电视广告媒体营销策略与技巧——拟定销售策略的方法(编辑修改稿)内容摘要：
覆盖 调研 / 团队服务 12 克顿顾问 目标 1续购 策略： • 分析客户流失原因 • 针对性弥补缺点 • 帮助客户找到真问题 • 建议其它购买方式 • 增强客户关系 13 克顿顾问 目标 1续购 策略： • 分析客户流失原因 • 针对性弥补缺点 • 帮助客户找到真问题 • 建议其它购买方式 • 增强客户关系 黄金段与非黄金段 A频道与 B频道 电视媒体与其他媒体 依客户需要设计 反点 / 赠播 / 前三后三 14 克顿顾问 目标 1续购 策略： • 分析客户流失原因 • 针对性弥补缺点 • 帮助客户找到真问题 • 建议其它购买方式 • 增强客户关系 1. 定期调研探讨问题 2. 重视长远利益 3. 介绍新的媒体概念 4. 提供市场竞争信息 5. 深入了解客户产业 6. 客户分级服务 A人员 / B电话 / C信件 15 克顿顾问 目标 2增购 策略： • 收集同品类竞争者 投放成功案例 • 帮助客户找到新品类 切入点 • 激励客户 “ THINK BIG” 续购 增购 初购 换购 16 克顿顾问 目标 2增购 策略： • 收集同品类竞争者 投放成功案例 • 帮助客户找到机会点 • 激励客户 “ THINK BIG” SOS与 SOV 17 克顿顾问 目标 2增购 策略： • 收集大量 投放成功案例。阅读剩余 0%
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