海参

讲明海参的好处以及产品的优点，特色点及作为礼品来讲更实惠适合的地方。 但是这种方式不要期盼消费者会马上购买，只是给他们 讲明一种健康观点。 当然会场购买也有优惠。 但是这种方式不可过多应用， 这样会给消费者 造成困扰，而且可能引起相反情绪，觉得产品与欺骗、传销挂钩。 ： 不仅 扩大影响力， 而且可以让消费者觉得很正式，不会有欺骗的感觉。 店员的选用一定要得体，服装、装修都要与公司统一，增加信赖敢

的80%是由大连及东北市场实现的，外部专卖加盟商的销量贡献仅为 20%； 80%的销量中，直营及团购销量贡献比例又将近 80%，由此可见獐子岛专卖加盟系统的销品牌 名 称 獐子岛 上品堂 棒棰岛 晓 芹 财神岛 长生岛 三山岛 海宴堂 天 伦 钓鱼岛 市场 占有率 % % % % % % % % % % 售潜能，并没有得到有效的挖掘。 高端品牌的竞争对手棒棰岛海参拥有超过 150家专卖加盟商

育饵料为人工配合饵料和大型藻类的干粉，人工配合饵料 投喂量为种参体重的 4%。 幼体培育：经洁净海水、洗涤过的受精卵进行孵化，孵化密度为10 个 /ml 以下，水温 18~24℃，盐度 29~32‰ ，水质要求符合 NY5052标准；当幼体发育到原肠期或小耳幼体期上浮后，采取虹吸或拖曳的方法收集健康幼体，进入分池培育，这 时培育密度为 个 /ml，采用生物饵料多品种搭配投喂的方法

市场的企业形象、扩大紫光在威海市场的销售份额是企业目前所关心的重要问题。 鉴于此，为了全面了解威海保健品市场的竞争态势和消费者的消费心理与行为，探察威海清华紫光在威海保健品市场中的知名度、认知度和美誉度，并探究适合保健品行业的市场运作模式，为企业下一步的市场运作和品牌推广提供科学依据，威海清华紫光科技开发有限公司特委托山东大学威海营销管理研究中心在威海地区进行一次专项市场调研。

施。 培训工作 重点 项目 1. 产 品知识活学活用，总结卖点，直接拉升销售 产品知识是销售的基本，熟知熟会是基础，活学活用是提高，能够总结出产品与竞品的 优势所在 ，形成有效的卖点，并形成统一的终端零售话术，不但可以拉升销售还可以树立品牌形象。 2. 培养良好的销售心态、培训有效的销售技巧、加强服务意识 心态决定一切，心态决定销售业绩，拥有良好的心态是一切工作的基础