人寿保险

24 如您有选择的话，请问您的选择是什么。 当然是保险。 为什么呢。 保险是自己创造的，它代表自己的尊严。 一个人无论发生任何的变故，都不能丧失尊严。 您同意吗。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 25 有家室的人为什么需要人寿保险。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 26 请问您每天辛劳地工作，主要的目的是为了什么。 当然是为了赚取足够的金钱

•企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 现形的售后服务 • 有些客户对低素质业务员的描绘是： “ 劝保真诚待客户，展示说明多跑路。 一旦交了人民币，客户啥事都不顾。 ” • 在服务中，我们经常会遇到老客户的唠叨、抱怨，往往弄得我们特别尴尬，不得不浪费时间和精力讲述我们今后如何如何提高售后服务质量。 •企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 市区收展服务现状分析

么。  基本管理 差勤 早会 活动管理 营销会议 培训 Page 11 标准化 —— 一种评价、一种目标、一种管理 工作就是： 让正确的人，在正确的时间，在正确的地点，做正确的事情，正确地做事。  衡量标准：待改进。 合格 ? 良好。 优秀。 卓越。  工作目标：一日几访。 直辖几个人。 月度标保。  量化管理：大家达成共识、共同遵守的另一条管理线 Page 12

单，保费收入为 $2,0000 第一年 第二年 法定会计 已实现保费 10,000 10,000 保单吸收费用 2,000 损失和其他支出 7,000 7,000 承保利润 1,000 3,000 一般公认会计 已实现保费 10,000 10,000 保单吸收费用 1,000 1,000 损失和其他支出 7,000 7,000 承保利润 2,000 2,000 一般公认会计资产负债表

额的计算 应纳税额 =应纳税所得额 税率 年应纳税所得额 税率（ %） 1— 3万元（含 3万） 18 3万元以上 — 10万元（含 10） 27 10万元以上 33 企业所得税优惠政策 一、经济特区企业（金融保险除外）税率 15%； 二、经国务院批准的高新技术产业开发区内的高新技术企业，税率 15%，并且自投产之日起“两免三减半”； 三、福利企业，安置“四残”人员占生产人员总数比例

结 论  增员是一辈子的事，持之以恒  增员是推销的延续  树立成功的形象，成功者吸引成功者  一群平凡人创造不平凡的寿险事业 目标设定 收入目标 学习目标 晋升目标 竞赛目标 对新人的辅导方向 常用的辅导方法 、夕会 辅导的技巧  倾听  反问  回馈  建立共识  向上反映  解释陪同拜访的目的  说明拜访的情况  与业务员取得协议  规划时间  取得客户的谅解

免的长期主附险的年交保费 豁免险的交费年期 30%； 12 职业加费规则  职业加费规则：  世纪天使 13（ 1113）、少儿重疾（ 1116）、少儿豁免重疾（ 1117）都没有职业加费； 13 简称 代码 投保年龄 交费期 保险期间 自垫功能 小交别 世纪天使 13 1113 017周岁 10年、 15年、 20年、至被保险人 18周岁 终身 有 是 少儿重疾 1116 017周岁

五、说明过程中促成的导入 六、结论 七、角色扮演 八、学员演练 课程大纲 46 说明的技巧 最佳位置 多用笔，少用手 目光 掌握主控权 谈费用时，化大为小 让数字有意义 展示资料（举例法、比喻法等） 话术生活化，简明扼要 47 一、 前言 二、说明的步骤 三、说明的技巧 四、建议书的设计及说明 五、说明过程中促成的导入 六、结论 七、角色扮演 八、学员演练 课程大纲 48 建议书设计的步骤

的经济支柱。 丈夫紧张的工作，让李女士倍加认识到健康对他的重要。 为了让丈夫的健康得到保障更为了家 庭的幸福美满，李女士决定为他投保平安福计划，全方位的保障让李女士更安心。 险种 基本保险金额 保障期间 平安平安福终身寿险 30万元 终身 平安附加平安福提前给付重大疾病保险 30万元 终身 平安附加长期意外伤害保险（ 2020） 50万元 保障至 70周岁 平安附加意外伤害医疗保险 (A)

常 （原为 “ 因先天性疾病身故，根据 《 规范 》 有所调整 ” ） 本合同生效满两年且已投保人已交足二年以上保费，本公司退还本合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。 （条款中多处有此内容的调整，下同） 12 （一）康宁定期保险（ 2020修订版） 第八条 首期后保险费的交付、宽限期间、 保险费自动垫交 及合同效力中止