营销

列维牌。 宾州 VF公司可以通过这两个品牌迎合两种不同市场，而且使公司能灵活处理零售商独家经销的要求。 另外，宾州 VF公司通过设立不同的总部，使两个品牌保持独立的身份。 保持一致 细分多重等级 有多种不同方法，其中最重要的是各等级间要保持一致。 努力避免等级间重叠，因为重叠意味着自己跟自己竞争。 解决这一难题的办法是，使整个阶梯的产品都专注于产品系列的一种特性。 下面是一些例子： 价格。

，具有说服力， 而且热情等待 ◐对待这类型的人： A、尽量提供话题让这类型的人有展现自己的机会 B、准备好在销售研究阶段多花点时间，他们除非对你及你提及的建议感 到舒服，否则是不会往前迈进一步 C、如果你能用正确方法吸引这类个性的人，他们可以是四种人当中最容 易销售的人，并试着利用一些有利的例子去证明你提供的资讯 16 商业客户部 考拉型 ◐ 这类型的人属于行事稳健，不夸张、强调事实，重视人

者根据客观实际情况自由地填写。 （三）设计调研表应遵循的原则 ◆必要性原则 ◆准确性原则 ◆互斥性原则 ◆完备性原则 ◆艺术性原则 2020/7/7 21 （四）营销调研报告 营销调研报告的写作原则 ◆真实 ◆具体 ◆简明扼要 ◆紧扣主题 营销调研报告的内容 ◆背景材料 ◆调研事实 ◆分析和建议 2020/7/7 22 第三节 电信市场需求预测 一、电信市场需求预测概述

覆盖 调研 / 团队服务 12 克顿顾问 目标 1续购 策略： • 分析客户流失原因 • 针对性弥补缺点 • 帮助客户找到真问题 • 建议其它购买方式 • 增强客户关系 13 克顿顾问 目标 1续购 策略： • 分析客户流失原因 • 针对性弥补缺点 • 帮助客户找到真问题 • 建议其它购买方式 • 增强客户关系 黄金段与非黄金段 A频道与 B频道 电视媒体与其他媒体 依客户需要设计 反点 /

道战略建立品牌 差异 与 同质。 • 通过协调一致的传播建立品牌 认知和尊重（认知价值）。 • 通过 品牌绩效卡 定期 监控 品牌表现。 • 围绕忠诚的、有利可图的客户细分市场开展营销活动。 • 定价以消费者对产品 /服务的认知价值为准； 科特勒营销集团（中国） 36 大众市场品牌的市场细分化战略 • 大众市场品牌的市场推广工作必须针对不同的细分市场进行，不要在试图在同一时间把产品买推给所有人；

标性品牌策划的可操作性旧元素重新组合、搭配新的方法组合旧的要素二、学生热身讨论： 美国的“啤酒试验” R E S O U R C E U S A G E G O A L A T T A I N M E M T 学生推测结果 教师介绍 “啤酒试验”的真实结果 品牌 分析 ［流程 3］品牌策划操作流程 一、品牌策划流程 品牌策划流程图如下图： 品牌 定位 品牌 构建 品牌 推广 二、品牌策划操作内容

区：按产品、时间、客户所在行业等进行分类并上报 分公司：按产品、时间、客户所在行业、区域等进行汇总并上报 总部：根据各分子公司上报客户需求信息，按产品、时间、客户所在行业、区域等进行汇总、分析，并根据分析结果，决定在何时、何地、何种方式的营销推广活动，提高营销活动的针对性和及时性 战略和营销提升咨询 中联重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 21页

会内容记录姓 名 卡号拜访记录当日获得准主顾名单当日工作总结主管指导意见工作日志 优秀营销员的基本素质 — 习惯 19 姓名 性别 婚姻状况 出生日期 年 月 日家庭住址工作单位家用： / 办公： 职称 职务电话 手机： / 呼机： 学历 身份证工资收入住房状况租 （ ） / 自购 （ ） / 单位分房 （ ） / 其它 （ ）交通工具 其它收入收入 性别 性别身体 年龄 年龄学历 身体

一群，因為網路對這些關係代理人的工作效率有極大的影響，良好的網站設計提供了很多自動化的一對一服務，省去關係代理人的人工服務時間，顧客資料的收集與分析則可以省去很多記憶與觀察的工作，而讓關係代理人「深得其心」，另外，網上討論區、聊天 等互動工具更可以增加溝通效率。 六、如何用網絡理論於企業管理－－什麼是關係管理 關係管理學是什麼。 簡單地說

江苏出口重庆河南安徽上半年省级区域销量比例 单位：万吨 (销售口径 ) 一季度省级区域销量较去年同期增长率 区域 累计完成 去年同期 比去年 同期 177。 市场占有率 估计 市场消费量 估计 合计 691 548 142 % 60000 湖北 340 278 63 % 1600 江苏 143 142 2 % 3300 上海 21 33 13 % 1100 江西 15 10 4 % 1100