营销

者面对面的接触，带动消费者的积 极性，更能促进消费者对产品的认知，与产品直接接触， 可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆 从而达成销售。 时间设定 20xx年 10月 13~14日 环境设定 根据区域情况而定 户外促销活动工作的开展 目的 利用室内活动与消费者面对面的接触，可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆从而达成销售 时间设定 20xx年 10月 13日 ~20xx年

的品牌价值） KOTLER MARKETNG GROUP 54 品牌权益管理 管理品牌权益意味着管理客户一生的忠诚度，品 牌权益管理中五个关键的工作是：  控制，维持，改进品牌的形象及品牌联想（迪斯尼）  防止由于战术行动引起对品牌权益的淡化（沃尔玛和宝洁采取了一种新的经营方法 “ 每日低价商品 ” ，但不要释出降低产品质量的信号）  保持并改进产品的质量（吉列） 

的廉价品”。 有时候，经理们对高端产品品目进行特色化，以提高产品线的等级。 (6)，产品线削减 产品线经理必须定期检查产品品目，研究削减问题。  产品线中含有会使利润减少的卖不掉的陈货  可以通过销售额和成本的分析，来识别疲软的品目。 许多对产品线作过重大削减的公司，大部分已取得了较丰厚的长期利润。  公司缺乏生产能力 经理必须检查一下获利幅度 ， 集中生产利润较高的品目 ，

碑 高 低 经销商网络 代理商网络 自营 第四个、第五个关键问题的总结 • 从群体战略图我们可以找到我们的位置，从而确认我们的竞争对手。 • 通过分析竞争对手的营销通路、广告策略以及促销方式，找到精确打击的点。 问题六：决定成败的关键因素是什么。 • 与技术有关的关键成功因素 – 科研技能 – 产品工艺上的改进能力 – 既定技术上的专有技能 – 运用互联网的能力 （ 发布信息 、 管理库存

，与企业研发、生产、采购和财务等部门一起，制定并提交冰箱新产品研发计划提案 , 并与有关部门共同进行经济技术分析、产品商业化分析； • 研究国内外冰箱产品的发展趋势，为研发部门提供决策参考； • 研究本企业冰箱产品的市场表现，提供及时有效的产品设计改进方案； • 研究主要竞争者冰箱产品的研发策略和市场表现，及时提供取长补短的建议和打击对手对策； • 指导和协调市场调研和分析，了解消费需求

脑。 这是一批怎样的人群。 请分析分类。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 48 第二项：需求范围调研 需求范围就是目前的市场的规模（数量和价值）有多大。 将来会怎样。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 49 第二项：需求范围调研 目前的市场份额有多大。 需求的选择性倾向是什么。 2020/7/6

析的方便性。 具体执行中，我们将问卷设计归纳为若干个主要步骤，并制定出下面的流程图。 虽然这项程序对于调研工作并非唯一和绝对，但依此步骤进行，可以在很大程度上提高问卷水平。 预调研及反馈 在大量发放调查问卷之前，市场预调研是一项必不可少的工作。 预调研往往是在正式调研之前通过对一些典型的被访者的访问来审核一下问卷是否有错误。 问卷初稿的小范围发放过程中，企业能够检查出其中的缺陷，这些问题如不解决

技巧和防御技巧。 说服技巧： 销售人员采取主动时都可以使用。 防御技巧： 当医生的态度变得很明显 －－有兴趣 －－回绝 －－漠不关心 说服技巧 激发 回答：给我好理由，为什么。 目的：－－引起注意 －－引起兴趣 －－将医生吸引到自己一方 时间： 10秒钟 说服技巧 激发的三个步骤： 步骤 1： •就一个问题，描述一幅有关征兆图案，引起医生的兴趣。 步骤 2： •提出一般利益。 步骤 3：

Indentify needs/buying factors Select target segments Define value package Estimate consumer demand Identify cost implications Determine client feasibility/skill Evaluate petitive dynamics 35 预测消费者需求

务分析管理经验 • 具有丰富的业务知识和一定的市场营销管理相关经验 • 熟悉成本和财务费用的结构 , 具有很强的分析能力 : 掌握投资回报率各种分析方法 • 很强的主动性 • 很强的沟通能力 (口头和书面形式 ) • 能有效地与他人或部门合作 • 具有很强的组织管理和发展能力 • 费用控制有效性 • 利润指标 24 Text Lines 财务分析经理的日常工作安排 市场总监、产品经理、总经理等