银行

如何利用网点促销时机 5 没事，一点都不烫。 通过这样的事例我们知道网点促销的时机应该取决于我们的客户。 同时做网点促销的密度或频率不宜太高，否则会失去促销的价值和效果。 如果今天客户来了我们说网点在做促销，明天来了我们也这么说，一个月以后客户又来了，我们又说有促销，下次客户再来的时候，我们还没说，客户就先说，我知道我知道你们 在搞促销。 那就没有任何的意义了。 反而会适得其反。

进展的总体情况。 —— 普遍撒网  对关键的 KPI指标进行分析，不同业务阶段关注的关键指标有 所不同，通过关键指标的变化情况体现业务进展的健康与否， 发现成绩取得的原因或是存在的问题。 —— 重点培养 宏观数据体现 状态 ，微观数据发现 问题 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 23 例： %%%%%%0%100%1月 2月 3月 4月 5月 6月2020年网点启动阶段： 5月、

师培训 H (habit)：习惯 •银行保险的发展趋势 •成功学课程 •时间管理 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 网点培训的组织 •培训前 •培训中 •培训后 9 培训前 培训前的准备 培训时机的选择 10 •外部准备：  充分沟通 ,取得支持（目的、时间、场地、对象、内容）  了解对象 ,因材施教（银行文化、年龄、知识、技能） •内部准备：  内容  物品 

助 • 培训讲师的沟通 网点培训的组织与实施 中 国最大 的保险 资料下 载网 8 话术 王行长，最近咱网点保险业绩不太理想，都怪我没做好，我和几个柜员聊了一下，发现他们对新产品还不是很了解，所以，我想和您商量下能否利用我们网点周四例会的时间给大家做个培训，打打气。 调动下大家的积极性，您看，行吗。 业绩不好时 9 话术 李行长，您看快到年底了，咱的保险任务还有一块缺口

未经授权请勿转载转发，违者必究 “银保渠道网点期交 ” 经营要点 渠道沟通 辅导培训 销售激励 维护与服务 产品 客户经理管理 （会议、活动、绩效三项制度管理） 企业 企业企业企业网点期缴课程 银保期交经营概论 网点期交观念沟通技巧 网点期交的辅导与训练 网点期交销售激励 网点期交驻点销售与工具 银保期交客户经理管理（三项制度管理） “银保渠道网点期交 ” 系列课程 银保期缴产品分析与比较

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