葵花宝典
资的计划值和实际值是相对的。 P56 项目经理向建造师过渡的时间为五年。 大中型项目施工的项目经理必须由取得建造师注册证书的人员担任，但取得建造师注册证书的人员是否担任工程项目施工的项目经理，由企业自主决定。 建筑施工企业项目经理（以下简称项目经理），是指受企业法定代表人委托对工程项目施工过程全面负责的项目管理者，是建筑施工企业法定代表人在工程项目上的代表人。 P57
相信推销员流利的口才，因此在展业的过程中，正确的运用公司提供各种有利的资料是每一位业务同仁必须要熟练、过硬的一项技能。 为使广大业务同仁提高促成率，对展 业资料的使用，公司提出两点要求： 一、 新人班结训过关作说明及拒绝处理时必须要运用展业资料作辅助说明，没运用资料的业务员不能予以通关。 二、各营业部经理、主任必须率先在营业部二次早会示范展业资料运用，并要求人人过关。 公司将在 10
掘优秀的营销人才。 遗憾的是，“营销精英”们的跳槽频率极高（他们总是竞争对手挖墙角的对象），管理起来难度也极大。 他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带往竞争对手。 “精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那些普通的营销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。 这是代价和风险极高的营销体制。 观察世界优秀企业的营销管理
客。 对过去往来的顾客应设法保留。 社会关系法即通过同学、朋友、亲戚等社会关系来寻找可能的客户。 通过 这种方法联系到的客户一般说来初访成功率应较高。 人名录法即细心研究你能找到的同学录；行业、团体、工会名录；电话薄、户籍名册等，从中找到潜在顾客。 家普式介绍法即如果顾客对你的产品满意并与推销员之间保持良好的人际关系，那么你不妨请他将产品介绍给他的亲朋好友或是与其有联系的顾客。 （ 3）
llectual Property) 而算是「客戶財產」，必需納入組織之 QMS之中。 (Minor AR if QM addresses N/A for…) Use of Measuring and Monitoring Devices 「量測與監控儀器之使用」 (例如一些服務業不需用到量具時 , but how about加油站 ， 葬 x社， x儀館 …?) 31 Where the
而不相信推销员流利的口才，因此在展业的过程中，正确的运用公司提供各种有利的资料是每一位业务同仁必须要熟练、过硬的一项技能。 为使广大业务同仁提高促成率， 对展业资料的使用，公司提出两点要求： 一、 新人班结训过关作说明及拒绝处理时必须要运用展业资料作辅助说明，没运用资料的业务员不能予以通关。 二、各营业部经理、主任必须率先在营业部二次早会示范展业资料运用，并要求人人过关。 公司将在 10