人寿保险

写活动手册． •2212访量要求与拜访节奏． 主管当日抽出队员所有要拜访对象的名单． •沟通拜访目的 •了解队员需求和缺点 •了解客户特点 •演练访问话术 •制定访问路线 •准备访问工具 主管辅导流程 第二部分 每日拜访活动填制 1．每月月初要及时更换新活动手册．第一步：编号．每月 30天的 日期上栏．日清日结，怠惰虚假无处藏身，杜绝有些队员一本活动 日志用好几个月的现象发生． 2．每月必须保证

服务，主要是帮助已经买了保险的客户免费年检保单，给还没有购买保险的客户进行详细的保险商品讲解。 请问您购买过保险吗。 “买过了”： ——那您是否非常清楚您的权益呢。 “没买过”或“不想买”： ——没关系，您只要肯抽出 5分钟的时间，就能了解有没有适合你的保险，觉得需要我可以马上帮助您办妥手续，如果不需要也没关系，多了解一下也没什么坏处。 18 送小礼物法 • 优势： 被拜访者普遍接受

20年公布的 《 重大疾病保险的疾病定义使用规范 》 恶性肿瘤 ——不包括部分早期恶性肿瘤 1脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 ——永久性的功能障碍 急性心肌梗塞 1深度昏迷 ——不包括酗酒或药物滥用所致 脑中风后遗症 ——永久性的功能障碍 1瘫痪 ——永久完全 重大器官移植术或造血干细胞移植术 ——须异体移植手术 1心脏瓣膜手术 ——须开胸手术 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） ——须开胸手术

， 外企部门经理 ，年收入 15万 ， 吸烟 ， 有车。 其妻 29岁 ， 开一花店 ， 年收入 4万左右。 有一女儿 ， 1岁。 贷款 20万购房。 案 例 3 11 李寻欢： 无忧 （ 10） +一世 （ 5） +定期 (10)+无事 （ 10） +健康 （ 5） +附加意外伤害医药费补偿 (1) 李太太： 无忧 （ 5） +丰登 （ 10） +无事 （ 10） +健康 （ 5） 小孩：

11 高级经理的第二阶段工作内容 （ 816日） • 年三十向所有员工电话短信拜年 • 落实年初四的团拜活动 • 协助本机构准备并召开新春特别早会 • 实施情人节市场活动 • 参加公司初五组织的迎财神活动 • 电话问候并统计业务经理和直辖的活动状况 • 个人月保费目标的全力达成 12 业务经理的第二阶段工作内容 （ 816日） • 年三十向业务员电话短信拜年 • 带领组员参加召开新春特别早会 •

保险人或投保人在订立本合同时，可指定一人或数人为身故保险金受益人，受益人为数人时，应确定受益分配方式。 二、被保险人或投保人可以变更受益人，但需书面通知保险人，经保险人在保险单上批注后方能生效。 投保人在指定和变更受益人时，须经被保险人书面同意，被保险人为未成年人的，须经其监护人书面同意。 受益人变更所引起的法律上纠纷，保险人不负任何责任。 三、 全残保险金的受益人为被 保险人本人

人生关键时刻的你，一份切实可行的储蓄计划将有助于您实现生活梦想，现代人工作压力较大，加之环境的严重污染，更容易受疾病困扰。 因此请需要关注您的医疗保障。 同时您还需要一份意外保障计划，一旦出现意外情况，也可以为您和您的家人添一份保障，让您和他们生活幸福无忧。 虽然距离退休还有一段时间，但也需及早准备退休资金，及早开始退休规划，充分利用复利和平均成本法提早实现养老保障目标。 制作收集整理

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可领取 40万元； 70周岁以前意外身故，可获身故金 70万元； 70周岁以后意外身故，可获身故金 60万元； 70周岁以前疾病身故，可获身故金 30万元 +长顺 安全已缴保费； 70周岁以后疾病身故，可获身故金 ； 住院医疗费用每年最高可报销 2万元； 住院期间每天可领取补贴 160元； 重大疾病医疗保障 10万元。 7 产品组合案例二 客户资料： 章雪佑 ， 男 ， 30岁 ，

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