营销
目都同属于规划阶段，此次市场调查我司考虑围绕整个烟台市场进行，调查范围大，要求数据准确，对项目下一步的工作展开有指导意义。 备注：上述阐述的工作时间为正常流程的操作时间，我司将根据项目的进展情况做出调整。 中管网房地产频道 操盘流程二 产品塑造与策略阶段 工作内容 配合发展商与设计院进行产品设计建议 提出项目配套设施建议 项目物业管理服务建议 项目营销策略总纲形成 工作目标 确定项目市场定位
范围内可以调整，但不是可以随意变化。 没有明确的指挥，需要会签的内容过多，不能在第一时刻决策，促销员穿新衣走老路。 案例：茶密码卖成了保健品 本资料来自 12 促销的十大误区 七拼八凑，左三圈右三圈，脖子扭扭，屁股扭扭 促销的主题必须是与企业和产品有着紧密联系的，不管是内存的还是外在的，这种联系是有机的，而不是随意就可以借签其他 产品，或者是同类产品的促销方案的，促销需要整体策划。
场环境需要企业基于价值链提升整体的系统竞争力、企业产业价值链的位置及核心竞争力的培育。 所有外部环境的变化迫使企业不能局限于过去的成功模式 跳出营销看营销 —— 营销不仅仅是销售部门的事情，它是企业所有员工共同的责任。 要基于市场一体化运作系统，内部价值链基于客户的整合与管理，营销资源的协同力与整合力 正确认识中国企业面临的新的市场环境 产能过剩与全球竞争 ——
之要素 —— C=创造性沟通 A=气氛、凡事感谢 R=尊重、存在的意义 E=同理心及热情 本资料来自 16 切 忌 ： •重硬件，轻思想 •重形式，轻内容 •重口号，轻落实 本资料来自 17 职场布置系统范例 经营哲学 公司简介 督导区荣誉简介 服务宗旨 职涯规划 学习园地 奋斗目标 团队文化生活 明星榜 业务推动榜 增员激励榜 区旗，区徽，区呼、区歌 公告栏 竞赛激励榜 本资料来自 18
行 动 ，反 过 来也达成了 营销 者的理想，所以两者是互 动 的 印 证 ： 感召能否持久，很重要的印 证过 程 人： “其身正，不令而行。 其身不正， 虽 令不从。 ” 产 品： 对产 品的了解， 对产 品的 诚实 、客 观 的沟通。 启 发 ： 激 发别 人自愿 对 愿意将理想印在心中，愿意 为 理想付出行 动。 开 导 其心，使之 领 悟；做开放式的沟通，目的是 领 悟，帮助人们
；即使家中有人生病，也有保险金维持良好的生活水平等。 寿险行销人员除不断讲解产品的好处外，更需再三强调投保的结果。 本资料来自 12 7 流行型准客户 许多人为了不落人后，喜欢采购流行性商品。 面对这类准客户，寿险行销人员最好以目前最受欢迎的保单，搭配相关报导，证明该产品的超人气，准客户动心的机会一定大为提高。 此外，告知你的准客户，已有非常多的客户向你购买，请你的准客户仔细想想
•武进 •廊坊 •聊城 •滁州 •金华 急迫性 高 中 低 低 中 高 •市场容量 •战略意义 •广宣能力强弱 •成立时间 •市场成熟度 •明年是否有大事件 5 联合项目小组成员与分组 ： 经管部： 公关文化部： 编号 小组 负责城市 第一组 陈顺虎、段莉娜、 朱怡 蚌埠、东莞 新乡、开封、葫芦岛 11（ LN） 第二组 陈崇江、谢鹏 淮安 盐城 连云港、武进 第三组 魏玉泉、童雪伟、（王法齐）
暖身动作 探访需求 情景性问题 探究性问题 暗示性问题 解决性问题 明确性需求 提供满意方案 特点 效益 客户价值 建议行动 重述价值 成交或准成交 获取承诺 N O 异议处理 Y E S 销售的五大步骤 来自 中国最大的数据库下载 23 Power Services 暖身动作与需求探访 解决性问题 探究客户现况所存在的问题 暗示性问题 暗示客户问题所可能导致的损失 探究性问题
转介绍无压力，伙伴更轻松，客户更放松， 为二月冲业绩做准备，收集大量准客户名单 • 本资料来自 •11 用途三 —— 无声的销售助理 • 金杯银杯不如客户的口碑。 • 金奖银奖不如客户的嘉奖。 • 本资料来自 •12 统一思想 ——业务员 ① 今天我给客户送 油票 ，明天客户给我送 钞票。 ② 今天我给客户送 面子 ，明天客户给我送 金子。 ③ 今天我为客户 省钱 ，明天客户帮我 赚钱。 ④
基酒”（原浆酒） ,强化口感、品质。 原浆概念在白酒中属于创新，且对消费者具有一定的杀伤力。 /产品 品牌血统厚重，具备高端和奢侈品基因；但“雅”系列仅有中低档产品具备销量规模；原浆酒系列定位类似于洋河蓝色经典系列，采用中心城市突围的方式进行运作（尤其是省会合肥），在安徽市场（消费升级不充分）是否成功尚无定论。 方德咨询网 企业管理资源网通用业频道 15 20:34 ：品牌拉动