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• 能体现小区品质升级的基采 • 建材品牌介绍 (产地 , 优势 , 曾用地 — 配照片等等 ) 企业房地产频道 二 .标准作业流程的基本环节 1）介绍时内容部分既要具体、又要有层次感， 给听的人也比较容易记住介绍的重点。 2) 与客户的交流与沟通 a. 在环境示意图时，可了解客户的居住及办公区域情况。 b. 了解客户通过何种渠道知道本案 c. 可适时询问客户的需求情况 企业房地产频道 二

购买者在选择产品是常常会迷失方向 传统的销售方式容易与长期营销战略不符 人们更倾向于构建长期合作关系 12 可信赖的购房专家 — 对客户 4 你的客户会信任什么样的销售员。 可信 赖 正 直 诚 实 严 守秘密 公 开 信任的实质是购买者相信，在其有赖于销售人员的诚实和可靠性的地方，他能信赖销售人员所说或所承诺的 安 全 可 靠 公 平 可 预 见 性 什么是信任 13 可信赖的购房专家 —

2． 0. 9 层高 storey height 上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。 2． 0. 10 室内净高 ceiling height 楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。 2． 0． 11 低层住宅 lowrise dwelling building 一至三层的住宅。 2． 0． 12 多层住宅 muIti stories dwelling building

系数定低 推案顺序 4 由于产品类型的不同，我们将产品分成以下几种进行分析 本资料来自 23 立面差价  30层高层，立面差价控制在 20%以内；  低楼层差价较大，高楼层相对较少；  中高楼层基本上升 23个层面，系数调升一次 由于产品类型的不同，我们将产品分成以下几种进行分析 不同产品定价时所需注意的部分 5 本资料来自 24 推案顺序  D幢虽然朝向最好，但最先推出

件。 实施程序 （一）项目报建 （二） **市建筑市场需办理的手续 （三）施工许可证的办理 房地产基础知识 开发流程详解 房屋预售许可证的取得 我国实行商品房预售许可证制度，开发商进行商品房预售，应当 向城市、县房地产管理部门办理预售登记手续，取得 《 商品房预 售许可证 》。 实施程序 ： **市拆迁管理办公室 房地产基础知识 开发流程详解 房屋权属证书的取得 我国实行房屋所有权登记发证制度

□ 宣传 3在产品生命周期的（ ） 应多采取促销措施。 □ 介绍期 □ 成长期 □ 成熟期 □ 衰退期 3在衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 这时只要少量（ ）活动来保持顾客的记忆即可。 □ 广告 □ 人员促销 □ 宣传 □ 销售促进 3顾客对服务产品的质量判断取决于（ ）。 □ 体验质量 □ 体验质量与预期质量的对比 □ 预期质量 □ 体验质量与预期质量之和

重理解与耐心沟通。 中管 网 房地 产频 道 风险预控对策 1：熟练掌握相关信息和知识 • 熟悉项目内外各种信息（实地考察）； • 熟悉销售合同文本 (定金合同、预售合同、出售合同、前期物业服务合同、业主公约、按揭贷款合同等 )； • 熟悉相关法规、政策以及政府、银行等单位的办事流程； 协助开发商制定并在使用过程中不断完善销售手册 /统一说辞 • 销售手册应涵盖客户关心的各种内容

招标方式，由日本孙氏企业有限公司中标。 （ 4）建设 扩初批准后 报 建委 取得施工许可证 建设过程中包括建筑、监理单位的招标、对监督站的报监、材料采购等工作，征询单位穿插其中。 （ 5）预销售 取得预售许可证的条件：工程进度至 +0或投资≧总投资的 25%。 期房→预售 ；现房→销售。 期房→｛竣工验收合格 交房许可证 大产证 ｝→现房 （ 6）验收 经过质监站、水、电、煤、消防