TNG-促销管理-020-促销设计-促销方案的基本要素-V2

TNG-促销管理-020-促销设计-促销方案的基本要素-V2内容摘要：

TNG-促销管理-020-促销设计-促销方案的基本要素-V2 o., 促销方案的基本要素 】 o., o., 费者的尝试购买。 重复使用的忠诚度。 是否有清晰明确的目的提升销售量推广新产品提高分销表现降低库存水平打击竞争对手 o., 击竞争对手提高分销表现降低库存推广新产品提升销量促销的目的 o., 提升销量案例提升购买量"自 6月 1日 "“ 金叶卫生巾 (卷纸）买二赠一 ”“ 凡购买 0元者可抽奖一次 . 一等奖 提升使用量“ 集齐百事可乐胶樽瓶盖 10个可换购百事足球巨星海报一张 ”“ 品客薯片包装盒手工艺大赛 ” o., 降低库存水平案例3月 1日至 15日 , 凡订购旧包装 1赠 1优惠 o., 推广新产品案例“ 购买 并获赠 “ 5月 31日 日 “ 买创维 “ 买蓝色舒肤佳薄荷香皂一块送佳洁士 40 o., 提高分销表现案例“ 玉兰油夏季黄金规格混箱促销装 ”“ 凡陈列 个规格产品的零售店有机会参加母亲节礼盒装促销及免费体检活动 ”“ 采用公司指定陈列架及指定 得销量 陈列基金 ”“ 沃尔玛宝宝俱乐部 ” o., 雀巢咖啡雀巢为 成功地提升了雀巢咖啡在零售店内的形象表现 0 o., 打击竞争对手案例“ 1997年 8月，天津潘婷洗发水 400宝洁打击联合利华傲丝洗发水试点城市推出活动“ 1998年 6月，成都地区飘柔洗发水 400宝洁打击花王蓝倍丝洗发水推出活动“ 1998年 10月，安徽阜阳熊猫洗衣粉 800宝洁打击联合利华阳光洗衣粉测试市场活动1 o., 促销的目的背景 : 1月份为该产品销售旺季 “ 12月 1日至 30日，分销商订购 背景 : 8月 1日产品将由原来的包装转换为全新特惠包装。 活动 :“ 6月 1日 盒获赠电影套餐券 ”背景 : 红桃 K “ 经悦 ” 当归系列经期保健品推出。 活动 : “ 购买经悦系列一个疗程 (12盒 )送 ”背景 : 箭牌利用世界杯机会在大型零售卖场进行户内户外的大型主题陈列及足球游戏活动。 活动 : “ 箭牌世界杯主题促销 ”2 o., 促销的目的背景 : 高露洁最新推出亮白系列牙膏牙刷 “ 购买高露洁亮白牙膏 165克一支，送亮白牙刷一把 ”背景情况一 ： A、 景情况二 ： 动 :“ 一次性购买 A/B/8元以上，送 健康套餐 4包 1张趣味体温卡和健康手册 ”背景 : 品客薯片最新推出了一种新口味。 活动 : “ 购买 参加硬石俱乐部 背景 : 得宝纸巾刚刚进入中国市场。 活动 : “ 得宝纸巾堆硬币大赛 ”背景 : 南孚电池进入由 555电池垄断的中国南部市场。 活动 :“ 南孚电池以旧换新 ”3 o., 标产品 , 还是先确定 促销对象 ?先确定促销 目标产品 , 还是先确定 促销对象 ?4 o., 销目标产品5 o., 6 o., 售终端零售终端分销商分销商二级批发商二级批发商乡村市场乡村市场零售商零售商 店员店员消费者消费者购买者购买者 使用者使用者地域选择地域选择?促销活动对象7 o., 售终端零售终端分销商分销商二级批发商二级批发商乡村市场乡村市场零售商零售商 店员店员消费者消费者购买者购买者 使用者使用者地域选择地域选择?促销活动对象8 o., 购买者与使用者购买者与使用者9 o., 惠形式确定促销的 执行方式确定 参与条件确定促销的 起止方式（条件、时间）设计促销的 宣传形式计划促销 活动进程促销活动方式0 o., 时 换购 现场咨询 抽奖 游戏 包装 组合 联合 店内陈列 人员促销降价 “5 月 25日至 6月 25日内订购品类各规格的经销商可获得额外的5%价格优惠 ”“所有会员消费者可凭积分凭证按积分指南认购折扣产品 ”"购买特价商品 "购买特价商品 “多送200克”包装“购足 A、 8元获9折优惠”买赠(产品)“2 月 1日至 2月10日零售客户每订购 9箱产品可获赠 1箱免费产品 ”集齐百事可乐胶樽瓶盖 10个可换购听装百事可乐一瓶 ""购买 并获赠 “凡购买 0元者可抽奖一次 0毫升 “凡购买 0元者可参加拼图游戏一次 ,奖品为50毫升 A、 产品；购 A、 产品；麦当劳：买麦辣鸡套餐，获赠绿箭口香糖一条。 买赠(赠品)"12月 31日前购买 "集齐百事可乐胶樽瓶盖 10个可换购百事足球巨星海报一张 ""购买 并获赠儿童教育光盘一张 "“凡购买 0元者可抽奖一次 . 一等奖 "参加箭牌世界杯射门游戏可获得世界杯球星卡一张 "捆绑装 购 A、 买 6罐装可口可乐，可获赠一张柯达免冲费券”积分 "自 6月 1日 "“每订购 2箱产品积 1分 , 250分可得格力分体空调 (1匹 )一部 , 500分可得建伍音响一套 ,”"会员积分 100分以上可获得并由专业教师现场评定儿童英文水平""积分每 10点有机会参与一次抽奖 , 一等奖 ""集齐百事可乐胶樽瓶盖 10个可换购百事足球巨星海报一张 "同时购入 产品 1箱的客户可活动每箱额外一分的积分。 “国情期间在山姆会员店钻石卡购买玉兰油，利 “10月 1日至 12月 31日订货经销商获得返利3%”"返利最高的前 10名经销商同时有机会参加别克轿车的抽奖活动 "凭含 商店小票可享受15元的退费优待。 增值服务 "3月 7日至 9日购买欧莱雅染发产品可到南岗影楼免费拍摄艺术照一张""凭四节任何品牌的旧电池可换购南孚电池一节 ""5月 31日 "中奖者将获得一次全家三口在市第一医院免费体检一次的机会 "玉兰油夏季黄金规格混箱促销装"3月 7日至 9日购买欧莱雅染发产品可到南岗影楼免费拍摄艺术照一张"活动形式2 o., 销的执行方式 动赠品活动赠品积分与返利积分与返利增值服务增值服务店内表现店内表现推广活动推广活动店内店内 店外店外人员促销人员促销组合形式组合形式参与条件参与条件起止条件起止条件宣传形式宣传形式促销活动方式3 o., 销的执行方式促销的执行方式价格优惠价格优惠买赠活动买赠活动免费产品免费产品 活动赠品活动赠品积分与返利积分与返利。