营销

2，帮助 3，约束 4，激励 派出推广员 1，促销 2，理货 3，推广 4，信息 深度营销的 基本模式案例 23 深度分销模式基本要素 目标任务 零售商 养殖户 争夺市场 企业战略 业务员 推广员 深度营销 深度分销模式 24 H M M M M W 钱与货 客户顾问 深度营销 客户顾问关系 25 深度营销的三个基本转化 做业务 简单交易关系 （短期行为 ） 做市场 维持、深化、发展合作关系

购买后 已有意向的在会前促销 在这些时机之后在此促销 ,效果较好 11 现场如何把握顾客 在活动前要根据电话邀约及家访时要判定那些顾客是重点顾客，哪些是次重点顾客 将重点客户安排在荣誉老顾客旁，以相互介绍的形式，请老顾客协助解说 12 讲课结束后要推荐专家进行病情咨询，（事先和专家沟通一下，客户简略情况及希望销售品种要讲清），也可先测试微循环，一定要将客户的情况详细填在表格上，跟随测试

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烂 ， 变质 ）（ 无腐烂 、 变质 ） 价款或者报酬（货 /贷到付款） 履行期限，地点和方式 违约责任 . 解决争议的办法 （ 四） . 合同条款的组成 违约责任 违约责任又称违反合同的民事责任 ， 是指合同当事人不履行合同义务或者履行合同义务不符合合同约定所应承担的法律责任。 (1)违约责任的归责原则 根据合同法和民法的规定，违约责任采用严格责任原则，即只要有违约行为就应当承担违约责任

居模式，第三种为商照模式，第四种为商超模式，具体说明如下： （一）旗舰店模式 经营旗舰店的条件：要求经营欧普面积在 280 m2(家居 100 m2，羊皮、玻璃灯 6070 m2；商照 70 m2；家居体验 40 m2；商照 10 m2)以上，层高不低于 ，至少有三面不间断的墙面，单月实际平均销售额不低于 15万（分销销售收入不能记入），店面位于经济比较发达的省会或中心城市

单价范围 2528 元~3468 元 3563~3900 元 2280元 ~2650元 平均单价 3000 元 3600 元 2400元 总价范围 30 万~~46 万 46 万~~70 万 19 万~~30 万 主力总价 40 万 54 万 付款 组合贷 组合贷 组合摩登时代营销推广全案 30 30 方式 款、 一次性付款 款、 一次性付款 贷款、 一次性付款 总户数 172 户 80 户

明确需求的客户的机会）； 中国最大的管理资源中心 第 4 页 共 8 页 通过上面这些问题的总结，我们再结合其他企业的实际情况，就目前中国企业在销售过程中所面临的与销售相关的问题做一总结：  没有自己的客户数据库，增大了风险，也不利于对客户需求进行分析；  各种资源没有有效整合，包括销售资源和客户资源；  销售效率低，机会成本大；  销售培训不被重视，销售人员整体水平有待提高； 

字新时期创业精神中有 8 个字是“学习外国，自强不息”，他把“自强不息”与“学习外国”放在一起，相提并重，含义是十分深刻的，这对我们娃哈哈公司而言也具有指导意义。 在当前这样一个开放的社会，不虚心地向外国的先进技术，先进管理学习，那么自身的发展速度就会受到限制，与先进国家的差距就会进一步拉大，在竞争中就没 有优势，就会落后，就会失败。 但是另一方面，学习外国，并不是不要自尊，照搬照抄。

下： 1)分区经理财务补贴计划： 项目 发放条件 发放金额 发薪日 腾飞奖 首爆日直辖组达成：主管本人实动 +1 个直接新增实动人力； 首爆月直辖分区新增直接育成1 个组或新增间接育成 2 个小组。 首爆月 30 个实动人力或 30 万标保 10000 元 随首月佣金发放 首爆月 20 个实动人力或标保 20 万 5000 元 首爆月 10 个实动人力或标保 10 万 1000 元 达标奖

=3200— 4000 元 B、 员工午餐费： 50 人 5元 /人 4天 =1000 元 C、 授课人员差旅费：往返交通费共约 8000 元 +住宿、伙食费共约 7 人 100 元 /人天 4天 =10800 元 D、 场地条幅制作费： 3 条 100 元 /条 =300 元 E、 资料及油笔、笔记本费： 50人 5 元 /人 =250 元 F、 其他不可预计费： 200 元 G、 以上 6