卖场

的价格带 主管、店长：卖场布局、动线设计、开台数、促销模式、商品陈列、服务状况、客流结构等 商品部：商品结构、新商品、促销等 来自 中国最大的资料库下载 市调的步骤 设立调查项目 抽样方案的设计，调查实施的各种具体细节的制定 问卷的印刷及调查人员的培训 调查实施 调查数据的录入及分析 市调报告的撰写 来自 中国最大的资料库下载 市调的种类  商圈调查（人群特征调查、客流量调查

规 划 的 原 则  让 消 费 者 容 易 进 入  让 消 费 者 停 留 得 更 久 1. 创 造 优 势 2. 排 除 不 适  最 有 效 地 利 用 空 间  营 造 最 佳 的 销 售 气 氛 卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题  通 道 良 好 的 通 路 规 划 , 需 要 辅 以 商 品 之 配 置 及 陈 列 技 巧 , 大 型 超 市 主 通 路 应 有 2

A店： 23次 /周 B店： 2次 /每周 C店： 1次 /每周 这是根据它的库存周期，生意量大小 /货架周转率 ，送货服务水平以及促销活动频率等综合考虑的。 合适的拜访频率应是意味着： 1保持全分销（ C店零售标准以上），没有脱销情况。 2货架空间达到并保持与时常占有率一样。 3能够及时解决客户的问题。 简而言之，既要达到生意目标，又要让客户满意我们的服务水平。

架呼应，也是不错的选择 陈列格  这是沈阳专卖店的陈列柜，在陈列道具不够的情况下，使用了去年的化妆盒。 陈列格  即使是小画册 ,也能有陈列效果 ,

争取最大的陈列面 店头的营业空间一般均以高毛利、高 价位的观点来规划，每一平方米的空间要能创造最大的利润。 因此，要适当的调整陈列空间及位置，使公司产品在货架上达 到最大可见度，并能容纳各类型的包装。 5． 建立消费者的方便性 协助购物者使他们在找寻产品或品 牌时能更方便的选择，且更容易发现他们的需求，以有组织的、 有系统的方式陈 列产品，进而鼓励购物者做多样性的购买。 6． 保证产品的品质

：赵建英 特邀嘉宾： 广州理念到动作培训顾问公司 魏庆 深圳金蝶公司 王蓁 营销人 石家庄林晖 疑难病症 贵州省贵阳市永盛龙酒水公司钱伯光经理：最近我困惑极了。 我代理的产品主要走商超渠道，在进入商超之前，我就做好了全盘销售规划。 我们不惜血本，抢占了最好的货架端头，也严格地按照产品陈列 标准进行产品的陈列设计，可谓完美无缺。 但是，市场实际的情况并不理想。

(3)汽车套垫 (4)清洁产品及工具 (5)机油 (6)修理产品及工具 (7)配件 家 用 百 货 商 品 结 构 (1)鲜花 (2)干花 (3)人工花 (4)绿色植物 (5)仿生植物 (6)花盆 / 花篮 (7)园艺工具 / 配件 (8)肥料 / 治愈及配件 五、五金工具科 (1)电器配件 (2)电动工具及保护用品 (3)手工具 (4)建筑五金 (5)粘胶、油漆 (6)家具 六、文化用品科

用 增进忠心度 降价 有奖竞赛 赠品 门店销售竞赛 陈列费 销售奖励 折扣 增值包装 样品派送 26 全年计划概要 The outline of annual plan 完成任务所需时间 特别包装的需求，赠品供应和生产所需用到的时间。 支 援 特别广告配合。 如广告附加信息，联合广告，店内广播等。 线下活动。 如传单，促销宣传品，报纸和杂志等。 目 标 每个促销活动的目的和主题

发展潜力极大 ,从国际商业的发展实际来看 ,消费者在一般的生活消费品享受上的低价化并趋向于平均化 ,在流通上是得益于大卖场等超级市场的发展。 对中国这样一个发展中国家来说 ,以天天平价为特征的大卖场必然是大行其道的。 零售业的业态不可能有常青树 ,大卖场也不可能永远风光 ,分析一下大卖场的弱点和将遇 到的竞争是十分有益的 ,这有助于我们在高速的发展中保持清醒的头脑。 大卖场的主要弱点 首先 ,

会有滞销品、残次品、过期品产生，既占据正常品的陈列空间、增加库存，又会引起顾客投诉，影响卖场形象，而且不能产生任何业绩 营业过程中经常有一些没在使用的物品滞留在卖场，既占据了地方又防碍顾客购物，包括一些工具，如果不及时清除，会使卖场变得凌乱 2020/9/15 KASKER 13 整理的注意点 • 要有决心，把滞销品、残次品、过期品以及不即刻不使用的物品应断然地加以处置 •