策略

活方式；体现超越自我的成就感，即消费者所希望达到的理想状态，以达到向品牌外延拓展的目的。 Where we wanna go ? • 广告前： “盖天力。 是补钙的药品吧。 ” “盖天力。 不知道补钙效果怎么样。 ” • 广告后： “盖天力能强健骨骼，带来力量和活力” “盖天力是保证骨骼健康，提高生活品质的代表” 来看看目标消费群 成熟的补钙市场 • 在准备竞标的时候

? • Redefine the What 目前所提供的產品或服務是否滿足顧客的需求 ?潛在顧客所需要的產品或服務是什麼 ? • Redefine the How 我們的提供方式與技術能力是否具有競爭性與 效率 ?是否能取得新的技術 ? • Redefine the When 何時需要改變與突破 ?何時進入新的市場 ?何 時發展新的產品與技術 ? • Redefine the Where

的资源 • 你的经营活动能否确保战略清晰 、 能够实现一个或多个目标 • 你是否拥有合适人员来启动新举措 • 你的企业中 ， 有哪些障碍阻挡你实现目标 • 你是否有精力集中在了正确的增长举措上 在商业模式中考虑战略设想 凯马特只看到沃尔玛 … － 不断降低价格 － 密切关注客户需求并迅速做出反应 － 不断上升的每平方英尺零售面积销售额 － 不断降低的每美元销售额广告成本 － 现金流加速 －

员本身都是高度参与的 —— 由于职业行为和行业特征，营销人员将自己的主要精力和时间都放在自己的品牌、产品和自己的专业上，而且营销人员一般都拥有先对丰富的行业知识，所以，他们评估营销决策的效用时，是以高度参与的个体决度进行的，因此在很多情况下他们想当然的认为做出的营销决策是有效的。 还有一个原因是：营销人员倾向于相信消费者购买决策过程是一个认知过程，在这个过程中，理性占据重要的地位。

人员使用 , 并作为完成短 , 中 , 长期各类规划的基础。 IBM 的市场区隔研究人员 , 能将市场中各种产品与服务分成数十个区隔与次区隔市场，然后再分析其中各区隔中的 IBM 市场占有率、对手占有率，以使 IBM 认知自己每年市场地位的消长，各种分析调查也供主事者拟出实际可用的年度 , 与中长程营销策略，这是 IBM 的对手往往无法体会的 , 更别说迅速提出破解 之法 ,

各大 区域（例如海外的亚 太 区、欧洲、美洲等大区）的市场的情报单位，提供各式各样的产品市场分析 , 给大区域与区域中的各国业务人员使用 , 并作为完成短 , 中 , 长期各类规划的基础。 IBM 的市场区隔研究人员 ,能将市场中各种产品与服务分成数十个区隔与次区隔市场，然后再分析其中各区隔中的 IBM 市场占有率、对手 占有率，以使 IBM 认知自己每年市场地位的 消长

...................................................................................................................... 2 关键路径 .........................................................................

中度 窄，侷限功能 由上至下 長 持續 既有流程 循序漸進 改善 徹底翻新 8 企業流程再造之施行方法 • 取得共識 • 成立專案小組 • 專案小組訓練 • 設定變革管理計畫 • 顧客評估 • 流程評估 • 組織評估 • 流程界定 • 資訊評估 • 流程結構分析 • 設定績效目標 • 整合績效目標 • 技術應用規劃 • 標準規劃 • 程序規劃 • 系統規劃 • 控制規劃 • 組織規劃 •

QFII）暨大幅簡化華僑及外國人投資國內證券申請程序後，外資匯入國入股市金額截至九十二年十二月底已成長至 660多億美元，對於國內整體市場資金流轉與國際化程度等貢獻極大。 資料來源：證券暨期貨管理委員會編印之中華民國台灣地區證券暨期貨市場重要指標 32 我國證券期貨市場面臨之挑戰 優勢 市場流動性高 金融資本化程度高 科技產業仍具規模 交易成本低廉 具備電子化交易系統擴充發展基礎 挑戰

应商队帮助提高使用寿命有承诺 其他供应商指责使用者操作不当，或者设备的缺陷 计算 布匹成本 470/40 = 倍，实际采购价格等与 x 25,000 = 293,750 停工成本 8/24 x 100,000 = 33,333 劳动成本 更换一次布需要 x 单位时间 存货成本 完全竞争 在完全竞争的条件下，价格由供求关系决定，而不是由买卖双方中的任何一方决定。