营销

购买为全年销量的提升打下基础 产品季节销售曲线 对消费者提示产品和品牌信息促使经销商进货和引发兴趣 淡季来临的促销 为延长旺季的购买和减缓产 品进入淡季销量的滑落速度 少量的广告投入让经销商建立信 心，为第二年的市场配合建立基础 产品季节销售曲线 促销的时间 旺季的促销方式 结合其他时间的促销方式，分析旺季来临时采用的方式，时间 分析全年各阶段促销的利润回报方式 促销的时间 旺季的促销方式

37% 742 105 430 24% 本资料来自 XX人力 春节的连锁反应，收心启动较慢，个别机构 XX之星观念不强，导致目前入星以及平移情况不乐观； 机构 2月入星 1月 XX人力 平移 平移率 只差保费 只差件数 XX 0 6 % XX 4 29 3 % 5 XX 9 63 7 % 19 XX 15 110 5 % 15 XX 9 61 5 % 9 XX 7 25 1 % 4 XX 4

2 销售要点的把握 2 成交的促成 2 商品被顾客损坏或被窃怎么办。 2020/6/18 本资料来自 25 1 营业前的准备 促销员在营业前都要准备些什么。 一 、 个人方面的准备 二 、 销售方面的准备：包括四个方面 ： ，促销员的仪表包括容貌、服饰着装、姿态和举止风度，营 业 员的仪表如何决定了给顾客的第一印象如何，而这一印象又决定了顾客的购买行为； ；。 促销员在上班时间，要有饱满的热情

－ 2020年全年研究生教育招生 ，在学研究生 ，毕业生。  －普通高等教育招生 ，在校生 人，毕业生。  －各类中等职业教育招生 ，在校生，毕业生。  －全国普通高中招生 ，在校生 人，毕业生。  －全国初中招生 ，在校生 ，毕业生。 普通小学招生 ，在校生 ，毕业生。 特殊教育招生 ，在校生。 幼儿园在园幼儿。 本资料来自 17 2020 年全部金融机构本外币存贷款及其增长速度 单位

户 ——通过前期送福、大礼包等活动挖掘准客户名单 ——召开新春 客户联谊会 ，帮助积累高品质准客户 新春期间的准主顾积累直接影响的是一季度目标。 重点工作提示之四 —— 追踪准主顾名单 本资料来自 21 提醒业务员用好公司的每一项资源。 • 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本资料来自 22 营业部节日经营 工作计划和评估表 时间 工作内容 目标 责任人 备注 节前 节中

稳，疾病多发。 中医讲究未病先防，增强自身正气可防病。 健康产品是最佳选择，增强免疫、强身健体、益寿延年，如绿色食品，足浴。 端午节礼品建议三：送花送情意。 在这个纪念屈原的节日里有那些花卉适合送给朋友呢 ?适合的花卉有：剑兰、龙船花、文心兰、黄百合。 因为它们对应的花语有：剑兰的花语：避邪镇灾、性格坚强。 龙船花的花语：争先恐后。 文心兰的花语：快乐。 黄百合的花语：快乐、喜庆。 本资料来自

促销 消费者购买行为 购 购 购 买 买 买 时 数 地 …… 间 量 点 内 在 因 素 企 业 营 销 策 略 本资料来自 23 推销理念 推销是创造刺激的过程 推销是发现需求，更是创造需求的过程 推销不是宣传而是促使购买行为的产生 推销是满足需求而不是销售产品 本资料来自 24 专业化推销流程 售后服务 客户开发 准备面谈 接触面谈 说明面谈 促成面谈 拒绝处理 本资料来自 25

020年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品（概念）创新 ——氧吧空调。  2002年， “ 金龙鱼 ” 又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念 “ 1： 1： 1”。  简评：概念营销是产品、科技发展及不完全信息博弈论情况下的必然产物，也是实践证明卓有成效的营销方式之一。 概念有助于创造消费者认知，但是如果只是一个空心的概念，定会被消费者所唾弃的，最终走向衰亡

源 网 保险资 料下载 网 ww w .m44 8 . 本资料来自 6 达成举措 强势新增 2020年， 活动人力（人力新增和留存） 将成为达成当年任务和营销持续成长的核心，我们将以充分利用聘才将星政策和持续新筹弱改实现外延增长，同时以强力推动晋升和继续做大直辖组，总公司增员竞赛及日常增员实现内涵增长。 培训部新人专项培训方案的实施将初步实现新人留存平台的有效提高。 管理资源网

企业拜年卡可作为春节促销活动的礼品 .企业拜年卡喜庆大方 ,节日喜庆氛围浓 ,而且具有多重传播效应。 对客户的资料掌握详尽 , 而且拥有自己的新年客户拜访和问候方式和渠道 ,如短信、 E— mail和电话以及账单等形式 .这点对邮政的企业拜年卡的营销有利亦有弊。 营销策略 分企业内部福利使用 、 春节促销礼品 、 客户名址寄递三种切入点进行客户沟通 ,分清各种利弊得失