营销

文档 第二部分 ****市场营销管理体系 第一章 市场调研管理 第一节 市场调研的目的和意义 市场调研是对市场营销资料进行系统收集、分析和研究的过程，对于企业实施营销策略、检查经营成果，调整决策方案都发挥着重要作用。 市场调研 是市场营销的出发点，是提高市场营销效果的一种管理工具，从调查分析提出解决问题的办法，为总公司制定产品计划，营销目标，决定分销渠道，制定营销价格

销量分解流程 分公司经理 营管处主任 业代处主任 销量分解表 接收大区分解后的分公司销量 按区域按渠道分解销量 根据业代处状况，对销量分解提出意见 根据分解销量开展 工作 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 12 页 共 25 页 4． 2．重点零售促销执行流程 特渠专员 业代处主任 特渠业代 公关专员 卖入 广宣品需求 费用申请单 准备 分解促销计划

牌尤其是全国知名的品牌多，本地消费总量有限，市场推广难度大。 b、 UHT UHT5 在太原市及省内有一定潜在消费层且市场极少同类产品，市场开发应较乐观，但受消费习惯、能力和认知局限，市场开发需有一个过程，短期内要达到较大的销量不现实。 c、 巴氏奶优势不明显，奶 源不确定，竞争激烈；为占有市场，只能打实力 中国最大的管理资源中心 第 6 页 共 13 页 清场。 四、“

国最大管理资源中心 第 17 页 共 46 页 ○从万利公司的销售中按一定比例提取一部分。 ○从万利公司销售费用中按比例提取一部分。 （ 2）万利基金的启动和产品上市新闻发布会 活动策略 建立具有完全公益色彩的‚万利基金‛，以万利基金为传播工具，在中国临床外科医生中以公益的名义传达万利 品牌 和万利产品。 将 品牌 传播与公益传播结合在一起，使传播更有效。

 媒体创新： 在上述媒体投放之外，还需要根据目标客户群的特征在媒介上有针对性和创新的突破，作为辅助媒体。 DM+手机短信： 三维公司客户档案 、移动及联通 VIP卡用户。 写字楼视频广告（大堂、电梯）： 选择目标消费群经常出入的写字楼，如 君豪商业中心 、 世博 、 雍华庭 、华凯活力中心 、 华凯大厦 等针对性较强的场合。 网络 ： 和搜房网合作，将本项目相关资料和即时信息在网络上发布，

4  对分子公司组织的营销活动，总部提出规范性要求，并配合、协助分子公司实施具体活动。  2020 年营销预算额应有较大增加，预计营销公司及分子公司活动预算营销为 700 万元，占目标销售额的 %,（ 2002 年约为%）  总体预算分配（ 含营销公司总部和分子公司） : 展会： 200 万元；演示会： 100 万元；客户恳谈及其他营销会议：400 万元。  产品：  2020

‰ 2020 年 XX 分公司总经理实际收益由 XX 分公司 2020 年实际销售额、回款率、绩效考核得分和旧款回收完成情况确定，详见《营销系统薪酬制度》 费用额度 2020 年 XX 分公司费用额度预算总额由销售费用预算总额和服务费用预算总额构成 销售费用预算总额：主机销售基本任务 *X% 服 务费用预算总额：各省片区服务费用预算总额之和 分公司总部费用预算总额为分公司销售费用预算总额的

行销案例，我们的确已经能够领略到“注意力经济”的威力了。 但是我们知道，任何行销策略都得有支撑和孕育它的平台和土壤，才可能有“存在之理”。 那么事件行销的支撑平台和生 存土壤是什么呢。 首先，我们都知道一个常识性的问题，那就是事件行销是要依靠媒介的传播来支撑的，也就是说媒体的传播速度和覆盖面积是支持事件行销成功的最重要的后盾。 非常庆幸，今天我们正处在一个“信息爆炸”和“媒体爆炸”的时代

RL中（这一点中文网页不太合适，因为我们中文网站的 URL中一般是 不包含中文关键词的） 权重 : +3 这是另一个很重要的需要检测的因子。 一般来讲 37%是最好的， 12%就太少了。 如果超过 10%就有点危险了，可能被搜索引擎认为是在作弊，所以一定要小心。 权重 : +3 锚点同样页很重要，尤其是 InBoundLinks（链入链接 —— 从其他网站过来的）的锚点文字。

中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 15 页 共 37 页 活动二： “鸡蛋疯狂再疯狂” 时间： 2020年 12月 10日 — 12日 购物满 58元，可在广场购买 活动三：“此情相聚处、珍爱到永久” 活动期间顾客购物金额满 38 元，可以获赠珍爱摄影专门店的精美数码摄影 四、其他相关工作 对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面