建立

销售代表、销售主管及分销商作出相应的处理。 ５． 市场经理及促销部定期抽查分销商的 CRA。 检查流程图： 销售代表 销售组长 客户经理 市场经理 促销部 完成每日 检查 45 名 检查 24 名 抽查 抽查 访问报告 销售代表 销售代表 分销商 分销商 每天 每周 每个月 每

品牌延伸认同 —— 企业联想 —— 消费者利益 —— 品牌性格 ★ 品牌价值主题 —— 功能性利益 —— 情感性利益 —— 自我表现型利益 进行品牌定位 品牌定位的五个方面： ◆ 品牌属性： 品牌是什么。 品牌的物理性 /功能特征 企业 ()大量管理资料下载 ◆ 品牌 利益： 品牌作什么用、使用品牌的结果 ◆ 品牌价值： 品牌如何让我感受自我以及让他人感受我 ◆ 品牌个性： 如果品牌是一个人

获取一个 DataWindow对象 of_retrieve 获取一个 DataWindow 对象（带参数 (parameter)） of_retrieve2 销售 n_sell 获取可用的出仓单号 of_get_new_out_no 更新出仓主表、明细表 of_update 更新发票状态 of_update_invo_state 库存 n_store 更新某一商品的库存量

员最好还是把重点转向其他客户 5 10 30 25 20 15 （客户）的组织结构图 谁是对手、联盟者、中立者。 谁是关键决策者。 影响者。 批准者。 你将如何为每一项作出贡献 目标与战略报告 姓名 对立者（ O） 联盟者（ A） 中立者（ N） 变对立者为中立者，变中立者为联盟者、加强联盟关系所需的策略 /活动 所需资源 目标日期 完成日期和评论 客户规划矩阵 由于客户有狠毒啊的潜力

过程，以便产生高水准的顾客价值。 其中企业的核心业务过程一般包括： – 新产品实现 – 库存管理 – 顾客获得和维持 – 从接受订货到回款的过程 – 顾客服务 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 3－ 2，价值让渡网络 (ValueDelivery Network) 为了成功 ， 公司还需要超越其自身价值链 ，进入其供应商 、 分销商和最终顾客的价值链中寻求竞争优势。 今天 ，

将气管 插管送入气管内 气管插管术中配合 • 调整位置及深度，气管 插管尖端位于主气管内 隆突上 23cm处 • 充分吸引分泌物 • 协助术者固定气管插管， 拔出支气管镜 气管插管的固定 • 胶布固定 • 绳带固定 • 弹力固定带 • 支架固定 气管插管的护理 • 确定气管导管的位置，记录导管外露长度 • 妥善固定气管导管，减少导管周围皮肤、粘膜的损伤 • 观察气管导管的通畅情况 •

可以是 80km/h但真正运营速度不宜过高，一般不易超过60km/h， 也就是 1km长的隧道 1分钟穿过去比用 ，仅少了，有什么意义。 因此，运营期间限制运营速度是安全行驶的前提，条件较差的隧道可以限制到 40km/h也不会影响高速的效果。 71 应分期 、 分批 、 安装通风设备 一般一公里以下的隧道不设通风和照明，用自然风、活 风、反光石是能实现节约运营的要求，经济风险可化成零风险。 72

基本国情、又与国际成本核算惯例趋同 的统一成本核算制度是一项极其复杂的工作。 我们认为现阶段 统一成本核算制度应主要包括如下内容：。 应包括成本概念及分类、 成本核算目标、成本核算原则 、 成本核算流程、 成本信息质量要求 等。 此外，还应明确指出统一成本核算制度的制定目标和适用范围。 这里有两点 需要 予以说明。 第一， 由于企业成本核算系统同时为 对外财务报告和对内管理决策提供成本信息，因此

不是你有多会说，而是你有多会听。  一个有能力的沟通者借着问题，不只可以得到他想得到的答案，而且还可以了解对方，远超过问题本身的相关想法。  那些会影响别人的人，就是那些善于倾听的人。  如果要做个成功的业务员，就是要让对手无拘无束地并且能够很信赖地与你交谈。  想一想：与客户在一起的时候我们讲得多吗。 如何明确对方的购买策略  方法：我们问对方一些与我们想要发现的策略有关的问题

表（表 B1） 3. 部门职能 ~主要流程责任矩阵表（表 B2） 4. 部门职能、流程实施状况，问题焦点 (表 B3) 5. 澄清的部门内关键流程、及流程责任与衡量标准 (表 B4) 6. 关键岗位 ~ 部门主要流程责任矩阵表 (表 B5) 7. 岗位关键职责考核要素确认方法 8. 访谈问题提纲 9. 问题讨论提纲 如何建立职位指责体系 • 从 SPGAME模式可以看到： 1.