银行
： 对于零开单网点进行调 查调整 补充技能 技能补差 实做要求： 100％万元率 教学调整： 未达标学员辅导及沟通 体能 补差 （感恩＋激励） 实做要求： 100％开单率 教学应对： 未达标学员辅导 及沟通 活动量 5DAYS 6DAYS 7DAYS 教学调整： 特别早会－－机构总 精神补差 （激励＋责任） 实做要求：冲业绩 进 入本系统、全系统排名 教学调整： 未达标学员辅导及沟通 实做要求
总经理 副组长： XX 银行 XX 分行 副行长 XX 人寿 XX 分公司银行保险部 副总经理 成员： XX 银行 同城片区支行 XX 人寿 XX 分公司银行保险部 （二）领导小组下设教务组和会务组。 教务组负责 特训营 的教务活动事宜，由 XX 负责，成员： 会务组负责 特训营 的行政支援工作，由 XX 负责；成员： 班主任： XX， 班助教 ： 陈明告 ； 五 、 高效特训营 课程 ：
，客户可以根据需要领取。 产品名称： 荣享人生养老年金保险（分红型） （简称“荣享人生”） 投保年龄： 30天 55周岁 交费期间： 5年、 10年、 15年、 20年 保险期间： 至 88周岁 产品计划解析 —— 产品基本信息 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 基本责任的约定 投保时约定“基本责任基本保额”；根据选定的交费期间交纳“基本责任保险费”。 基本责任保险利益
客户群多为工薪阶层和农村人口 • 这部分客户普遍收入较低，收入稳定性差，抗风险能力低（风险含自然风险和金融风险），保本增值是其第一需求 • 理财方式单一，基本以存款为主 中国最大的保险资料下载网 7 为什么是六年期。 • 邮政渠道自我销售技能较弱，十年期产品对方反映销售有难度，难以在短时间内上规模，为解决这一问题特此开发六年期产品 • 定期存款最长只有五年期，六年期产品不具有同质性
请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 10 以“保增长、调结构、防风险、促稳定”十二字方针统领全局 ，实现三大转变 渠道结构转变、结构更加优化 过去邮政占比近半，今年前五个月在确保同比增长 20%的前提下，四行占比调整到总量的 70%，邮政下降到 30%。 险种结构优化，期交、“三效”产品占标保的比重增加，实现协调发展。 效益结构凸显，银保从无效益、低效益
经授权请勿转载转发，违者必究 LOGO 8 企业 企业企业企业LOGO 9 亮剑区总人均产能 KPI分析 趸 缴 期 缴 有效人力 活动率 趸缴保费 人均产能 有效人力 活动率 期缴保费 人均产能 1月 30 100% 30 100% 2月 30 100% 749万 35万 30 100% 本月： 趸缴人均产能 提升 16万 ； 期缴人均产能 提升 制作收集整理，未经授权请勿转载转发
礼，不如送小礼中的大礼；送有用的，不如送没用的；送一次大礼，不如送多次小礼；让受礼的人自己选礼物，不如让他没有选择。 最好的礼物应该是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西。 13 有一些机会，你千万可别错过 … 人在最痛苦时，总希望有人能给予一丝安慰， 人在最无助时，总希望有人能指给正确的方向， 人在春风得意时 , 总希望全世界都知道他的成功。 所以
业竞争激烈的网点： 以趸交产品为主打，辅助期缴产品销售； • 独家经营的网点： 趸交与期交并重，趸交建立销售信心，期交建立销售技巧； • 手续费竞争激烈网点： 以期交产品为主，对抗手续费较高的压力； • 手续费竞争较弱网点： 趸交规模化、期交最大化。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发
按照银行的组织架构，从支行－网点－柜员层层宣导 自我宣导法：对于部分激励邀请主任和重点柜员单独沟通和公布 反复追踪，不断炒作： 对柜员在激励各阶段的业务进行统计，并通过内勤人员制作竞赛报表追踪，鼓励柜员达成各阶段竞赛目标； 大激励通过网点早课公布表扬、现场发奖；私下激励以个人沟通，暗中及时兑现； 网点经营激励方案流程 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 24 １．目标激励
/经历： 爱好： 专长： 健康状况 人际关系： 相关记载（如家属资料、出生地、阅读、运动、汽车资料） 柜员资料卡（正） 关心话题 应拜访月、拜访事宜 个人发展 1 生日 2 团队管理 退休基金 4 5 乔迁 6 竞聘岗位 投资理财 医疗制度 7 度假 8 9 子女入学 旅游 家人 10 11 业务冲刺 12 联谊活动 其它 柜员资料卡（反） 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 外部