药品

，并与未加工、炮制的药材严格分开。 第四十四条 麻醉药品、精神药品、毒性药品 (包括药材 )、放射性药品及易燃、 (大量管理资料下载 ) 易爆和其它危险品的验收、储存、保管要严格执行国家有关的规定。 菌毒种的验收、储存、保管、使用、销毁应执行国家有关医学微生物菌种保管的规定。 第四十五条 物料应按规定的使用期限储存，无规定使用期限的，其储存一般不超过三年，期满后应复验。

消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。 一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中 66%的消费者是受医生的影响， 29%的消费者则是由于家人 /朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯，只有 5%的消费者的习惯养 成是由于其它因素的影响。 二、逻辑型消费者。 是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值指标去衡量

常变化的技术和过程、市场推进程序、市场竞争势态或其他足以令控制系统过时的因素。 有些控制系统可以永远不变，而其他一些系 统则需要作经常和重大适时适事进行变革。 客观。 控制系统应尽可以提供客观的信息。 客观信息比主观信息更有用，能更好地指导管理行动。 1处理问题。 内部控制系统经常会发生问题或失误。 原因出在技术、过程、程序、人员的变化或人们故意绕过内部控制系统。 如果内部控制系统未能正确使用

4 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 30 中管网通用业频道 中管网通用业频道 附表 9 不合格药品台账 编号： 日期 通用 名称 商品 名称 生产 企业 批号 有效 期至 规格 单位 数量 不合格 原因 不合格 项目 检验 单号 采购人 处理 意见 处理 情况 负责人 仓库负责人： 保管员： 养护员： 中管网通用业频道

题。 内部控制系统经常会发生问题或失误。 原因出在技术、过程、 13 程序、人员的变化或人们故意绕过内部控制系统。 如果内部控制系统未能正确使用，反而会给一线市场销售人员造成无形的压力、阻碍市场的推进。 1自我监察 /早期警报。 内部控制系统应能自我监察。 有些系统能自动地进行自我监察，而有些则需要阶段性检查。 如果公司要维持这一系统并在必要时对其进行调整，那么对系统进行定期检 查是十分重要的。

供组织对于药品的销售仍然占有垄断地位。 这些年来，虽然进行了一些改革，但基本上没有触及问题的核心，药品零售环节的竞争是极不充分和公平的。 药品为何屡次空降 • 调查中发现，在一次次“降价令”后，老百姓几乎没什么感觉。 发展改革委的有关领导也认为，许多药品仍然有降价空间。 调查显示，居民平均每次门诊的费用和住院费用，远远快于居民收入增长的速度。 药企对策之一 药品变脸 在医院掌控市场主动权的情况下

B C D 低 高 高 A:既注重短期利益，又重视长期发展； B:非常重视长期发展，对短期利益看的较淡； C:既不重视短期利益，又忽略长期发展； D:非常看重短期利益，不太重视长期发展。 问题： 如何根据公司产品现状（普药 /新特药、产品生命周期）选择合适的代理商。 8 代理商的分类分析 A:销量大、忠诚度高 最好的客户； B:销量大、忠诚度低 最危险的客户； C:销量小、忠诚度低 应分化

药品监督管理部门批准并发给 《 药品经营许可证 》 ，凭 《 药品经营许可证 》 到工商行政管理部门办理登记注册。 无 《 药品经营许可证 》 的，不得经营药品。 《 药品经营许可证 》 应当标明有效期和经营范围，到期重新审查发证。 31 1.《 中华人民共和国药品管理法 》 第十五条 开办药品经营企业必须具备以下条件：  （一）具有依法经过资格认定的药学技术 人员 ； 

公司或员工决定不再续签等情形。 员工的离职一经确认，人力资源部会向员工发放《离职须知》、《离职手续签核单》，如有必要，还将安排离职面谈，以帮助公司更好地理解员工离职的原因。 离职员工按《离职手续签 核 单》上所标部门，逐一办理工作交接 、退还公司资产等手续。 员工在完成全部离职手续后，人力资源部将负责离职薪酬结算并开具离员工手册 16 职证明。 因员工未及时办理有关手续

法作出准确判断时，采购员应会同质管员对首营企业进行实地考察，并由质量负责人根据考察情况形成书面考察报告，再上报审批。 (8)首营企业和首营品种必须经质量审核批准后，方可开展业务往来，购进药品。 (9) 质量负责人负责收集审核批准的“首营企业审批表”和“首营品种审批表”及报批资料，建立质量档案。 8 文件名称： 药品销售管理制度 编号： 起草部门： 起草人： 审阅人： 批准人： 起草日期：