营销
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第一阶段是 9月，在团队中进行产品培训的基础上，先在各机构以营业部为单位进行每周一次通关，全面掌握三个产品，之后选拔出本营业部的选手，进行内部比赛，从而选出机构的预备选手，参加分公司的比赛。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 分公司内部比赛分组 机构 PK比赛组织流程 • （ 1） 各机构及营业部选拔参加 PK比赛人员及预备人员 ，时间： 9月 1日 —— 9月 5日 ， 9月
购买企业的产品。 三、市场营销管理的 导向观念 营销观念 (Marketing Concept) 认为：实现组织目标的关键是要比竞 争者更有效地实施营销活动，以便更 好地确定和满足目标市场顾客 的需要 和欲望。 起点 强调 方法 终点 工厂 现有 推销和 通过销售 产品 促销 量获利 推销观念 市场 顾客 综合 通过顾客 需要 营销 满意获利 营销观念 三、市场营销管理的 导向观念
主要活动 • 制订客户计划包括 – 客户档案 – 机会和困难 – 目标，策略 – 行动方案，资源分配 • 略 • 片区销售代表、经理定期拜访客户，听取意见 • 制定改善措施，并实施 主要输入 • 客户资料信息 • 机会 /困难分析 • 略 • 客户拜访 • 改善计划 最终成果 •关键客户计划 –阶段目标 –策略 –资源配置 –行动方案 • 略 • 客户调查报告 •
含）以上 1000 分部经理 30人（含）以上 4人（含）以上 1800 部经理 60人（含）以上 5人（含）以上 2500 本资料来自 16 增设绩优组经理责任管理奖： 发放对象：对特别优秀的组经理，增设责任管理奖。 凡符合条件的组经理（ 2020年 3月 1日后由分处经理及以上职级考核降级的组经理除外），均可享受。 发放办法：从 2020年 3月起，采取每月考核办法，团队达下列标准的
服务营销发展战略 一 、 一般战略概述 （ 一 ） 制造业传统战略中的某些教训 对于一位产品制造商来说，为增加企业的竞争优势，传统的经营思路一般来说包括三种单凭经验的做法： 降低生产成本和管理费用 （ 以降低产品的单位 成本 ） ； 增加传统的销售预算 ， 如广告 、 销售和促销 ， 以使人们购买所生产的产品； 加强产品的开发工作。 中管网通用业频道 48 （二）战略管理上的陷阱
• 选择价值的最后一步是定义客户应当提供的确定的产品或价值包（成本与利益比）。 为此，我们须做： – 预测消费者对不同新产品的要求 – 确定成本含义 – 确定客户是否有技巧或竞争利器去提供新产品 – 估计竞争者对新价值包的反应 定义价值包 Choose value Indentify needs/buying factors Select target segments Define value
内容包括两个部分：撰稿人说明部分和评估部分。 其中说明部分由撰稿人完成，评估部分由评估人完成。 宣传效果评估 执行质量评估指标 软性文章 硬性广告 －计划媒体 －发布量及发布频率 －数量 －媒体覆盖面 －媒体组合质量 －媒体版面选择质量 －发布形式组合质量 －计划媒体 －发布量及发布频率 －媒体选择 －媒体版面选择 －软文与广告搭配 （ 1） 执行质量评估指标解释
00 % 2 70000 23482 23482 60886 840000 % 3 0 27573 22625 91211 1000000 % 4 70000 19011 19011 53387 840000 % 5 70000 2900 2900 20570 840000 % 819430 6 0 0 0 7060 1000000 % 992940 7 0 0 0 0 840000 %
B 用闭锁式调查问话 法找出对方需要什么。 C 用引发式调查问话法找出客户的需要为何。 答案 : B 客户 : 我们已经有警卫了 ,不需要这种闭路电视监视器。 如何应付这种情况 ? A 你们有了几名警卫呢 ? B 请你说明一下 ,目前你的防卫系统是怎样的 ? C 你对你们目前的安全防卫办法 ,感觉如何 ? 答案 : A 客户 : 我们工厂附近的治安良好 ,装设闭路电视监视系统