产品深度营销开发与管理培训教材(编辑修改稿)

产品深度营销开发与管理培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

2，帮助 3，约束 4，激励 派出推广员 1，促销 2，理货 3，推广 4，信息 深度营销的 基本模式案例 23 深度分销模式基本要素 目标任务 零售商 养殖户 争夺市场 企业战略 业务员 推广员 深度营销 深度分销模式 24 H M M M M W 钱与货 客户顾问 深度营销 客户顾问关系 25 深度营销的三个基本转化 做业务 简单交易关系 （短期行为 ） 做市场 维持、深化、发展合作关系 （未来的长期行为 ） 粗放式扩张 的市场运作 提高 “ 单产 ” 为目标 精心培育与发展市场 的精耕细作 单枪匹马的猎手 业余选手 专家型 职业化团队 26 深度营销基本思想 基于 企业价值链 构建获得竞争优势关系， 通过整合社会资源，与客户的长期的或战略的合作关系，获得持续的竞争优势； 深化 客户关系 ，对企业价值链的进行动态管理；开发客户价值。 注重通过组织努力及营销队伍培养，进行集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式， 27 产业价值链系统 企业价值链在产业中的延伸关系体现为产业价值链 你如果想存在，首先要确立起自己存在的价值，并且在价值链中找到自己的位置，确立起上面的人（上游企业）、下面的人（下游企业）都离不开你的存在价值和位置。 内 部 后 勤 市 场 营 销 外 部 后 勤 生 产 活 动 企业基础设施 研发 采购 人力资源管理 服务 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 渠道 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 买方 价值链 企业价值链 28 为客户创造价值 客户有效沟通与接触 深化客户关系的两个基本点 29 以企业价值链的人力资源的分析 劳务派遣； 培训； 招聘； 绩效考核。 管理咨询 30 深度营销已不是一般意义上如何销售的问题，而是如何用这个环节去带动我们整个组织，按照系统效率的来源，带动它走向产业的转型升级问题，通过这个过程有效地走向未来产业的提升。 31  游戏与营销管理 深度营销管理 如何进行深度营销管理 32 一、深度营销一般操作流程 确定目标 复制推广 建立组织 人员安排及培训 方案及策划 搭建管理平台 33 方案制定流程 制定进入战略 编制营销计划 制定市场策略 确定定价方案 确定投入产品 设计渠道方案 确定执行方案 选择 市场 分析 状况 评估定价方法 选择合作商 设计合作模式 渠道合作方案 竞争对手方法 公司执行方法 执行方案计划 确定 定价 方案 确定产品组合 确定成本费用 主要产品价格 行业加价规律。