消费

涛代表十七届中央委员会向中共第十八次代表大会作了题为《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进为全面建成小康社会而奋斗》的报告，报告指出：要坚持以经济建设为中心，以科学发展为主题，全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设，实现以人为本、全面协调可持续的科学发展。 首次将生态文明建设放在了突出位置，坚持科学发展观、发展生态文明建设、山东科技大学本科毕业论文 10

群体，更应该侧重中档产品，宣传产品的独特效果，在价格问题上要尽量避免与其他高档产品的冲突。 (3).针对追求时尚、个性等的女性，更多是赋予产品个性、时尚的形象，比如动感的，过或是妖冶的色彩，或是更加独特的艺术造型。 产品要有时空性，体现“物以稀为贵”的综合价值，满足个性消费者需求。 树立产 品和企业的品牌形象，在众多因素印象的情况下，企业在营销策略的实施上要竭力的宣传企业的文化，价值取向等

01 水平（双侧）上显著相关。 由相关分析表可以看出，父母的职业与大学生的生活费具有正相关关系。 伙食费支出 对收集的数据进行统计得出，如下表所示： 男 女 合计 频率 200— 300 元 0 11 11 300— 400 元 5 35 40 400— 500 元 31 3 34 500 元以上 7 0 7 合计 43 49 92 1 从表中看出，大学生的伙食费在 200— 300 元占总体的

对男女消费者来制定不同的打着方式。 男顾客则发一张可以打折的 VIP 卡，女顾客则发一张积分卡，可以用来兑换毛绒公仔或是新品蛋糕之类的奖品。 蛋糕作为食品的一种，安全卫生方面消费者尤为看重。 蛋糕店可以将自己的蛋糕制作室做成用玻璃围城的全透明房间，让顾客可以清楚地看清蛋糕的制作过程及材料的使用，以确保制作过程的卫生性、透 明化。 消费者对于包装并不是太看重，所以蛋糕店在一般情况下不用采用花哨

及挑战目标。 一笔业务这次可以不签单，但必须阻击竞争对手。 有时候“吃肉”的同时还是要给对手留下“汤”，让对方陪着一路走下去。 有的业务必须全部拿下，不给对手留下任何机会。 有些战略性项目的考核不是赚钱，只要不让对手得到就已达到目标等。 华为十分重视销售项目分析，包括客户分析、竞争对手分析及自身分析。 客户分析 项目背景、客户决策链、决策人、决策过程、决策原则与因素等分析。 华为认为不仅要知己

97 元，占家庭消费总支出超过 30%；父母不仅在生 活上对子女有求必应、关怀备至，在教育及培养少儿兴趣爱好方面的投入也是倾尽全力。 二是少年儿童对成人（家庭）消费的带动作用。 除少儿自身衣食住行需求外，一些家庭耐用品投向也间接由少儿需要产生，如多数家庭购买电脑往往包含着用于子女学习教育的因素。 现代城市中独生子女家庭比例已非常高，许多家庭结构呈 “倒金字塔 ”结构，少儿成了家庭的 “小太阳 ”

享受性购买动机、发展性购买动机。 心理动机 ：由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的行为动机。 情绪动机、感情动机、理智动机、惠顾动机。 通常两类动机是交织在一起，其中一类起主导作用。 具体的购买心理动机 • 求实动机 • 求新、求异动机 • 求美动机 • 求廉、求利动机 • 求名、求优动机 • 求便动机 • 从众动机 • 嗜好动机 • 攀比动机 …… 信息收集 购买决策 •

规范化，这种心理也会趋于减少 保险消费的不确定性 保险消费不同于其他消费行为的最大特点，是保险消费的结果具有不确定性。 保险是事后补偿经济损失，保险合同履行的结果是建立在灾害事故可能发生、也可能不发生的基础之上的，因此，消费者在购买保险单时不能明确知道自己的消费结果。 保险消费的不确定性极易带来消费者的运气、侥幸心理。 抱有运气、侥幸心理的保险消费者表现为左右摇摆，患得患失。 一旦危险来临

、难以吸引投资者注意等特点，很难通过银行渠道进行融资，这是由中小企业发展先天不足所造成的。 从金融业的特殊性来看，金融业实行谨慎原则，不利于风险性较高的中小企业的融资，在客观上给风险性较高的中小企业的融资带来极为不利的影响，使一些中小企业丧失极好的发展机会；银行部门在成本投入基本相等的条件下，会选择抗风险能力较强、贷款额度较高的大型企业开展业务，以获得更高的收益。 内蒙古消费 信息

括建筑风格、结构设计、功能配置和推广手法都应该具有浓厚的传统文化和民俗特色，策划者和销售人员都应该对当地的传统文化有相当的认识以便更好地与客户取得沟通。 销售人员如果也曾经历过无法无天的少年时光那是最好的，你可以跟客户 一起回顾过去的种种快乐时光，跟他们讲讲你小时候是如何用弹弓将邻居家的猫狗都打成瘸腿。 在找到了与客户们的感情共鸣后，你的生意就已经做成了一半。 第三部分 .购买心理分析