品牌
﹡ 增加业务人员数量以加强药店管理 、 新市场开发及成熟市场深耕。 ﹡ 建立内部经验交流和信息沟通机制 ， 增强培训带动技能的提高。 ﹡ 建立利于创新的激励机制。 14 第二部分 天和品牌优势构造方案 15 天和品牌构造方案 消费者讯息接受雷达 消费者 与已有广告经验对照 与已有使用经验对照 TV NP RD POP 户外 产品 包装 说明书 口碑 推荐 16 天和品牌构造方案 忠诚度阶梯
•警示 •中国企业的悲哀之一在于 “ 自降身价 ” ，缺乏真正的自信。 •不是只有所谓高科技产品才会有高价值，相反任何产品都可以成为有较高价值的 “ 相对低价产品 ”。 •外功 +内功 =成功，就看能否真正做到。 消费品如果被塑造成美女，那么你能不心动吗。 但我相信，如果又有新的，那么你一定又会移情别恋。 尽管不一定马上行动，但心里是痒的。 •易耗品不是指绝对易耗品，而是指 相对易耗品
地段 • 服务力 个性化 品牌 • 管理力 效率高 执行 决定业绩的六大因素 • 通行量 *入店率 =入店客数 • 入店客数 *成交率 =成交客数 • 成交客数 *平均客单价 =营业额 营业目标的达成因素 • ,颜色 ,确保货品充足 . • ,退货验收 ,仓库管理制度 ,明确责任 ,保证无误 . • ,防止人为次品 . 货品管理 • ,店铺备用金保管 ,做到管好现金 不出差错 . • (现金
品牌 行业分析： 企业的广告投放加大 策略改变 糖果行业日渐成熟 行业总体销售额上升 企业的盈利下降 糖果行业进入 品牌竞争阶段 各品牌向功能、外观等 多方面扩展 注重健康，休闲 国外糖果品牌 抢占中国市场 糖果行业 市场主要糖果制造商及其销售额（百万） ： 1 箭牌 1235 2 德芙 691 3 大大 416 4 阿尔卑斯 388 5 徐福记 379 6 大白兔 327 7 金丝猴 318
针对以上问题，我们建议采取的相应的对策是： 企业通用业频道 三 、 新普啤投放策略 选择一：新普啤投放贵阳以外市场 ， 老普啤 1－ 2年内仍是贵阳的主销普啤 ， 在贵阳维持原价 ， 产品形象通过瓶标更换材质来提升形象。 严格限定销售区域 ， 禁止新普啤流入贵阳市场。 优点：对瀑布现有市场的影响最小。 缺点：很难保证新普啤不会向贵阳窜货； 贵阳产品线仍不健全 ， 缺乏低档产品。 企业通用业频道
……………………………………………………… 球冠电缆品牌策略草案 红邦广告 高瞻远瞩的世界眼光 圆润通达的经营管理 胸怀广阔的宏图雄心 坚实凝聚的团队精神 孜孜不倦的执着追求 球 先人一步的战略举措 灵活快捷的反应速度 一马当先的行业先锋 敢为人先的胆识气魄 冠 何谓球冠 球冠是什么 球冠电缆品牌策略草案 红邦广告 三、球冠的目标是什么。 让球冠强大的产品力、销售力和服务力转变、提升为
— 用水清洗不怕生锈 — 内的装饰配合，不碍眼 — 不必常倾倒垃圾 — 不会漏水 — 强调出室内的装饰 A容量是 B 塑胶制成 C有 21种不同颜色 17 正确答案 : 特征 利益 _____________________________________________________ A. 容量是 B. 塑胶制成 C. 有 21种不同颜色 B 轻巧，易于提起及倾倒垃圾 B 用水清洗不怕生锈
防蛀糖果：箭牌 益达 乐天木糖醇等 中外合资及国外品牌的糖果 巧克力类：德芙 吉百利 好时 夹心糖果：曼妥思 孚特拉 等 奶糖：阿尔卑斯 雀巢等 传统本土糖果品牌 大白兔、金丝猴、喔喔佳佳、上好佳 喜之郎、蜡笔小新等 雅客 V9，雀巢 糖等追求的是产品的功能上个性化，而德芙、金帝、金冠等则走的是产品的情感化路线。 以金冠为例，其产品种类曾一度以散装糖果为主，主供喜庆市场，具有很强的季节性
分类理由 Ⅲ ＊来源于座谈会资料 Data in,benefit out 25 25 牛奶与人的关系 牛奶与人有着非常密切的关系，这在六场座谈会中均得到证实，被访者对此的描述有： o 亲人 o 母亲 o 伴侣 o 亲密的朋友 o 年轻母亲的助手 o 日常用品 o 加油站 拟人化 物化 Ⅲ ＊来源于座谈会资料 Data in,benefit out 26 26 牛奶故事 情感篇 1
该算是营养品，所以我觉得牛奶不应该算在饮料里面。 分类理由 Ⅲ ＊来源于座谈会资料 Data in,benefit out 26 26 牛奶与人的关系 牛奶与人有着非常密切的关系，这在六场座谈会中均得到证实，被访者对此的描述有： o 亲人 o 母亲 o 伴侣 o 亲密的朋友 o 年轻母亲的助手 o 日常用品 o 加油站 拟人化 物化 Ⅲ ＊来源于座谈会资料 Data in,benefit