市场部

回顾及分析： （一）团队建设业绩回顾： 整个市场部门共两人，一是市场主管，一是设计人员，满足工作需要。 虽然部门工作人员较少，但日常负责工作较多，其中设计工作 尤为繁琐（就本人接手市场部以来，设计除未加班以外，其他工作时间均饱和，）我部门员工工作的最大特性就是工作的不可替代性，所以员工稳定性尤为重要，设计人员在这 7个月内共更换三名，就目前来看每个设计工作时间在 23个月

二、 业绩 提成 体检业务 ： 免费体检：当月完成 体检 100 人 以内 ，按 3 元 /人提成； 超过 100 人 （含 100 人），按 4 元 /人提成。 有偿体检： 优惠折扣 原价 9 折 8 折 7 折 6 折 5 折 提成 35% 30% 25% 20% 10% 0 备注 以上提成包含客户返点费用，医院不另行返点 ； 客户 享受 5 折优惠后，营销人员、客户均无返点 ；

另行通知；  议题：总结拓展部上月工作，研究改进工作措施，确定本月计划  主持人：市场部经理  参加人员：市场部经理、市场拓展 专员、培训专员 ，根据需要例席的其它人员； （ 2）市场部周例会  时间：每周 六上 午 10： 00，如有变动，另行通知；  议题：总结市场部本周工作，研究改进工作措施，确定下周计划  主持人：市场部经理  参加人员： 市场部经理、市场拓展 专员

比例核算兜底工资。 说明： 普通员工的兜底业务量指个人业务量；部门负责人的兜底业务量指部门总业务量，包含本人业绩。 业绩差距不足百元或者千元的按四舍五入计算 三、 职业素养 奖金 岗位 奖金 金额 考核项目 考核指标 考核标准 分值 普通员工 200元 市场开发 每月开发病人次 基数 为10人 每超额一人加 1分，未达基数 不得分 30 按时完成指令性 任务 按时完成率100% 每项未完成扣

原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。 所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到一定水准。 其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的 长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。 这是 4 月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。

者对产品、价格和服务等的反馈意见。 收集经销商对公司经销政策、市场管理制度的建议和意见。 收集竞争对手、行业动态信息。 协助品类组实施产品调研。 市场规划组职能： 草拟公司经销政策、市场管理制度。 分析市调组所提报的市场和产品信息，进行市场推广步骤、网络规划。 提出公司对经销政策、市场管理制度的修改意见。 品类策略组职能： 分析公司产品构成，确定产品策略。 组织实施产品调研，形成开发新产品计划。

的，所施工的房屋要有原始结构图纸，施工所必需的水、电、安全设施要齐备。 设计师在遇到此类房屋时，应该及时报告公司，联合工程部、设计部核查是否具备装修施工条件。 其他公司已装修部分结构或只要局部装修的房子 ：装修此类半截工程和部分施工工程，在后期的维 4 修及保修时问题较多，一定要在前期接洽过程中确认清楚我们承接的施工项目，原施工单位施工的项目，明确责任的划 分。 三、非准客户方面：

10 第四节、活动推广工作说明 目的：加强部门沟通配合，全面提升公司推广活动执行力以及活动推广效果； 活动的类型 指 因为企业营销策略或市场推广而定期开展的大型促销（推广）活动，比如重要节假日的促销活动，交易会订货活动等等 1） 活动规划 每季度最后一个月 25 日 市场总监根据品牌销售数据，市场趋势制定《蕴特国际季度活动计划》（活动时间，类型，执行时间），提交至营销总监审核确定。 2）

皇冠定 位是高端消费者，那么在服务上就必须能够体现其与众不同的 “身份 ” 尊享的服务，高贵的品质等等；而卡罗拉面向是的更广的消 费群体， 我们在宣传上，则需要注重不仅仅光是家庭用车，还应在休闲、商 务、高价值等多方面做宣传，做到比同类产品更具优势。 重点工作（ 2） 2．莒县销售政策的建设 莒县店的建立是我公司的无形资产，也是我们 现在相比与其他竞争对手最大的竞争优势，经 过前期的准备运作

店预以撤消。 在公司各方面还没有成熟的情况下在各地开设门店，这是市场部成立之初的一些想法，但考虑各项因素，果断的打消了这种做法。 为公司降低了不必要的损失。 ITAT 是我们公司的合作伙伴，但由于操作方面的 原因，使得公司基本没有产生任何利润，但考虑到其拥有的终端平台，现正预备对其资源利用上的调整与整合。 具体细节尚在考查之中，尚有许多方面有待修正和完善。 三、前期市场考查及信息收集