧龙岗的诸葛孔明，乃是天下间综合素质最高的一位，于是打定主意，不把此人招至帐下誓不罢休。 可是去了两次都没能见到诸葛亮，但刘备并不灰心，他又一次踏上拜访卧龙岗的路途 …… 15 大哥，诸葛亮这厮嚣张得很