策略

人员推销的管理决策 招聘 选择 训练 评价 监督 激励 报酬 2020/9/16 版权所有 汪涛 42 什么是优秀的推销人员必备的素质：  优秀的推销人员必备的素质： 精力异常充沛 充满自信 经常渴望金钱 勤奋成性 有一种把各种异议阻力或障碍看成是挑战的一种心理状态 2020/9/16 版权所有 汪涛 43 推销方格 顾客 导向 解决问 题导向 销售技 术导向 事不关 己导向 强力推

悲哀。 如果哈药集团不尽快调整营销策略，继续一味欢快地打产品广告，资产将继续流失，并且哈药集团永远只会是一个简单的制药大工厂，是一个可惜的“品牌残疾人”。 （三）、哈药的核心竞争力何在。 不看好哈药的人主要是认为公司没有领先的产品。 从产品结构看，哈药集团的主营业务为化学药品、中成药、生物制药和医药商业，但这些产品的含金量有多高呢。 盖中盖属于传统产品，双黄连在河南众生 的竞争下市场开始萎缩

• （ 2 • 与撇脂定价相反，渗透定价策略是一种低价策略，即企业把新产品价格定得低一些，以吸引顾客，挤入市场，提高市场占有率。 • （ 3 • 所谓中间价格策略，又称稳妥价格策略或折中定价策略，它是把价格定在高价与低价之间，在产品成本的基础上加适当利润。 • 折扣定价策略 • （ 1）现金折扣 • 这是企业给那些当场或折扣期限内付清货款的顾客的一种减价。 • （ 2 •

代剔除劣势策略 优势策略的选择 —— 迭代剔除劣势策略 麦当劳和肯德基的位置博弈 —— 为什么总相邻设店 ? 博弈游戏：一元拍卖 拍卖规则： （ 1）拍卖标的是 1美元， （ 2）每次叫价的增幅以 5美分为单位， （ 3）最后出价最高者得到这 1美元；出价第二高者 什么也得不到，还必须付出他所喊出的价钱。 现向大家拍卖 1元人民币： 博弈游戏：一元拍卖 著名博弈论专家，耶鲁大学教授马丁

由理想成本思考目標成本 解決問題點 排除浪費 分析問題點 變更設計 改善 如何降低標準成本 ,是開發單位要努力的 可能管理的費用及不可能管理的費用 儘可能將費用區分為「 不可能管理的費用 」及「 可能管理的費用 」二大類 目標值則設定於如何降低「可能管理的費用」 思考並設法削減「不可能管理的費用」 所以，目標的設定，要以 全部的商品，所有的活動費用 為努力對象 控制成本和削減成本

国际与国内环境；价格战与渠道战、品牌战并存； 价格战在中国的经济大背景下的演绎 • 利弊分析 : • 在当前我国企业普遍缺乏核心技术，创新能力不够，产品同质化程度较高，价格竞争成为最普遍的手段的情况下，成本领先战略在赢得竞争优势方面效果是明显的。 第 9 页 价格战的本质透视 • 基于产业发展引发的价格战  价格的自然下降：产业趋向成熟，固定投入摊薄，规模效应；  国际竞争性产业的利润趋向；

公司。 注意 ﹕ 員工離職並非因為對公司不滿意。 做對人類有價值的事 讓我們生活更有價值 Business Management Consulting 共好網絡股份有限公司 結 論 ? 一般任用員工的準則並未將潛在態度和 行為問題考慮在內，應該增加「行為分 析」一項。 為留住優秀員工，應避免員工和其主管 發生衝突。 做對人類有價值的事 讓我們生活更有價值 Business Management

ocation Show） ——位次与消费者愿意支付的价格相关 关系人表达 (Persons Show) ——提升关系人表现快速获得信任 第一节 差异表达 “可乐”、“芬达”是什么。 “海飞丝”、“飘柔”卖什么。 “舒肤佳”、“螨婷”卖什么。 “宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什么。 品牌不是卖“更好”，品牌是卖“不同” 品牌差异表达 找到（赋予）产品鲜明的差异 将差异放大、放大再放大

跨度。 例如，在通用电气公司和雷击金属公司这样的大公司中，控制跨度已达 10~12人，是 15年前的 2倍。 加宽控制跨度，与各个公司努力降低成本、消减企业一般管理费用、加速决策过程、增加灵活性、缩短与客户的距离、授权给下属等的趋势是一致的。 F、培训宝鉴 综上所述，企业要消除人员浪费，首先要从发掘潜在的过剩人员着手，然后通过精简间接人员、祛除 59 如何消除人员浪费 无益的工作

构是否会减少人员浪费。 消除过分专业化的作业采用什么方法。 感想与体会 如何消除人员浪费 应用价值分析 你将掌握 何谓价值分析 价值分析的步骤 价值分析的策略 如何消除人员浪费 价值分析起源于 20世纪 40年代，是由美国通用电气公司采购部门的工程师劳伦斯．迈尔斯（ Laurence )于 1947年把他长期在材料采购技术和材料代用方面加以应用推广的一套独特的工作方法论