博报堂-松下洗衣机附件－广告培训

博报堂-松下洗衣机附件－广告培训内容摘要：

博报堂-松下洗衣机附件－广告培训 广州博报堂洗衣机产品需求倾向滚筒洗衣机发展潜力不可忽略，将成为主流需求处于领导地位的松下洗衣机 ,除同类产品外 , 竞争威胁可能主要来自于滚筒洗衣机的袭夺和高端压力普通单缸 /双缸市场需求呈下降趋势，波轮全自动需求有一定增长，但局部地区需求下降；值得注意的是：滚筒市场需求意向很大，占 45%以上的购买倾向。 轮全自动普通双缸 滚筒全自动广州博报堂020000400006000080000100000120000140000160000180000）0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%占当月销售之百分比（%）总零售量 (台 ) 国内品牌 (%) 合资品牌 (%) 进口品牌 (%) 月平均（总零售量（台）洗衣机的广告投放与销售季节性对比广告投放高峰期为 9放淡季在年中 5今年与去年同期相比，整体投放量下降 34%；惠而浦 850万 /海尔 750万 /日立 220万广告投放季节性 销售季节性 2000年 7月至 2002年 5月洗衣机销售季节对比图洗衣机销售全年有三个高峰期为 5月、 10月和 1五一、国庆、春节三个假期明显相关，夏季 6空调成互补关系（空调旺季）今年 1体销售量微弱上升（ 1%增幅）销售季节性与广告季节性具有较好的对应性，但广告投入高峰比销售高峰提早一个月07 0 01 4 0 02 1 0 02 8 0 03 5 0 04 2 0 01月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月 12月2001年 2002年广州博报堂2 0 0 2 年1 - 1 1 月02004006008001,0001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月海尔 西门子 小天鹅 惠而浦 荣事达夏普 伊莱克斯 日立 下0501001502002503003504004501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月小天鹅电视 报纸 杂志 电台01002003004005006007008001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月西门子电视 报纸 杂志0501001502002503001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月松下电视 报纸020040060080010001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月纸 杂志020040060080010001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月海尔电视 报纸海尔西门子各品牌广告投放规律不明显，例如，小天鹅重点集中在 6门子则集中在年底和春季，松下则集中在冬季和春节前后，海尔集中在 8今年投放很少。 2001年2002年2001年2002年2001年2002年2001年2002年2001年2002年各品牌广告投放季节特点Æ·Å £¨Íò Òª £© 1 Ò 2 Ò 3 Ò 4 Ò 5 Ò 6 Ò 7 Ò 8 Ò 9 Ò 1 0 Ò 1 1 Ò ºÏ ¼Æº£ ¶û 1 8 3 . 9 1 8 4 . 4 1 4 6 . 4 2 0 1 . 5 2 0 1 . 3 1 1 6 . 9 2 6 4 . 5 2 7 3 . 8 9 8 6 . 4 6 6 3 . 2 6 2 4 . 3 3 , 8 4 6 . 6 Î÷ÃÅ ×Ñ 4 7 2 . 1 4 9 7 . 0 1 6 . 2 7 7 1 . 8 2 0 4 . 3 2 . 3 9 . 1 1 5 . 6 5 8 . 0 2 9 . 8 1 . 2 2 , 0 7 7 . 5 С Ðì ¶ì 6 4 . 2 2 2 3 . 9 1 9 2 . 0 1 6 7 . 3 5 7 . 8 5 3 . 0 4 1 . 5 4 2 . 7 1 6 0 . 7 1 6 1 . 9 1 4 6 . 5 1 , 3 1 1 . 3 »Ý ¶ø ÆÖ 3 8 4 . 6 7 1 . 3 1 1 . 7 4 9 . 5 9 2 . 8 3 7 . 1 4 5 . 4 2 2 . 3 1 8 6 . 2 4 5 . 6 2 4 . 2 9 7 0 . 8 ÈÙ Ê ´ï 2 3 0 . 4 2 7 6 . 2 1 2 7 . 6 8 . 1 7 . 2 6 . 1 7 . 8 4 . 6 9 . 6 5 . 9 3 6 . 5 7 2 0 . 0 ÏÄ ÆÕ 0 . 7 0 . 0 0 . 0 0 . 9 0 . 9 0 . 9 0 . 0 0 . 0 4 5 4 . 2 1 5 1 . 0 6 8 . 1 6 7 6 . 7 ÒÁ À³ ¿Ë ˹ 2 4 5 . 5 3 7 . 9 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 3 0 . 6 6 2 . 4 6 2 . 6 0 . 0 3 1 . 4 4 4 0 . 6 ÈÕ Á¢ 1 8 . 6 1 1 9 . 9 1 2 . 5 5 1 . 0 9 1 . 9 1 4 . 5 1 5 . 1 2 4 . 1 3 0 . 2 2 . 0 0 . 0 3 7 9 . 7 8 . 7 2 1 . 1 9 . 3 8 . 9 1 2 . 7 1 . 4 0 . 0 0 . 4 2 7 6 . 5 4 5 5 . 0 5 . 9 8 1 0 . 0 ËÉ Ï 5 5 . 6 3 8 . 4 6 2 . 4 4 2 . 7 2 5 . 1 1 . 7 2 . 4 4 . 2 6 4 . 7 1 5 . 2 1 2 5 . 1 4 3 7 . 5 广州博报堂0 50 100 1 5 0 2 0 0 2 5 0 3 0 0上 海 市北 京 市杭 州 市沈 阳 市广 州 市武 汉 市南 京 市深 圳 市成 都 市苏 州 市 西门子 2001 年0 50 100 1 5 0 2 0 0 2 5 0 3 0 0上 海 市北 京 市深 圳 市福 州 市南 京 市天 津 市杭 州 市沈 阳 市重 庆 市济 南 市 西门子 2002 年0 50 1 0 0 1 5 0 2 0 0 2 5 0 3 0 0 3 5 0 4 0 0上 海 市北 京 市广 州 市重 庆 市南 京 市成 都 市沈 阳 市杭 州 市福 州 市天 津 市 L G 2 0 0 1 年0 50 1 0 0 1 5 0 2 0 0 2 5 0 3 0 0 3 5 0 4 0 0上 海 市北 京 市杭 州 市南 京 市沈 阳 市广 州 市济 南 市武 汉 市成 都 市烟 台 市L G 2 0 0 2 年0 1 0 0 2 0 0 300 4 0 0 5 0 0上 海 市北 京 市南 京 市长 沙 市杭 州 市广 州 市武 汉 市天 津 市无 锡 市成 都 市苏 州 市西 安 市 小天鹅 2001 年0 1 0 0 2 0 0 300 4 0 0 5 0 0杭 州 市广 州 市武 汉 市上 海 市南 昌 市长 沙 市济 南 市北 京 市南 京 市福 州 市小天鹅 2002 年0 1 0 0 200 3 0 0 4 0 0 5 0 0 6 0 0杭 州 市上 海 市广 州 市长 沙 市重 庆 市北 京 市宁 波 市温 州 市嘉 兴 市西 安 市 松下 2001 年0 1 0 0 200 300 4 0 0 5 0 0 6 0 0宁 波 市杭 州 市广 州 市兰 州 市北 京 市哈 尔 滨 市深 圳 市金 华 市昆 明 市成 都 市 松 下 2 0 0 2 年小天鹅的重点市场今年与去年的排位相差很大，去年的投放集中在上海与北京，而今年前十位的城市的投放量都很接近，无太大差别；续两年排在前二位，但重庆由去年的第三位跌出前十； 虽然今年的城市与去年基本相同，但广告量减少；松下 01年投放量最大的城市是杭州，比第二位的上海多出将近一倍；今年则是宁波投 放量超过杭州排在第一位；西门子连续两年投放量最大城市都是上海与北京，尤其今年比排在第三位的城市投放 量要多 2倍以上；各品牌广告重点市场状况广州博报堂上海市场情况居民拥有洗衣机的比例较高 ,市场保有量达到 99台 /百户，属于成熟市场。 从 2002年起，上海地区将步入结婚高峰期，结婚人数将由 8万多对增至10此新婚购置将是洗衣机销售的主要对象之一。 更新换代亦是上海居民购买洗衣机的另一个主要原因。 由于 1985年 洗衣机更新年限 10海洗衣机现正进入更新的年代。 洗衣机需求趋势 :全自动与滚筒式洗衣机继续稳步增长 ,市场主流 ,但滚筒市场份额在逐步扩大 ;并向大容量 (4和小容量 (极发展 ,其中 ,一四季度为旺季 ,二三季度为淡季海尔、小天鹅以 市场占有率居绝对优势 ,广州博报堂品牌形象是上海消费者选择洗衣机的首要因素，是衡量各洗衣机竞争者实力和后劲的一个综合指标。 因此如何加强和提升品牌形象将是松下的一个重要课题上海市场的需求向大容量发展， 公斤以上机型比较受欢迎上海消费者分析ÉÏ ¹£ Ïû ²Ñ ÕÞ Ö× ÊÓ Òò ËײŠÐÎ Ïó¸¦ ÂÊÊÚ ¹ó ²þ Îñ²º ÉË Ò Áϼ٠ˮ¹æ ·É ¸¦ ÄÛ价格容量大外型噪音低其它广州博报堂主要竞争对手广告投入 (上海 )01 0 0 02 0 0 03 0 0 04 0 0 05 0 0 06 0 0 07 0 0 02 0 0 1 年2 0 0 2 年2 0 0 1 年 6077 3 3 7 6 2892 2665 2 4 9 4 1368 1 6 6 6 2160 6596 2585 2191 29332 0 0 2 年 1607 1 6 5 6 6 3 9 1404 1 0 6 8 210 17。