银行保险网点培训的组织与实施注意事项15页-银行保险(编辑修改稿)内容摘要:
助 • 培训讲师的沟通 网点培训的组织与实施 中 国最大 的保险 资料下 载网 8 话术 王行长,最近咱网点保险业绩不太理想,都怪我没做好,我和几个柜员聊了一下,发现他们对新产品还不是很了解,所以,我想和您商量下能否利用我们网点周四例会的时间给大家做个培训,打打气。 调动下大家的积极性,您看,行吗。 业绩不好时 9 话术 李行长,您看快到年底了,咱的保险任务还有一块缺口,当然我也知道咱存款任务更重要,现在很多网点都在开办网沙,因为开的是健康型期交产品,既不影响存款,保险任务也完成了。 我不知您是否有这样的打算呢。银行保险网点培训的组织与实施注意事项15页-银行保险(编辑修改稿)
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师培训 H (habit):习惯 •银行保险的发展趋势 •成功学课程 •时间管理 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 8 网点培训的组织 •培训前 •培训中 •培训后 9 培训前 培训前的准备 培训时机的选择 10 •外部准备: 充分沟通 ,取得支持(目的、时间、场地、对象、内容) 了解对象 ,因材施教(银行文化、年龄、知识、技能) •内部准备: 内容 物品
进展的总体情况。 —— 普遍撒网 对关键的 KPI指标进行分析,不同业务阶段关注的关键指标有 所不同,通过关键指标的变化情况体现业务进展的健康与否, 发现成绩取得的原因或是存在的问题。 —— 重点培养 宏观数据体现 状态 ,微观数据发现 问题 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 23 例: %%%%%%0%100%1月 2月 3月 4月 5月 6月2020年网点启动阶段: 5月、
未经授权请勿转载转发,违者必究 “银保渠道网点期交 ” 经营要点 渠道沟通 辅导培训 销售激励 维护与服务 产品 客户经理管理 (会议、活动、绩效三项制度管理) 企业 企业企业企业网点期缴课程 银保期交经营概论 网点期交观念沟通技巧 网点期交的辅导与训练 网点期交销售激励 网点期交驻点销售与工具 银保期交客户经理管理(三项制度管理) “银保渠道网点期交 ” 系列课程 银保期缴产品分析与比较
认识趸交与期交 • 趸交是一次性付费交清。 期交是按时间分次交费。 期交可以说是将趸交分期进行。 • 趸交有利于银保产品的销售规模,期交有利于银保产品的效益结构。 • 这两种交费只是方式上有所区别。 对产品的主要功能和内容没有影响。 •制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 12 趸交与期交 • 这两种方式不存在优劣的差别,完全取决销售者与购买者的选择。 •
如何利用网点促销时机 5 没事,一点都不烫。 通过这样的事例我们知道网点促销的时机应该取决于我们的客户。 同时做网点促销的密度或频率不宜太高,否则会失去促销的价值和效果。 如果今天客户来了我们说网点在做促销,明天来了我们也这么说,一个月以后客户又来了,我们又说有促销,下次客户再来的时候,我们还没说,客户就先说,我知道我知道你们 在搞促销。 那就没有任何的意义了。 反而会适得其反。
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