营销

发展到了关键的十字路口。 面对合作伙伴建立永久性业务关系的呼声（调查统计占９２％），我们没有理由不带领众多的经销商，走出过去厂家和商家在经营及合作上的误区，通过某种形式的联盟，实行“全面合作营销”，达到共同成长。 派力 惠泉项目 620xx 年主要销售政策 一、销售年度： 20xx 年 1 月 1 日 —— 20xx 年 12 月 31 日为 20xx 年销售年度。 二、渠道模式 指导思想

该城市促销员评估，办事处经理签字。 如评估成绩 100%，方可享受 100%的服务工资。 级别 品级 指标 内容 I X≥ 100% 按实际销量来提成（底薪百分之百发放） II 100%＞ X≥ 80% 提成总额的一半（底薪百分之百发 放） III 80%＞ X≥ 60% 没有提成只发底薪 IIII X＜ 60% 发放底薪的 80%  提成工资：  促销员完成当月指标的 100%以上，享受

议报告》的编写，《项目定价建议报告》编写应根据市场调查实际情况的基础上进行。 《项目定价建议报告》一般在项目开盘销售前两个月开始，并需根据流程规定，原则上要求在开盘前 7 日通过评审。 《项目定价建议报告》须经项目公司经理确认后，报集团营销管理中心审核，集团公司董事长审定后执行。 2.《项目定价建议报告》编写重点 房地产行业政策及市场情冴 宏观市场调查分析 ,重点是对区域内人口、绉济、教育

个人业绩计算，但提成不以实际招生提成方式进行，原则上以置换的产品按照比例提给个人，或公司与个人协商另行制定奖励制度 财务部 营销部门总经理 级别管理 若合作专员与公司签定合作协议开展工作，自合作之日起销售业绩累计达到 10000 元以上时，当月度立即成为公司正式专员并与公司签定雇 佣协议。 营销部门 总经理 人事部 公司专员级别员工个人销售业绩当月达到总监业绩指标 60%（含）以上

所负责区域客户投诉不多于 1次。 公关能力 对于负责的客户群领域，建立了 良好 、 均衡 、 稳固 的市场关系平台； 在负责期间客户关系得到了提升。 具有较好的公关技巧。 能够与局方 处级层级 人员建立长期稳定的关系。 营销系统销售类任职资格标准 第 7 页 共 11 页 信息渠道建设 具有 强烈的 信息收集意识，在所负责区域建立了有效的信息渠道 信息平台建设 建立有规范、方便查询的信息档案，

产品优势及卖点宣传效果很好，有 效地推动了产品品牌的提升，客户及周边反馈效果很好。 产品卖点、引导思路制定 针对本产品 各 客户群的 总体 或 全国性 市场及其 重大 项目，提出对总体市场运作有重要指导意义的产品卖点 /引导思路 /技术竞争策略，并形成宣传资料五篇以上。 胶片、彩页、技术资料编写 能够 策划 和 组织 制作、 评审 针对省局以上 高层客户 及 特定客户群 的产品宣讲胶片、宣传彩页

“100 ％得房率 ” ，容易先声夺人，最大限度的吸引市场注意力。 “ 地利 ” 是指本案地处上海浦东中心区域，浦东一直作为全国锐意改革的风向标，一举一动都会牵引全国的目光。 在愈来愈热的房地产市场，任何改革性的举措在全国都有试点性意义， 它的成功与否必将给予各地房地产以借鉴意义。 “ 上海早晨 ”“100 ％得房率 ” 全新销售模式的推出，它将借助地域的强大辐射力，吸引众多关注目光。 “ 人和

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性。 建立顾客数据库时的注意事项 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 26 页 （ 1） 及时更新顾客数据库。 （ 2） 合并和删除是保持顾数据库清洁、更新数据的两个基本 *作。 如果顾客数据中某些客户已经变更了地址，或者一些人从不参加你的直销活 动，那么你每次给他们打电话或寄邀请函就是浪费，这样的数据应该从顾客数据库里删除掉。