新联康地产定价说明培训课程课件地产价格(编辑修改稿)

新联康地产定价说明培训课程课件地产价格(编辑修改稿)内容摘要：

系数定低 推案顺序 4 由于产品类型的不同，我们将产品分成以下几种进行分析 本资料来自 23 立面差价  30层高层，立面差价控制在 20%以内；  低楼层差价较大，高楼层相对较少；  中高楼层基本上升 23个层面，系数调升一次 由于产品类型的不同，我们将产品分成以下几种进行分析 不同产品定价时所需注意的部分 5 本资料来自 24 推案顺序  D幢虽然朝向最好，但最先推出，取得了很好的市场反应，为整体去化开了个好头  A幢与 D幢同时推出是因为弥补市场的空白，尽早抓住客源，以免流失；  B幢朝向差，价格低看似理应先推，但实际情况是等房屋盖起后能看到景观和感受到视野时才是最佳销售时期。  推案时间判断准确 C幢综合位置最好，理应最后推出。 推出时实际价格比最初制定时有一定幅度的上升 销售总结 不同产品定价时所需注意的部分 5 本资料来自 25 可调整部分  A幢价格 ，在实际销售过程中，可适当加升表价； ，优势较大，故房型系数也可视销售情况做相应调整。 （现场虽有调整，但当时 0 04室已所剩无几，主要目的是促进 0 03室销售）  B幢价格 :整体价格在销售顺利的情况下可上调表价 由于产品类型的不同，我们将产品分成以下几种进行分析 不同产品定价时所需注意的部分 5 销售总结 本资料来自 26 产品总结  在市中心的地理位置，以及当时的市场情况下，全复式高层赢得了很好的市场反响；  产品外立面装饰构架太大，影响室内采光 由于产品类型的不同，我们将产品分成以下几种进行分析 不同产品定价时所需注意的部分 5 销售总结 本资料来自 27 大规模高层社区  确定分期开发的顺序；  把一期推出的产品按高层小区来定价。  如位置较类同，但推案有前后则后推的户型系数可略高 由于产品类型的不同，我们将产品分成以下几种进行分析 不同产品定价时所需注意的部分 5 本资料来自 28 多层小区  楼层系数要精确把握；  有特色的房型价格不要定低了（一般阁楼加价在 1015％） 由于产品类型的不同，我们将产品分成以下几种进行分析 不同产品定价时所需注意的部分 5 本资料来自 29 大规模多层社区  先决定推案顺序  分组团或区域定出平均价 由于产品类型的不同，我们将产品分成以下几种进行分析 不同产品定价时所需注意的部分 5 本资料来自 30 四季花城产品说明 1. 位于北上海宝山新城西区。 2. 总建约 17万平方，由 10个组团组成，其中 7个标准组团（每个 166户左右），非标准组团 3个。 3. 以组团为单位分批开出。 本资料来自 31 总坪图 本资料来自 32 定价原则 一、 定价策略 —— 低开高走，适时调整 四季花城项目首期规模较大，其推盘特征为：以组团为单位分批加推。 在围绕发展商要求的整年推盘均价 3800元 /m2为中心的前提下，决定采取低开高走的策略 本资料来自 33 组团定价 组团定价是拉开每批加推组团的价格差的关键。 故在定价时需结合推案顺序，最先推盘和位置相对较差的组团定价最低 本资料来自 34 单元定价 单元定价是根据每一单元在该组团中所处的位置优劣而综合考虑所定制的。 影响基数高低的主要因素有景观、道路、幢距等。 本资料来自 35 房型定价 本项目房型众多，考虑到今后的整体去化效果，故定价时力求简单。 原则是把那些房型较好量体又少的户型定价较高 本资料来自 36 立面定价 本项目的立面定价是从楼层的日照、采光、上下楼梯的方便性、私密性、传统观念等几个因素来考虑 本资料来自 37 经验总结 由于本项目推案量大且分批推出，故了解、分析每次的销售情况对及时调整下期产品的定价及推案策略有着决定性的作用，在四季花城的个案执行中。