讲义

Dilutes brand image and operation efficiency  Logistical problems Presented by Zhou Yanfeng Business School, Zhongshan University 12 Levels of Market Segmentation: Micromarketing  Individual

物质主义 ” 、 “ 性 ” 、 “ 地位 ” ，甚至有些方案有损人格国格。 营销竞争 方面 以不正当行为谋求权力支持，创造不公平竞争事实；侵犯知识产权，抢占短平快市场化捷径。 （三）市场营销的社会责任 企业营销者的社会责任是使企业扩大对让会的积极影响及减少对社会的消极影响。 社会责任可视作企业同社会的契约，而道德是与那些指导个人和组织决策的道德准则有关。 企业的社会责任可以从以下三方面认识：

贷款的“ 三性 ”始终是银行的生命线，房地产开发贷款也必须严格遵循该项原则，进行一系列的评估，以保证贷款的效益性、安全性和流动性。 ⑴ 贷款经贷款银行的有关部门受理初审，基本符合有关贷款的基本条件。 ⑵项目符合国家产业政策、房改政策，项目审批程序合规、合法。 ⑶借款人已经取得项目立项批准文件，“四证”等法律文件有效、真实、可靠。 ⑷项目开发成本构成明确，融资方案、渠道合法合规

⑻放款人要求提供的其他文件或资料 二、贷款审查 贷款 审查的内容 主要包括 ： ⑴核验借款人申请表； ⑵核实借款人购房行为、购房合同的真实性与合法性，防止借款人和开发商合谋骗取贷款； ⑶审核借款人的收入情况，对借款人所提供的收入证明的真实性进行仔细审查核实，以保证借款人有足够的偿还贷款本息的能力； ⑷对拟抵押的房屋或土地进行实地勘察，在必要时请相关评估机构进行评估；

主体（经营者）。 放款人的评价内容虽然广泛，但 重点还是保证款项的效益性、安全性和流动性。 像任何融资一样，放款人的工作是从 对借款人的申请书进行审查开始 的。 接着就是对涉及的房地产本身进行一定的评估，以判断收益性和风险的大小。 最后就根据上述工作，决定贷款条件和标准。 一、申请文件内容 申请文件是 贷款融资 操作的起点 ，其目的是向放款人说明 贷款计划 以获得放款人的认同而得到希望的融资

协会 房屋 购 房 者 储蓄 购地建房 抵押贷款 购房 住宅合作社的 规范定义 建筑业协会 在一些国家又称为“ 住宅合作社 ”， 200多年来世界各国广泛发展，成为房地产融资的重要方式。 它有一个普遍的规范 定义 ： 住宅合作社是一种互相帮助、共同建房的 非营利性 团体，属 集体合作 性质。 它是以建房 资金融通及 储蓄、建设和管理 一体化 解决住房问题 的合作社。 Land

场的运行就是在政府的直接作用下进行的。 房地产抵押二级市场的运行，具体内容包括以下几个方面 —— 一、政府广泛的参与 政府的广泛参与一方面提高了市场参与者的信心，另一方面加强了对市场的调节，使房地产抵押二级市场可以在一定的体制环境和良好的社会预期下运行。 政府的广泛参与具体包括 —— • 制定法律法规 • 提供保险保证 • 维持市场秩序 • 维护参与者利益 现代金融市场产品越来越要求标准化

每个部门的系统都改不了， ERP出来了，统筹整个企业的系统，印出来的发票是一张，印出来的定单流程是一种保法，采购流程一种保法。 为什么很多 ERP 会失败。 原因很多，就这个问题可以谈三个小时。 很多用户在上 ERP的时候，第一个感 觉是不管是 SIP，世界级的 ERP，我卖 ERP 卖了七年。 第一个反应是这个ERP系统怎么这么办。 何总，我告诉你，我以前的报表，统统装在一个画面里

无法察觉「顾客现在是什么心情」，就不能配合顾客的情况而给 予适切的建议以促销产品，而且，也难以思考购买心理和实行销 20 .理解顾客购买心理的７阶段 . 以购买领带为例， 具体说明上页所述「购买心理的７个阶段」 购买心理的７个阶段 顾客的心理流程 第１阶段 「留意」 看见陈列的领带 「啊。 好漂亮的领带」 第２阶段 「感到兴趣」 看见领带上「西」的标示 「日式的设计也蛮有趣的」 第３阶段

助自己集中思维，作最后决定。 • （ 二）怎样接待难以接近的顾客 . •对销售人 员的介绍毫无反映，既不赞同也不反对，始终闭口不答。 •方法：既要讲礼貌和颜悦色，又要仔细观察顾客的表情，判断他需要什么样的，适时的以热情及简明的话语给予配合。 忌：以冷对冷轻易放弃，要用你的热情和专业性来感染对方。 • 喜欢自命不凡，好为人师，只对商品服务品头论足，根本不愿和别的销售人员说话。 • 方法：态度要谦恭