营销策划

开发的远景规划，我公司将在该物业的销售期间着手准备潜在客户的培养。 为此，我司拟定了一份详细的市场调查问卷，供贵司参考。 该问卷可根据贵司的要求加以甄选，在销售期间进行市场调查，为贵司今后的项目开发收集第一手的资料。 问卷表 A. 综合型。 物业所处地段及交通 1必要 2不重要 3无所谓 发展商实力和信誉入物业品牌 1必要 2不重要 3无所谓 优美的物业周边环境 1必要 2不重要 3无所谓

，使用公寓楼东侧大堂。 故公寓楼 12 层商业配套的定位，需以公寓楼的定位为依据，以项目综合建筑体的整体定位为前提，紧密联系两类公寓针对的目标客户的特点和差别，并结合综合考虑，对各类业态的主要服务目标客户进行细分，并由此确定具体业态及功能、位置等。 1 公寓式酒店 商业配套定位原则： 公寓式酒店更类似于酒店，其服务配套的内容应基本接近于酒店的公共配套设施，把握其“酒店”的特性，针对公寓

3 商铺重组建议及初步招商推广方案 商铺重组工作要点 综合上文所述，由于项目具有各种劣势，造成商场开业以来经营状况不佳，不引人注意的情况，因此必须进行定位的巩固和商户重组工作。 但由于项目首二层商铺大部分已租出，商户的调整难度较大，因此本项目的策划重组只能逐步进行，这是一项长期的工作。 具体包括以下几个方面的工作：  根据项目的发展定位和商品、服务种类划分功能分区，逐步将商户调入适当的功能区中

，市场对其它类型的矿泉水需求量将增加，如含 CO2气的矿水，含硒、锌、碘等矿物质的矿水等。 预计到 2020年，含气矿水产量将达到 30万吨左右，除硅、锶类矿水外，其它类型矿水产量将占总产量的一半左右。 并出现因所 含矿物质成份不同而出现价格差异的现象。 矿水生产企业减少，产量增加。 我国矿水目前也处于遍地开花阶段，国有、集体、个体等企业纷纷建厂，外商如雀巢集团

—— 项目整合推广主线 “纲举目张”，只有明确项目整合推广的主线，才能在实际操作过程中，严格按照既定的策略执行，才能发挥策略的作用。 城市星座的整合推广主线，可以概括为： 以报纸广告为脉，提高城市星座的知名度，建立项目的品牌形象；以《星座联盟城市生活读本》为经，锁定目标客户群，全面阐述项目的卖点；以活动聚集人气，传 递项目信息；所有广告、活动都紧紧围绕推广的核心 —— 现场销售展开。 张弛有度

中国养生第一茶品牌 根据灵芝产品保健养生的功效 ,我们率先提出“养生”概念，就能在品牌的高度有效地与其他竞品隔开来 , 并在品牌高度有力的阻挡跟进品牌的阻击。 我们 率先引导了一种生活方式： 从“ 提高免疫力 ”引申到“早一天积累，早一天健康”再到“养生”的最终概念。 目标市场定位 : ⑴ 青年人群的工作和生活的压力更大，社会的责任更重，由于长期的超负荷工作，身体逐渐透支

楼盘，其园林景观设计同样不会有太大的创新空间。 创新是一件很困难的事，但如果没有创新，也注定了项目的销售不太顺利。 表一，市场定位比较 项目名称 地理位置 销售价格 市场定位（客户） 光彩国际公寓 工人体育场内 15800元 /平米 豪宅 新城国际 关东店南街 13000元 /平米 高档公寓 财富中心 东三环边上 13200元 /平米 高档公寓 旺座中心 嘉里中心西侧 18000元 /平米

际旅游发达地区斥巨资研究、设计、推广国家省（州）或城市的旅游形象的实例不在少数。 近年国内著名旅游目的地也开始注重形象建设：如威海：人类最适宜居住的地方，黑龙江：冰雪世界，成都：天府之国，桂林山水甲天下等等。 无数事实证明若能将旅游形象提升到战略高度 ，就能在更大的国际旅游市场中分占一席之地，成为真正的国际旅游明珠。 要形成旅游市场竞争力，强化旅游销售力，运用整合营销传播理论将是至关重要的。

面的培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴涌 茶”的理念。 树立起“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。 在营销计划中，将营销思路分为 2 个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 2. 实施手段 根据产品定位和消费群体（场所）

客隆店的组织结构在全球遵照同一模式，即在每个建店城市，分成总部与商场两大部分。 建店城市的第一家店的楼上是总部所在地，为以后各连锁店的工作做指导和决策，实行统一由总部采购货物、结算 和销售促进推广等运作方式。 这样的组织结构使各分店可以有较多的权利，能够专心地销售商品，使商品达到最大销售量，获取最大销售额。 因为分店方面只需考虑如何及时上货、补货，为顾客提供最快捷的服务，减少损耗