人寿保险公司增员意愿技巧培训ppt讲稿(48页)-保险增员(编辑修改稿)

人寿保险公司增员意愿技巧培训ppt讲稿(48页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

服务 促成 说明 接触 主顾开拓 •参加创说会 •填表 •参加部早会 •推荐主管面谈 •参加营管处面试 •参加公司活动 制作收集整理，未经授权，请勿转载 27 售后服务 计划与活动 售后 服务 促成 说明 接触 主顾开拓 •主要指衔接训练直到新人转正 制作收集整理，未经授权，请勿转载 28 拒绝处理 计划与活动 售后 服务 促成 说明 接触 主顾开拓 29 增员面谈拒绝处理 保险公司收入不错，但不稳定 我没有销售经验，不会做保险 保险公司没有底薪 保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好 现在做保险太晚了 家里人反对我做保险 做保险没面子，要看别人脸色 我认识的人不多 做保险太辛苦了 我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做保险 制作收集整理，未经授权，请勿转载 30 保险公司收入不错，但不稳定 话术一： 王先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢。 是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢。 做保险好的人其实委稳定 ……还有底薪 …… 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月 250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。 31 32 我没有销售经验，不会做保险 话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗。 你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗。 做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会。 再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧。 事实上也并非想象的那么难 ….. 33 话术二： 王先生你这人做这起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗。 （等待回答）。 其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险。 可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好。 那你可以 …… 话术三： 没经验并不是坏事，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画。 我们公司会免费提供一流的培训。 你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易。 别再犹豫了。 34 保险公司没有底薪 • 您说的是一种误会，其实保险公司营销员才真正有底薪 …… • 训练津贴 • 续佣 • 推荐奖金 • 管理津贴 • …… 35 保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好 • 幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。 在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。 给自己三个月时间赌赌看，赌赢了可以改变自己的一生，赌输了也没有什么，你说是不是。 36 现在做保险太晚了 话术一： 你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗。 一百多家啊。 你说晚 不晚。 话术二： 王先生，你有这样是想法真是太好了。 你的意思是如果不是太晚的话你一定会从事寿险工作对吗。 （等待回答） 跟我相比是晚了些，但寿险行业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了上百都未衰弱，还不断的在招聘新人入司。 而我国的寿险只经历了几年。 今天的你对五年， 10年后入司的新人来说能算晚吗。 正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了。 制作收集整理，未经授权，请勿转载 37 话术三：王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。 寿险公司刚成立时，市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等。