农村

中 国最大 的保险 资料下 载网 12 农村居民心理分析 观念差，见识少。 重感情，重交情。 疑心重，胆子小。 好攀比，好从众。 爱打听，好传话。 13 农村保险市场特点 • 人口众多，投保率低。 • 收入相对稳定，观念基本相同。 • 需求多，保障少，潜力大。 • 社会保障不完善。 • 传统养老观念面临挑战。 • 件均保费较小。 • 经济基础薄弱，存在需求差异 • 资讯不发达，消费观念落后 •

12 • 例：张某因重感冒在高新三医院住院治疗，共支付医疗费用 950元，其中自费部份 50元。 • 如果先在新农合理赔，则理赔结果是： • 新农合保险赔付（ 9505050） 65%= • 保险公司赔付 () 80%=278元 • 客户的感觉是 :用 10元钱购买的新农合保险比每年交几百元的商业保险还赔得多，觉得买保险没意思。 • 如果先在保险公司理赔，则理赔结果是： • 保险公司赔付

（ 3）、我们过去的展业方法也对市场产生了破坏力 参赛号－省－姓名 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 二、 市场规模与前景 现在有的伙伴对农村市场的前景认识不到位，有一种悲观的思想。 我们农村寿险的市场规模与前景并不象他们想像的那样。 农村人口 万，按每户 4人计算，约 万户。 其中有保险消费条件的在 80%以上。 万户 80% =近 万户，这 万户就是准客户。 这些准客户资源，按年开发 20%计算

5 . 4 6 6 . 0 4 8 . 7 0 0 . 0总计 63 1 0 0 . 0 111 1 0 0 . 0 100 1 0 0 . 0 46 1 0 0 . 0 22 1 0 0 . 0注：这里仅以 2020 年数据为例，其它数据详见第四章。 各类车型需求变化的原因探讨 •农民收入两极分化 •农民的车辆购买力跟家庭收入正相关 农民收入向高、低两极分化的 R R 0 4 9100000.

产权市场自由交易的趋势。 因此，我们要进一步对传统保险公司的产权结构进行改革，彻底明晰公司与国家产权边界，建立健全保险市场微 中国最大的管理资源中心 第 12 页 共 35 页 观主体企业制度，只有这样，才能使保险市场有序发展，才能使保险监管 建立起规范的易于监管的微观主体。 （二）进一步放开保险费率管制 目前 国内非寿险市场已经开始实行费率市场化

50元 意外保障范围全面保障度高 保费低廉 附加意外伤害医疗费用保险 意外医疗 2020元 合计 22020元 中国最大的保险资料下载网 2020/9/18 21 课程大纲  产品背景  产品介绍  承保方案  市场细分 销售话术  销售分析 销售技巧  经营管理 中国最大的保险资料下载网 2020/9/18 22 目标人群 农村低收入人群 外出打工人员 当地农村从事医疗、建筑

载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 6 中国人保寿险优势 • XX金字招牌，国人信赖 • 2020年我们创造多个行业第一，业界震惊 • 人保集团为业务伙伴提供了全方位保险销 售平台 • 在 XX旗下满足客户所有的保险需求 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 农村产说会运作（一） • 研究村干部的心理 • 礼品先行，好办事 • 财险老大哥的办事方式

农村特色块状经济。 构建农产品购销、农资和日用品供应服务有机结合的新型农村流通服务网络，全市所有乡镇和中心村建 立连锁超市 (便利店 )， 80%的乡镇建立农资连锁经营网点。 加强农业社会化服务体系建设。 发展休闲观光农业旅游，新培育县级以上休闲观光农业旅游示范园 (点 )100 家和 “ 农家乐 ” 特色旅游专业村 100 个。 推动市域协调发展。 以 “ 交通西进 ” 为先导，以 “

型小城镇，几十个较大规模的乡镇工业企业或上百家乡镇企业构成了城镇的工业区，成为小城镇主要的经济和财税来源，成为小城镇建成区的一个十分重要的组成部分，不断推进小城镇发展与进步。 这类小城镇尤以划片工业小区的小城镇最为突出，如萧山、绍兴等地的许多小 城镇都有十分明显的新兴 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 18 页 工业为主体的小城镇特征。 专业市场型小城镇。

改良耕地 1000亩。 、预期目标 镇区水源饮用水水源地保护：镇区居民饮用水卫生合格率 100%。 ：生活污水处理率 90％以上；生活垃圾定点存放清运率 100％，生活垃圾无害化处理率 95％以上。 畜禽养殖污染治理：畜禽粪便得到有效处理且综合利县镇农村环境连片整治示范工程可行性 研究 研告 用率 90％以上。 项目背景 指导思想 落实《关于实行“以奖促治”加快解决突出的农村环境问题的实施方案》