品牌

建立大显手机全国推广策略中心组织： 确立产品策略 确立渠道分销与零售策略、市场发展扩张策略 确立品牌定位、战略营销发展与传播策略 确立全方位的资源整合、合作策略 建立大显手机全国重点市场模板： 由大显手机营销中心 +经销合作商 +促销与活动专队 重点城市的促销活动的执行范本 执行的监督与现场督导 促销专业组织的选择 费用的科学分配 活动总结与模板建立和移值 6 专题研究 课题 C

编辑、发送；客户服务部负责当地客户投诉的受理 项目品牌管理由区域公司项目发展部按 流程在拿地及规划阶段将全程策划报告交总部审核，其中与品牌管理相关的包含广告策略、媒介策略、推广费用、识别系统设计等由企划部审核批准 01084931122 中管网房地产频道 金地总体介绍 金地 •初创于 1988年， 1993年开始正式经营房地产。 20xx年 4月在上海证券交易所正式挂牌上市。

、低档系列阻隔竞争对手的价格价这样的完整品牌规划。 也就是品牌系列没有梯度，在高档“风云”系列之下就没有丰富的中档产品系列了。 • （ 2）产品设计保守：对比飞亚达的“印象 .城市”，天王品牌的产品系列不仅风格款式单一，而且艺术元素不够丰富。 • （ 3）品牌 VI识别差：一方面，天王品牌内部的高中低产品系列 VI识别模糊；另一方面，天王品牌跟竞争对手没有形成清晰明确的 VI识别。 • （

Ogilvy amp。 Mather 品牌（续）  品牌管家的定义 – 各品牌小组必须形成一个完整的计划，以确保所有和品牌相关的活动能反映、建造并忠于品牌的核心价值与精神  如果定了品牌核心价值， SP等短期销售目的也能帮助品牌的长期发展 amp。 Ogilvy amp。 Mather 品牌（续）  奥美的品牌管家之道  品牌检验 了解消费者与品牌的关系，发现机会和重点 –

的内容几词语。 • 男性顾客： 高大、斯文、潇洒、时髦、风度、气派、有型、活力、健硕、风趣、幽默、稳重、成熟、精明、有眼光、开朗、细心、体贴、大方、识货、品味、有修养。 • 女性顾客： 清秀、有气质、大方、斯文、靓丽、韵味、活力、有个性、可爱、时髦、高贵、有眼光、细心、开朗、样子甜、皮肤白净、身材好、修长、有修养、脸色好。 26 打开话题 A如何赞美顾客 • 夫妻或朋友的顾客： 夫妻相、默契

体针对高 端人群进行传播相呼应。 品牌行动必要动作 26 必选动作二 :树高度，打通天线 • 【 行动指引 】 A 选择建议：凤凰卫视、湖南卫视等全国性主流卫星电视频道。 B 选择条件：品牌美育度与收视率高的电视频道。 区域性品牌成长为全国性品牌的 桥头堡、大众实际收视率高。 品牌行动必要动作 27 必选动作二 :树高度，打通天线 • 【 财经报纸 】 【 传播特性 】

式问题： 款式老，种类少，更新慢，无鲜明特征 ； 总之，手表品牌这个品牌正在逐渐淡出消费者的头脑。 特别是在未来消费潜力逐渐上升的 35岁以下群体中，手表品牌的形象更弱。 01084931122 10 问题 4. 发展潜力低，购买人数基数很小 欧米茄雷达精工西铁城劳力士豪雅卡西欧梅花天梭浪琴斯沃琪帝舵依波路英纳格32333435363738395500 6000 6500 7000 7500

的、合理的战略目标。 明确在各类市场（如分区域、 分行业划分）发展的具体增长 目标和方式，包括各产品目标 市场选择和定位、渠道规 划及管理、制作价格策略、服 务管理体系、针对不同专业市 场的营销方案设计。 构建基于营销战略规划的营销 管理体系，包括营销队伍管理、 合作商管理和营销风险防范等， 并规范营销管理制度。 内容 目的 明确公司愿景 和总体战略目标 产品营销规划 营销管理体系设计

战的本色 3 方案二 符合木林森品牌的奋斗主张， 体现十年树木，百年树人的生命哲学 引伸为 “ 企业积少成多 、 积多至精的孜孜追求 ， 刻画生命成长 、 人生奋斗的无止境。 ” 主张男性 “ 张弛有度的奋进路 ，自然洒脱 至成功之颠 ” 的奋进态度。 英文是 “ 更多的、越来越多 ” 的意思 MORE 引喻为一种超越自我 、 奋发向上的人生态度。 自然界一切生命的主宰 S U N “积极、健康

12 掘金点 启示 行动 客单价 （销售额 /交易次数）  平均单价  产品成套销售  高价产品 FAB •将高于平均单价的产品特殊陈列（如焦点展台、橱窗模特等）；注意特殊天气对高价位产品的需求，确保货品充足 •产品关联，彼此增辉；产品价格相仿或递减原则 • 检查员工对高价位产品 FAB的掌握情况 13 连带率 客单价 榜样，分享经验，帮带其他员工 销售技巧不足，重点辅导附加推销技巧