谈判

赢家 /输家 –而后，双方都不再努力改善关系，对彼此都有不好 输家 /输家 –双方都认为达成一笔好交易 赢家 /赢家 ● 尽 可能争取更多的东西，但同时也让供应商明白他也达成了一笔不错的交易 ● 牢记双赢观念 合 作 关 系 ● 范列： 某个单品的包装变了，你寻求将所有旧库存退还给供应商的可能性。 无论如何，供应商拒绝你的要求但同意给你赞助金，使你得以打折处理存货。

人员担心他将输掉。 ，我们应尽可能了解其性格和需求。 试图找出其弱点。 提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。 进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。 ，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。 即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。

主要论点。 这是有效的沟通方法，不过 大量管理资料下载 在简述要点时不要做详论和批判。 (5)沟通。 表达意见感受而不是给人以深刻印象。 (6)尽力互相了解沟通的意见。 谨记简单原则，使用简单易懂的常用字。 (7)分析对方。 端详对方的 脸、嘴和眼睛。 将注意力集中于对方的外表。 这能帮助你聆听，同时，能完全让对手相信你在聆听。 (8)对准焦点。 试着将注意力集中于对手谈话的要点。 努力地检查

不谈什么 和商店策略紧密相关的 玉兰油如何之好 External focus Internal focus 卖进计划 OLAY的品牌形象定位 OLAY的生意回顾 总结商场，消费者和 OLAY的共同利益 OLAY未来生意计划如何帮助商店 准备商场可能的问题 OLAY的品牌形象定位 品 牌 形 象 的 变 化 产品发展趋势（一年一个巨大成功。 ） 公司在高低端的策略 高收入的客群特征 精美的柜台制作

准备阶段常犯的错误 • 目标的优先顺序不明 • 错误的假设 • 未确定出理想及底线 • 目标不明确 • 未能将有用的信息透露让对方知道 • 策略只是纸上谈兵，不能实用 • 任务区分不明确 辩论 辩论：天赋本能 辩论阶段是你的一个机会，而非阻碍 它可以让你得以接触有关对方目标的所有。 • 信息 • 承诺 • 意图 辩论阶段中所需要的技巧 • 倾听对方说话 • 提问题以澄清对方的意见 •

退货地点、退货方式、退货数量和退货费用分摊等； （ 11）保底销售量：每月产品的最低销售量、末位淘汰的约定和处理办法等； （ 12）违约责任、合同变更与解除条件等采购合同的相关事宜。 针对这些，供货商应提前了解清楚，做到心中有数。 吴双明：此外，供货商与超市买手谈判前，必须先把企业营业执照复印件、营业执照复印件、卫生防疫检测报告等相关资料准备齐全。 陈军：在进场谈判前

夫球比赛，两个人各自打球，其中一人打球时，另 一位仅是等待。 谈判时千万避免高尔夫形式。 为了帮助你提高聆听技巧，现列出各要点以便核对、参考： (1)尽量把讲话减至最低程度。 你讲话时，便不能聆听对方良言，可惜许多人都忽略了这点。 (2)建立协调关系。 试着了解你的对手，试着由他的观点看事情。 这是提高聆听技巧的重要方法之一。 (3)表现兴趣的态度。 让对手相信你在注意聆听的最好方式

、琴。 剑及卓文君的首饰卖了一笔钱，在距卓府不远的地方租了一间屋子，开了一个小酒铺。 司马相如穿上伙计的衣服，卷起袖子和裤腿，像酒保一样，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君则粗布衣裙，忙里忙外，招待来客。 酒店刚开张，就吸引了许多人前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。 司马相加夫妇一点也不感到 难堪，内心倒很高兴，因为这正好达到了他们的目的 ——给顽固不化的老爷子现现眼。 中国最大的管 理

”。 成功的谈判，双方都不会有损失。 因为你心里的“枭 ”，既助你成功，也使对方成功。 本书所反复阐述的就是如何复苏人 们在儿时的那种谈判本能，并将其去芜存精纳入成年后的实践。 自我测试 2 答案 释评 1． a)正确 (只要你已是离开母体有几天的婴儿 )。 一个人出生以后不知经历了多少次的谈判。 你选择这个答案说明你已看到了这一点，故可评为 “枭 ”。 b)你对上述一层意思虽不能说完全没有看到

前 选择江苏省内的重点地级市场，以南京附近和苏果超市能辐射影响到的区域市场为主，其他省选择 12个区域市场，开发 6到 10个经销商和 24个分销商。 第二阶段 2020年 11月 1日前 选择北京、上海、福建、安徽、湖北、浙江、山东、河南的区域市场，继续开拓江苏区域市场，开发 20到 30个经销商 第三阶段 2020年 2月 1日之后 全国华东、华中、华北、华南市场的大开发 中国管理资讯网