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问题：“最经常使用的品牌” 数据来源：中国市场与媒介研究 2020 / 20个城市 整个市场处于多品牌竞争格局 前 5位品牌占整个类别 42% 索芙特的份额只占 % 市场环境分析举例 22 克顿顾问 高价位 低价位 旁氏 30元以上 /100克 45元 /100克 玉兰油 花王碧柔 力士 可伶可俐 夏士莲 丁家宜 索芙特 东洋之花 小护士 大宝 安安 数据来源：根据零售市场价格 市场环境分析举例

需要创意，更需要策略 广告是一种沟通的过程 广告诉求必须从消费者角度出发，而非广告主 欢迎访问全国首个整合 营 销论坛： 金鹃营销管理咨询公司 10 广告运作的 5 个环节 广告调查 — 广告运作的起点 — 调查报告 广告策划 — 核心环节 — 策划文本 广告表现 — 创意与制作环节 — 广告作品 媒介发布 — 实施环节 — 监播记录 效果测定 — 反馈环节 — 效果测定分析报告 轻松一刻

 访问前准备 a. 选择销量最大的几家店头。 b. 取得店员、店长的支持。 c. 必要时先进行一场访问测试，以避免有可能遇到的问题。 d. 熟悉问卷的问题及提问方式。 终端调查 焦点访谈 问卷调查 8 策略联盟 收集市场信息的方法  进行访问 a. 调查周一至周日的销售情况，按人流量分配周一至周日 的问卷数量。  按每日上班至下班时间中人流量的多少分配问卷的数量。  按自然的性别

 是一种特别设计的验定方式，目的是去寻找及定义品牌与消费者之间的关系。  其创新之处是在于可以收集到有形及无形的信息  它是特别设计去获得 洞察力 品牌检验  思考那些可以激发联想起这个品牌形象的具体事情 … ...  当听到这个品牌是，什么东西最先跃入您的脑海。  还有什么。  视觉的或印象。  包装或者产品元素。  一点广告的印象。  符号标记。 

D 2020/9/18 创意的相关概念 诉求点 –广告中最能打动消费者心并引发其行动的重点 国艺广告 G I A CO., LTD 2020/9/18 卖点是 AE们的概念 卖点往往是承诺与支持点的混合 卖点有时被 AE当作诉求点来使用 卖点到诉求点需要一个提纯的过程 创意的相关概念 国艺广告 G I A CO., LTD 2020/9/18 承诺所谓的“利益”是消费者心中的利益

2020/9/18 平面文案的特质 一体正文的说服力 引文的关联性 对原型资讯升华的述文 国艺广告 G I A CO., LTD 2020/9/18 试一试。  A案 – 原型资讯：凯斯网球俱乐部现招聘会员，东北师大最著名的男生俱乐部，有在全国大学生联赛五年夺冠的记录，会员都受到女同学的注目，欢迎初学者每年暑假都举办天池旅游，现有 46名会员。 每天中午接受报名，俱乐部办公地点设在西楼

0 25 40 25 50 20 20 未看电视 收视率 /开机率 /节目视听占有率相互关系 国 艺 广 告 G I A C O L T D 开机率 /节目视听众占有率 /收视率 相互关系： 开机率 X 节目视听众占有率 = 收视率 一般专业概念 国 艺 广 告 G I A C O L T D  到达率 (Reach):为不同的个人（或家庭）在特定期间中暴露于某一媒体广告排期表下的人数

基本概念 什么是行销组合（ Marketing Mix） – 由产品策略、价格策略、通路计划、推广策略的有机组合 – 通常称为 — 4Ps 国 艺 广 告 G I A C O L T D GIA 行 销 的 一 般 策 略 国 艺 广 告 G I A C O L T D GIA 产品策略： 产品周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 国 艺 广 告 G I A C O L T D GIA

5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18A 频道 时段 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1时段 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1B 频道 时段 1 1 1 1 1 1 1 1 1时段 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1C 频道 时段 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1D 频道 时段 1 1 1 1 1 1

升媒体服务水平 策略联盟 成功媒体谈判之秘诀 策略联盟 透过友好协商，各自向对方争取 手上有价值的资源，当然越多越好 何谓谈判 策略联盟 什么才是最成功的谈判。 双方 都是 赢家 策略联盟 影响谈判的三大因素 实力 关系 情报 策略联盟 • 市场背景分析 •